伊利营销之道：营销从服务消费者出发

　　不成功的企业各有各的缺陷，而成功的企业则有着相同的特长——营销。纵览各行业的巨头，做硬件的苹果，做互联网的阿里巴巴，做乳制品的伊利皆概莫如是。

　　而这些营销高手们还有一个共同特点，就是营销从来都不单单是作为一种品牌宣传而存在，而是将更多着眼点放在去深刻地认知和了解顾客，从而使产品或服务完全适合用户需求而形成产品自我销售。也就是说，以更好的服务消费者为导向，是其核心宗旨所在。以伊利为例，即可见一斑。

　　独家冠名《爸爸去哪儿2》，深度植入连接感性沟通

　　


　　说到伊利的营销，异常火爆的《爸爸去哪儿2》当然是不得不提的最大亮点。伊利在《爸爸去哪儿2》中全程润物细无声的深度场景植入，显然更有效的建立起了品牌与消费者之间的感性连接。

　　这种连接的最大特点，就是将营销即内容，内容即营销的理念，发挥到了一个极致。节目中，伊利巧妙的将节目组引入到自身秀丽风光的草原牧场，通过萌爸萌娃在牧场的一系列劳作，在本身带给观众更多新奇看点的同时，更精准的将伊利牧场蓝天白云，青山绿水的画面深深的植入到了观众的脑海中。由此，伊利“好奶源，看得见”的服务品质，也让消费者有了更切身的认知。

　　得益于这种“眼见为实”的连接，消费者对伊利品牌的信任度也随着节目的深入而一浪高过一浪，什么是放心奶？让消费者有了最好的感知。

　　转投中国好声音，互联网的营销之战

　　


　　如果说伊利在《爸爸去哪儿2》的营销是营销理念的一次胜利，那么伊利牵手腾讯视频《中国好声音3》对新品牌安慕希酸的营销，无疑又充分展示出了伊利选取营销阵地的独到眼光。而籍此，一个全新的子品牌被大众所熟知。

　　数据显示，腾讯视频《中国好声音》正片+衍生视频总点击量截至7月28日既已达到惊人的8.8亿次。而如此高的曝光量并非偶然，伊利清晰的看到，这次腾讯视频独播显然不同与《中国好声音2》时传统电视平台+网络视频的单薄阵仗，腾讯旗下的全媒体资源，如视频客户端、微信、微博、QQ空间、游戏平台等，无不各呈所长全面启动，形成资讯门户、生活平台、社交群落在内的全平台作战体系，支撑该节目的的运行。而在如此庞大的资源助推下，品牌营销效果自然无需赘言。

　　最主要的是腾讯平台对接群体以年轻人为主，而这与伊利安慕希的潜在用户可谓完美契合。并借助互联网在营销模式、产品创新等层面能带给受众更多体验感，直接让消费者感受到了一种源自希腊的浓醇享受。

　　每益添移动社交，互动到底

　　


　　当然伊利今年的成功营销也不仅如此，除了注重传统电视、互联网等方面的营销，伊利还玩起了移动社交营销。比如刚刚获得2014年度最佳移动广告平台奖”的伊利每益添，将营销的目光聚集在了消费者依赖度更高的移动终端。

　　从微信到微博再到微视的“三微贯通”式传播，使得该营销案例在快消品类中成为一个大胆的新创举。尤其是官方微视以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同，在为期短短一个月的快消化视频征集中，就收获近万份粉丝作品，活动页面流量突破千万。不仅为年轻用户快节奏生活中添加了更多乐活健康元素伊利，每益添亦借此拥抱更多年轻消费群体进而巩固了自身轻乐活的品牌形象。

　　巧妙借势世界杯 伊利冰工厂“玩出位”

　　


　　历来嫁接热门事件，都是企业营销的不二之选。之所以有成有败，因素繁多，但最核心的则在于否找准了用户的兴趣点，从快乐出发，为消费者带来更好的增值服务。

　　今年，伊利瞄准世界杯这一最大热门，一早携手腾讯游戏“自由足球”，贯穿线上线下，打了一场漂亮的营销整合战。

　　腾讯官方数据显示，截至世界杯结束，腾讯“自由足球”游戏注册人数已超过600万，有如此庞大的人气基础打底，从一开始就已保证了伊利冰工厂的该次营销热度。

　　籍此，伊利一方面与腾讯游戏线下举办大型线下赛事“自由世界杯”，快速在各大网吧、高校进行渗透；一方面线上互动专题同步上线，形成话题传播。二者之间相互影响相互带动，最终迅速打开了冰工厂在亿万网友中的品牌传播。

　　而凭借这次成功营销，伊利也顺理成章捧得了2014国际冰淇淋年会“最佳商业方案”大奖。

　　不得不说，伊利之所以能以亚洲唯一乳企身份晋身全球乳企10强，即使在营销中也不忘为消费者带来更好服务的意识可谓功不可没。再加上伊利集团全球化布局的不断取得新成果，全球质量管理体系的不断升级下产品品质的全面趋于成熟，有理由相信，近日伊利提出进入全球乳业5强的愿景，离实现并不遥远。
责任编辑：Candy