独立发展难破流量瓶颈 求盈利生鲜电商傍大树

　　创造了美国车厘子、牛油果等多个销售奇迹的生鲜电商天天果园选择一条钱和流量兼得的道路。昨日有消息称，天天果园获得京东数千万美元投资。京东相关负责人向北京商报记者确认了上述投资消息。无独有偶，甫田网、美味七七等电商也找到资金和业务的双重靠山。在业内看来，未看到赚钱曙光的生鲜电商依旧需要钱和流量的双重支持，而综合类电商平台也找到一条快速加码生鲜品类的捷径。

　　觅得大树

　　垂直生鲜电商开始投入平台电商怀抱。北京商报记者昨日从京东方面获悉，京东已完成对天天果园的投资。尽管没有透露具体投资金额，但有业内人士表示，该投资事宜有望于近日宣布。另有消息显示，天天果园本次获得的投资金额与此前京东投资饿了么、到家美食会接近，为数千万美元。不过有业内知情人士向北京商报记者表示，该投资早在今年初已达成协议，投资金额约为1亿美元。

　　天天果园是国内成立较早的生鲜电商，曾参与车厘子大战、荔枝大战等生鲜电商行业知名营销活动。当时与天天果园打得火热的竞争对手们也纷纷被“收编”——顺丰优选与集团旗下的嘿客商城进行整合，销售除生鲜外的各类商品；沪上另外两家知名生鲜电商美味七七和甫田网，也相继被亚马逊和飞牛网投资。

　　据北京商报记者统计，目前知名生鲜电商中，只有本来生活网与易果生鲜仍维持独立发展，沱沱工社则依然背靠九城集团。

　　钱和流量兼得

　　天天果园、沱沱工社等生鲜电商企业一直以来并不缺乏资本市场的关注。在内业看来，天天果园想从京东拿到的并非只是那几千万美元，还有其背后庞大的流量。

　　虽然天天果园本身就是一个电商平台，但其过去大量销售实则来自于阿里。有业内知情人士表示，天天果园天猫旗舰店销量至少占到总销量的一半。去年“双11”当天统计数据显示，天天果园淘宝指数超过第二名300%，超过第三名2400%，创线上水果当日销售纪录，获生鲜、水果两个品类的“双第一”。

　　但上述知情人士表示，天猫去年开始发力天猫超市后在生鲜类目并没有选择天天果园，而是选择了另一家生鲜电商易果生鲜。在该人士看来，此举对天天果园产生巨大冲击。据了解，在日前天猫惊出网友一身冷汗的“苹果新品天猫首发”营销活动中，合作方正是易果生鲜。

　　万擎咨询CEO鲁振旺表示，生鲜电商作为一个高投入行业，烧钱程度甚至大于传统电商行业。作为“高冷”行业，获取用户的流量成本是企业必须考虑的问题。来自北商商业研究院的分析认为，虽然天天果园在配送、仓储等方面也有布局，但依靠京东经营范围将迅速打通全国市常

　　抱团前行

　　虽然天天果园是一个被投资者的角色，但京东追求的绝非资本回报那么简单，战略布局生鲜已是事实。在业内看来，生鲜电商和综合类电商平台成为抱团前行的伙伴。

　　生鲜类目对电商平台而言是一个绝佳的引流产品。大润发中国区董事长兼飞牛网执行董事黄明端曾坦言，生鲜电商虽然盈利能力不高，但引流效果出众。据了解，成立于2009年的天天果园销售的90%品类为进口水果，这些水果进口方式为和产地果园合作，没有中间批发商和零售商环节。

　　天天果园日前公布的2014年业绩显示，天天果园去年销售额突破5亿元，与2013年相比增幅达150%。其中，去年移动端订单量占比超七成，用户数也超过200万人。鲁振旺表示，生鲜电商定位于高品质生活人群具有很高的消费黏性，并且能进行客户优化，这与京东的定位也不谋而合。

　　不过在黄明端看来，单纯的做生鲜电商却是一件很危险的事。鲁振旺表示，生鲜电商的巨大市场空间已是行业共识，但在3-5年内生鲜电商很难盈利，“生鲜电商的投入过于庞大”。

　　有业内分析认为，一直被看做最强大门槛的冷链物流只是生鲜电商发展中面临难题的一部分，更重要的是要打通整个供应链，向上游发力。