索尼大法的悲剧

　　本索尼(SONY)公司4月20日发布最新旗舰Xperia Z4，这款新机将会在今年夏季末在日本上市销售，但目前未公布售价。不过，索尼手机突然发布Z4还是令市场大为意外。和三星、LG甚至小米等相比，索尼Z4来得显然太“低调”了。2014年，索尼手机在苹果、三星、LG以及中国智能手机厂商之间的竞争中落败，全球智能手机业务几乎是大势已去。而我们又能索尼的悲剧中看到什么？

　　昨天，索尼非常低调的发布了Xperia Z4这款旗舰机，相比于HTC今年在MWC上发布M9的心急火燎，索尼可谓是淡定自若，但这样的淡定更多的是索尼对索尼移动目前的无奈与彷徨，去年索尼只能手机退出中国市场，索尼中国裁员等言论，都在从另一面衬托了索尼这几年来的日益衰败。

　　这次索尼发布的Z4与前三年Z系列旗舰机相比，在外观工艺设计上仍然没有显著的突破，甚至你拿出前三代和Z4相比，它们几乎是一模一样的，就算有一些细微差别也是用户所感知不到的。

　　但在手机配置上，Z4绝对是当下Android阵营旗舰机的水准，搭载最新的高通810处理，内置3G运行内存，5.2英寸1080P屏幕，支持 microSD 卡插槽扩展，机身上设有 2070 万像素的主摄像头和 510 万像素的前置摄像头，标配电池容量为 2930mAh，预装 Android 5.0 操作系统。

　　单纯从配置上来看，Z4像是Z3的例行升级，并且升级幅度极其有限，但从完整打磨一款产品来看的话，Z4是目前索尼Z系列进化最为完整的一款手机，它的出现更多是修补Z3上的一些缺点，该加强的地方加强。笔者从日本索尼官网了解到Z4也是整个Z系列最后一代的手机，可能在索尼人眼里Z4才是最完美的手机。就像HTC从M7一直升级到如今的M9.

　　智能手机发展到现在，已经不太可能出现一年、两年手机外观来个翻天覆地的变化，更何况是像Z系列和One系列这样的经典机型，在这一点上不仅是索尼、HTC做不到，三星、苹果同样也做不到。

　　索尼难以逃脱“工艺”思维

　　索尼目前所受到的困境，与当下HTC几乎是一模一样，作为传统的国际品牌，它们在手机的工艺设计上，都有非常显著的外观特征。比如HTC开创的全金属机身的One系列，索尼开创的双面玻璃的Z系列，都对当下的智能手机做出了非常重大的贡献。

　　在被iPhone所引领的智能手机大潮中，如何能够做出一款不那么像iPhone的智能手机？是摆在所有厂商面前的难题，就连苹果也难以逃脱自身瓶颈局限，比如iPhone6难以摆脱前几代iPhone的身影，在背后的天线设计上模仿了HTC One手机。

　　索尼的Z系列实践的仍然是工匠索尼的精神，每一次的迭代发布，都是为了创造出最好的索尼手机。在这一点上从Z1一直进化到如今的Z4，虽然外观上的差别如出一辙，但是内在的蜕变是用户购买过一段时间后可以很明显的感觉到。

　　索尼一直以来都特别喜爱挑战技术的极限，比如在对手机的轻薄上，比如手机的三防功能上，有一种偏执的追求，它们喜欢独具匠心的打造出浓厚的索尼式风格手机。

　　很多用户都吐槽为什么索尼旗舰机价格为什么居高不下，在同类型手机里，价格没有丝毫竞争力，其背后的大部分原因是索尼手机的研发成本太贵了。三星智能手机的成本在手机行业里并不算特别贵，三星更愿意在广告营销上加大投入，让消费者为之买单。三星旗舰机价格每年大幅度缩水，三星仍然能够保证它的手机利润，换做索尼早就处于卖一台亏一台的状态。

　　很多时候国内的用户只愿意为创新叫好，但并不愿意为创新买单。

　　索尼难逃“小米模式”的阴影

　　小米模式最反传统的地方在于，传统手机品牌定价手机的时候，是先定一个市场高价，然后等过一段时间以后，逐渐降低价格。这也是数码产品最为常态的定价方式。但小米的出现，直接掐住了传统手机厂商的7寸喉咙，它是先定一个半年后仅维持成本均衡的低价，只要前期能够操控好出货量。这种期货手机模式在对价格较为敏感的发展中国家特别吃香，比如中国、印度，性价比与口碑营销就是小米手机的两把利剑，戳进传统手机品牌的心脏。

　　以小米模式为代表的互联网+手机，最可怕是它打破了传统手机厂商的定价模式，它们不再单纯局限于手机的硬件利润，相反，只要能够搭建起类似于MIUI这样的生态圈，它们哪怕亏钱卖手机，也在所不惜，去抢夺更多的用户。

　　传统手机品牌只在乎手机硬件利润的做法，与小米这种软硬结合挣钱的竞争，本身就不是一个维度的竞争。苹果不愿意依赖iOS软件扩大收入，是因为本身iPhone的利润已经高得惊人，抢占了手机市场的绝大利润。三星依靠着产业链的优势，在手机硬件、手机配件上都还能赚取足够的利润，将来的小米如果要在苹果、三星的地盘上，抢得一大片市场，其依赖的绝对不只是小米手机的收入，MIUI这种软件上的收入才是小米未来利润的根基，小米手机是MIUI生态圈的入口。这也是为什么我说智能手机的发展，其实只成全了苹果、三星、小米手机的原因所在，这三家公司都以各自的核心竞争力来影响整个手机行业的发展趋势。

　　新老交替，传统手机品牌的悲剧

　　索尼的悲剧是一个宏大崩溃的集中缩影。在这次崩溃中，诺基亚摩托罗拉自杀退场，HTC高开低走勉强保命，三星靠着厚实的家底准备迎接寒冬，而索尼则完整的展现了其市场是怎样一步步被侵蚀、产品如何一步步落伍，品牌是怎样一步步倒掉的全过程。这过程其实和三星没什么关系，三星卖手机的战术和十年前没什么区别。

　　真正挖坑的，其一是大洋彼岸光环附身的苹果，其二是把群狼战术发挥到极致的国产手机品牌，索尼在他们的包围之下毫无还手之力。

　　索尼假若能够在手机上“偷工减料”，不要执着于技术研发，多在产品营销上下功夫，能够控制手机的成本，只要索尼稍微变得有那么些微市侩一点，多那么一点商人的味道，索尼也不至于混到如今这个地步，但市侩的索尼还会是大家所如愿见到的吗？