直销公司奖励游都是土豪 旅行社赚翻

　　蓝色的天狮集团“大潮”刚在法国呼啸而过，如今又有直销公司无限极(中国)为奖励员工，从10日至20日组织1.2万多人分批次游览泰国，该团搭乘110架航班入境泰国。

　　《第一财经日报》记者14日多方采访获悉，这类千人甚至万人规模的“天团”是典型的奖励旅游，奖励旅游比一般的休闲旅游有更高的人均消费和利润，由于规模巨大，直接拉动旅游目的地的酒店、餐饮、景点、购物和娱乐等诸多产业，澳大利亚、泰国等主要奖励旅游目的地会为了中国游客定制产品，更有海外旅游目的地为中国会奖旅游团巨资打造设施并引入中国投资者共同开发。

　　“这种天团在业内叫做奖励旅游，通常都是一些需要极度激励员工业绩的企业会特别热衷于这类旅游，比如直销公司、医药公司、保险公司等。这类公司通常会到各大旅行社进行一轮比价和招标，定下一年的奖励旅游接待计划。”一位不愿透露姓名的大型国有旅行社总经理告诉《第一财经日报》记者，奖励旅游的报价非常高，因为涉及到很多定制产品和公司会务服务等，而旅游目的地通常是海外，比如东南亚、欧美，这几年邮轮也是一大奖励旅游方式。

　　“奖励旅游首先当然拉动了旅行社、当地酒店、地接、餐饮、景点等基本的旅游相关产业收益，比如我们旅行社接一个普通欧美旅游团的人均团费也就1万多至2万元，去除机票等成本，我们的毛利率可能是10%不到，但是奖励旅游因为加上了特色服务，为公司定制会议等，这些都需要加钱，因此利润率至少可以翻倍。”上述旅行社总经理坦言。

　　比如天狮、无限极、安利等都是奖励旅游大户，他们会在海外进行公司员工凝聚力的活动、包场与企业有关的特别表演。澳大利亚旅游局相关负责人曾告诉记者，曾经有家澳大利亚演出公司为中国奖励旅游团进行过“剪羊毛”表演，原本该表演在澳大利亚很普通，但为了配合奖励旅游团的公司主题，他们特意通过技术手段将公司Logo事先打在羊身体上，当羊毛剪光时，公司Logo就出现了。另外，悉尼著名的海港大桥专门成立登桥公司，该公司就专门接待过中国千人级别的奖励旅游团，中国“天团”可以在海港大桥上舞龙，甚至打麻将。

　　当然，这些特殊定制服务项目都需要企业埋单，而当地旅游业者就赚得盆满钵满。

　　澳大利亚旅游局大中华区代理总经理蒋乐天告诉《第一财经日报》记者，比起普通团队游，会奖旅游的人均消费额非常高。在过去的12个月中，约有6.1万中国会奖旅游的客人赴澳大利亚，总消费超过2亿澳元，人均消费3800多澳元。

　　强大的奖励旅游团还给海外购物带来商机，有导游透露，这些优秀员工的消费能力非常强大，人均购物数万元是最起码的，有些人直接买块手表就超过10万元，因为能被奖励旅游的员工薪水不会低。

　　“大家也知道，导游多少可以通过购物抽佣金，比如普通旅游团消费能力弱且会投诉导游强制购物，但奖励旅游团的游客会主动要求购物，且消费力超级强。因此有时一个导游带一次奖励旅游团就能收获巨额的佣金，这个佣金数字有时可能高达数十万元，带一个奖励旅游团就赚到高级白领的年薪了。”上述导游如是说。

　　正是因为看好中国奖励旅游的潜力，于是，海外不少旅游目的地都在大量投入会务酒店和接待设施建设，比如澳大利亚方面正投入超过11亿澳元进行相关设施建设，其还计划引入更多中国投资客。事实上，也的确有诸多中国投资者比如海航、万达、锦江系都已率先投资收购海外热门目的地的酒店或参股相关项目，中国东润集团更是收购了位于澳大利亚黄金海岸的范思哲酒店，该地区正是中国“天团”最爱旅游的地区之一。