两年刷出60万平米 最大刷墙公司刷遍中国农村

　　中国电商巨头眼下正在打一嘲上山下乡”的战争，无论是阿里巴巴，京东，还是苏宁，都把在农村地区发展电商当做战略性计划来推进，阿里、京东下乡刷墙做广告的消息也屡见报端。在这个大背景下，一家原本不知名的公司渐渐浮出水面，这就是被称为“全国最大刷墙公司”的北京村村乐科技有限公司。

　　这家公司旗下有一个网站名叫村村乐网。公开资料显示，村村乐网目前在34个省市自治区和特别行政区、345个市(区)、3146个县、4万5千多个乡镇拥有66万个村庄门户站点，拥有非常丰富的广告媒体资源。村村乐公司首席运营官陈吉栾今天向《天下公司》讲述了他们是如何盈利的：

　　陈吉栾：借助我们村村乐的平台，企业可以到农村做品牌的下沉。比如我们会员很多都是农村小卖店的老板，可以投放店头广告。另外，农村最常见的就是刷墙做广告传播。我们都可以从这些业务中盈利。另外，在传播过程中，农村对企业的品牌有了一定的认识，我们还可以依托线下的这些会员进行分销，获得一定比例的利润。

　　据报道，村村乐每年的收入都有几千万，风投给这家公司的估价高达10亿元人民币。它的主要业务之一就是在农村做刷墙广告，每个村至少三面墙，周期至少三个月。和很多人的想象不同，下乡刷墙的价格并不便宜。有报道称，某知名互联网+公司去年没做刷墙广告，主要原因就是“刷墙价格贵得吓人”。可惜的是，公司首席运营官陈吉栾不愿意透露他们的收费标准，只是说，他们是按墙体面积来收费的：

　　陈吉栾：农村刷钱的维护成本比较高，因为墙体是公共资源，所以今天刷了墙，明天就可能被覆盖。但我们有个独特优势，就是我们村里有人，他可以随时去查看，然后补刷。所以我们村村乐的刷墙广告价格会更高一些，我们两年一共刷了60万平米，具体的价格涉及商业运作，不方便透露。

　　除了刷墙，村村乐网在农村做广告的手法还包括：打横幅广告、做路演巡展、有贴片广告的电影下乡，村委大喇叭广播、以及村委宣传栏推广等。陈吉栾告诉我们，希望在农村地区做广告的企业很多，既包括苏宁、京东这样的电商，也包括很多汽车、PC厂家。

　　农村有广阔的区域和众多的人口，但也存在资源分散，基础设施差的劣势。村村乐是如何把这些零散的人力、物力凝聚起来，进行有效的商业运作的呢？村村乐公司首席运营官陈吉栾说，他们是通过一套标准软件来管理几十万个站长，从而实现资源的高效聚合：

　　陈吉栾：我们的平台运作有5年时间了，慢慢沉淀了一千多万的会员，在线上已经解决了资源整合的问题。那么线下的问题是怎么解决的呢？我们每个农村在村村乐上都有一个小的门户，这个门户是有人管理的，是我们会员里的一个群体，我们把他们叫做站长。我们通过他去影响这个村里的其他人。我们通过站长管理工具来约束这些站长，按照标准的程序，通过我们系统去链接他们，我们可以进行实时的监控，最终达到线下行为的聚合。

　　而与村村乐公司产生紧密联系的这些站长，主要是村官、专业养殖户、小卖店店主以及一些返乡大学生。下一步，村村乐准备投资两亿元，向1万家农村小卖部提供免费WiFi和电脑，并在电脑中安装一套管理系统，用来收集数据。它的想法是，要把这些小卖部，整合成为村村乐品牌的超市。