水井坊预亏上亿转型遭遇“剧烈阵痛”

　　遭遇转型阵痛的水井坊交出了十年来最差的成绩单。2014年1月20日，水井坊披露业绩预报，公司预计2013年实现归属于上市公司股东的净利润为-1.24亿至-1.6亿元。“水井坊”系列品牌酒销售形势严峻，在销售遇阻，渠道和经销商结构调整时，遭遇“阵痛期”不可避免。

　　十年来再现亏损

　　走过行业形势严峻的2013年，水井坊或再现亏损。

　　1月20日晚间水井坊公告称，预计2013年度经营业绩将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润为-1.24亿元至-1.6亿元。而上年同期，公司净利润约为3.38亿元。

　　记者梳理水井坊上市以来的年度业绩报表发现，其上一次亏损是在2003年度，该年度净利润亏损约1.77亿元(彼时名为全兴股份)。其后，水井坊净利润呈上升态势，从2004年的数千万元增长达2012年的近3.4亿元。

　　记者注意到，早在2013年三季度不少基金就已撤离水井坊。三季度末，中国农业银行-中邮核心成长股票型证券投资基金 、中国银行股份有限公司-嘉实沪深300交易型开放式指数证券投资基金已经退出前十大流通股东。

　　受业绩预亏影响，21日，水井坊低开低走，盘中跌至8.90元，最终下跌4.56%，报收于9元整。数据显示，水井坊从2012年7月13日创下31.70元的新高以来，已累计下跌70%。

　　对于业绩预亏的原因，水井坊将其归结于销售收入大幅下滑、广告宣传费用并未大幅减少、新产品线导入需要更多费用投入等。

　　在知名白酒营销策划人白玉峰看来，水井坊2013年出现亏损，是当前行业形势下“较正常”的表现。白玉峰指出，行业处于调整期，水井坊销售遇阻，在渠道和经销商结构调整时，也会遭遇“阵痛期”。

　　调整结构积极转型

　　水井坊目前也在谋变，公司在2013年业绩预亏公告中表示，面对目前白酒行业的严峻挑战，公司将通过不断改革创新，探索新的运营模式，优化企业各项管理，提升企业核心竞争能力；加快水井坊核心品牌的发展，加大对中低端品牌的培育，尽快提升中低端市场份额；以全新的客户和渠道发展系列酒，积极、有序推出创新产品；切实有效降低成本费用开支，严格控制项目投资节奏，努力遏制业绩快速下滑的势头。

　　“水井坊正转型、结构调整，我对其未来还是看好的，因为外资在管理方面有一定优势，虽然2014年可能会更难过。”白玉峰表示。

　　白酒营销专家铁犁表示，2013年高端白酒整体销售下滑，茅台、五粮液都扛不住，其他白酒压力更大，有些高端白酒销售只有以前的两三成了。

　　1919酒类直供运营商董事长杨陵江也表示：“在成都，水井坊相较于茅台、五粮液等高端名酒，销售少很多。”

　　2013年压缩“三公消费”直指高端白酒，在高端白酒不景气的时候，厂家纷纷瞄准了中低端市场。水井坊也不例外，公司在2012年底就开始主推新产品天号陈，终端零售价定位300元~400元。

　　但据杨陵江表示，天号陈在成都的销售情况并不乐观，甚至相较于公司主产品水井坊系列还要差一些。他进一步表示，在2013年上半年，水井坊在天号陈系列产品上的市场投入确实很大，但下半年就相对弱化了。

　　每日经济新闻