运营商深耕移动手游市场 差异化竞争成关键

　　第三届GMGC全球移动游戏大会于日前在北京举行。作为游戏行业的风向标，本次大会的规模创历史新高，来自全球30个国家和地区的800多家公司，如Google、Facebook、Arm、Intel、腾讯、完美等，值得关注的是，三大运营商也悉数到常对运营商而言，加大手游市场的拓展力度，不仅是企业开展新市场的需求，更是探索流量经营的一条新路径。

　　三大运营商角逐手游市场

　　手机游戏到底有多热？一组数据足以说明所有问题。最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至去年12月，我国手机网络游戏用户数为2.15亿，较2012年底增长了7594万，年增长率达到54.5%。与此同时，有市场数据显示，2013年中国移动游戏的市场规模达112.4亿元，其中，重度手游占比为42%，而在2014年，重度手游的市场规模将超过100亿元。

　　所谓重度手游，即根据游戏难度的划分，该类手游属难度较高的游戏，规则复杂、配置需求搞，需要玩家进行更深入的思考，且花费的时间更长。无疑，移动互联网时代的到来，网络速度的大幅提升，也让许多热衷于重度手游的玩家能够随时随地与其他玩家进行在线交流，势必推动此类手游用户的增长和规模的拓展。

　　对于运营商而言，移动互联网的到来，不仅为其带来了巨大的机遇，也带来了前所未有的危机，如何打破“纯管道”的威胁，寻找到自身在新时代的突破口成为其面临的重要课题。此前，运营商也为此做了大量的尝试，而手游市场如此大的商机，显然是不容错过。

　　在本次大会上，中国电信游戏基地总经理张鹏向外界介绍了未来的发展策略。据悉，2014年，爱游戏将进一步扩大扶持政策，协同产业链上下游，制定行业规范，更好的推动TV游戏的发展；同时也会解决在电视领域里的支付瓶颈，打造更好的宽带支付方式。此外，还将有专项基金帮助游戏的开发和运营。同时，在4G差异化战略方面，爱游戏也将创造更多的创新体验、更好更丰富的用户交互。

　　中国移动也公布了其在手游方面的发展规划。中移动游戏基地副总经理端木文琳表示，中国移动将继续开放内容、支付、数据、渠道四大核心能力；同时，推进跨运营商游戏业务在融合计费、用户覆盖、联合推广、联合评优方面合作。此外，还将联合中电信和中联通推出双百计划。

　　中国联通方面，据中联通沃商店总经理魏欣透露，沃商店从2013年开始进入手游市场，月流水超过6000万，其中有一半分给开发商。

　　显然，针对手游市场，三大运营商都已厉兵秣马，新一轮的竞争将拉开帷幕。

　　4G对手游产业发展产生重大影响

　　说到手机游戏，70后想起的是诺基亚中的经典游戏“贪吃蛇”，80想起的是“愤怒的小鸟”，90后想起的则是“打飞机”，然而，随着3G网络向4G网络的升级，以及智能终端的普及，手游也发生了翻天覆地的变化。

　　首先，手游产业已成为新的金矿，据中国版协游戏工委、CNG中新游戏研究联合发布的《2013Q3中国移动游戏产业报告》显示，去年第三季度中国移动游戏市场实际销售收入约19.9亿元。这既代表了移动游戏市场蓬勃发展的一环，也反映出中国移动游戏产业正呈现日渐规模化的趋势。除了运营商之外，越来越多的互联网企业也在向这一领域进军。

　　其次，智能终端的普及，促使更多的用户成为手游玩家。此前，过渡玩手游的用户一般以男性用户居多，而现在越来越多的女性用户也成为手游玩家，很多用户购买智能终端的一大原因就是为了手游。

　　第三，网络速度的提升，改变了手游的游戏方式。网络的提升，不仅提升了手游的体验，而且玩家可以在移动中实现一边玩游戏，一边与其他玩家进行在线交互，同时，也促使手游玩家用户的增多。

　　最后，在4G网络环境下，更快的网络速度、更大的流量支撑将给游戏开发者、渠道运营商带来深刻改变，诸如开发者可以开发出基于高速网络、大数据流程的，能给玩家带来更好体验的手游，吸引更多的玩家。

　　运营商的差异化运营之路

　　当下，三大运营商都对手游极为重视，但面对日益激烈的市场竞争，特别是众多互联网企业也在积极进军这一领域，能否在手游市场有所斩获，是一门很大的学问。

　　站在手游玩家的角度，一方面，玩家需要的是高质量的、具有巨大吸引力的手游；另一方面，越来越多的手游需要联网，玩家既需高速的、无缝衔接的网络予以支撑，同时，还要考虑能否承受手游带来的流量消耗。

　　因此，对运营商而言，就需要针对玩家的需求进行布局。从自身来看，运营商具有优良的网络资源，以及规模庞大的用户，这是其最大的优势所在，同时，也是吸引众多游戏开发者、渠道运营商的关键。但从另一面来看，运营商的机制呆板、流程冗长、反应过慢，同时，也缺乏手游运营、设计、开发的人才。

　　面对激烈的市场竞争，运营商唯有走差异化之路。首先，运营商最需要改变的是自身的思维和观念，以新的思路和眼光看待用户需求、市场格局；其次，在自身加大研发力度、建立人才队伍的基础上，加大开放合作力度，在合作机制、分成比例等方面加大创新力度，吸引优秀的开发者加入，借助外力共同做大市场蛋糕；最后，要在流量经营上做出新文章，特别是针对手游群体等个性化用户群，要针对其需求，设计个性化流量套餐，如此，才能在手游市场建立自己的话语权。