苏宁万达合谋棋局 落子互联网生态圈招招精准

　　举世瞩目的中国人民抗日战争暨世界人民反法西斯战争胜利70周年阅兵式热度未散，中国商业世界强强联手之大戏旋即开锣。

　　2015年9月6日，苏宁云商集团董事长张近东与万达集团董事长王健林在北京共同见证苏宁云商与万达商业紧密合作协议的签署。发布会上，双方签订捆绑性发展协议，侧重线上线下的“互联网+”融合，一举开启中国两大重量级企业的合作。

　　《投资时报》记者了解到，就在此协议签署的27天前，中国知名电商阿里巴巴亦在南京“互联网+零售紫金峰会”上宣布战略投资苏宁，成为其第二大股东。而当日，王健林亦亲自到场，在外界盛传“苏宁将与万达达成战略合作”的气氛中，着实当了一回背景帝。

　　如今传闻终尘埃落定，而真正的重量级背景帝亦另有其人。

　　此前万达正与腾讯、百度联合开发电商平台，苏宁与阿里巴巴也已牵手，如今万达与苏宁的合作客观上使得BAT三大互联网巨头成为此次商业合作最为土豪的背景帝。若加上今年5月宣布与万达建立战略合作关系的住宅地产老大哥万科，此次苏宁万达牵手，相当于间接将中国极具实力的互联网公司与房地产、零售企业围拢在一起，形成了合作阵容异常豪华的朋友圈。

　　“当下流行的互联网+，加号之后就是实体产业。这是趋势，也是互联网发展的未来。无论是商业地产，还是零售，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度。”苏宁集团董事长张近东向《投资时报》记者表示。

　　万达集团董事长王健林亦明确表示：“万达和苏宁两大品牌合作无论对万达广惩苏宁云商都是重大利好。一是强强合作，合作办大事。二是优势互补，云商需要万达广场大量人气实现快速发展，万达商业也需要云商这样线上线下融合的新型商家提升万达广场品质。三是互利共赢，苏宁云商找到最佳运营场所，保证业绩增长，万达商业得到长期而且优秀的合作商家，租金实现增长。”

　　双方合作不是土豪式的资金累积

　　事实上，苏宁与万达两大品牌的此次合作并非无迹可寻。

　　有业内人士表示，此次协议的签署与万达正在进行的业态升级紧密关联。甚至可以说，苏宁的入局，正是万达调整百货业态的直接成果。

　　“万达百货的调整，在很大程度上，是为了引进苏宁而主动选择让路。苏宁云店无疑是比万达百货更具有互联网气质的主力店，万达的主动腾挪，将使得自己的整体业态更加‘互联网+’，这与万达一直以来主推的电商大局相呼应。”

　　此前，万达商管公司总裁曲德君曾指出，万达会引入一家零售业企业进行合作。当时几乎没有人猜到这家企业就是苏宁。而由于合作细节还在反复斟酌，万达也一直没有对外提及“苏宁”这个关键词。

　　时至2015年7月，苏宁集团董事长张近东率团到访万达总部，并与万达集团董事长王健林进行了面对面的交流。此次会面，让万达与苏宁的合作呼之欲出。2015年9月6日，经过多方铺垫，两家终于走到一起。

　　发布会上，王健林在表示，双方合作不是“土豪”式的资金累积，是希望“互相用各自的长处去补对方的短板”。在他看来，苏宁云商通过这几年的发展，实现了线上线下互动融合的新商业模式，在开拓苏宁云商这一品牌的同时，传统的苏宁电器等商业品牌也实现了线上线下的融合，这种商家正是目前万达商业需要的。

　　而苏宁在线上线下融合方面也确有心得。张近东表示，近六年来苏宁互联网转型共经历了两个阶段，第一阶段是将苏宁转型为互联网零售企业，第二阶段是将苏宁“零售CPU”向全行业输出。张近东口中的“零售CPU”，包含商品供应链、物流和服务三个维度，即商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的极致服务的能力。

　　向合作伙伴开放接口，为上下游企业打造互联网零售的链条，是目前苏宁选择的一条发展路径。在张近东看来，苏宁自身互联网零售核心能力已经形成，接下来要向行业和社会输出，开放的对象既包括供应商、平台商户、合作伙伴，还包括零售末端的社区便利店等中小微个体。线上平台商方面，苏宁已向阿里巴巴开放了接口，线下包括购物中心在内的平台，苏宁也计划积极拓展，以构建一个互联网零售生态圈。

　　抓住线下才有能力冲击更高的高度

　　在这种背景下，万达广场成为苏宁向线下拓展的载体之一。

　　根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

　　“当下流行的互联网+，加号之后就是实体产业。这是趋势，也是互联网发展的未来。无论是商业地产，还是零售，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度。万达和苏宁，都是从线下成长起来的企业，更要拥抱线下，找寻适合企业发展的模式。”苏宁集团董事长张近东向《投资时报》记者表示。

　　向轻资产转型进发的万达，也需要苏宁这样的合作伙伴。“苏宁云商线上线下互动的商业模式是一种创新，也正是万达所需要的。双方的合作是紧密型的合作，什么叫紧密型？就是我们今后任何项目双方都有选择权，我相信两家龙头企业在中国千亿级别以上的公司当中，能够签署紧密协议，捆绑性发展协议，是不多见的。”万达集团董事长王健林表示。

　　对此，苏宁云商副董事长孙为民的理解是，万达的轻资产发展模式，实际上是一种代开发代运营模式，已经集聚了产业基金来做开发，苏宁既可以前期投资入股地产项目来获得回报，又可以后期拿到优惠的租金入驻万达广场，两头都能得到实惠。况且万达的地产开发能力和开发速度，已经能让其做到比苏宁自己开发地产的成本和租金都要低，苏宁为什么不与之合作？

　　同时，万达与苏宁合作后，苏宁拿到的租金相对其同业对手将优惠而稳定，也规避了线下一些商业地产随意涨价的风险。此前，苏宁就曾经遇到过租金从95万元涨到5000万元的情况，最后没有续约成功的尴尬。此次合作，或许意味着未来苏宁会在未来更多采用定制模式开发门店，而非自己持有。

　　对于双方的后续动作，外界亦猜想不断，如双方未来不排除资本运作层面的合作、苏宁有望操盘万达电商业务、万达电商新任CEO或为苏宁VP、两家合作意味着商业地产开发运营的整合大潮来袭等。尽管一切皆未有定数，但随着互联网+趋势推动及双方合作的不断深入，大佬们的再一次牵手或将指日可待。