姚劲波：平台型企业最后只会有一家存在

　　    58和赶集合并之后，双方能否1+1 >2？O2O行业面临资本寒冬之际，处于风口上的58如何应对？58赶集集团CEO姚劲波、58到家CEO陈歇向界面新闻讲述58赶集下一个十年。

　　伊西科

　　美团和大众点评在这个国庆长假后不出所料地宣布合并，“从相杀到相爱”，成为继优酷和土豆、滴滴和快的、58和赶集之后又一起行业内老大和老二联姻的典型案例。1+1能否大于2，大家的目光自然也聚焦到这些先前的合并案例上。

　　“我们目前正在大力推进整合，就是把各自公司的相关部门整合成一个部门。”姚劲波对界面新闻表示，在完成整合之后，效率会更高，也会节省更多成本。举例来讲，赶集投资的易洗车已于9月底停止服务，原有业务将由呱呱洗车统一负责运营。呱呱洗车是前高德地图和车联网创始核心团队创立的上门洗车O2O服务项目，于2015年3月获得58到家1000万美元的A轮融资，并接入58到家2.0平台。

　　除了业务层面的整合，58和赶集也将办公地集合在一起，在10月8日一同乔迁到798艺术中心，姚劲波给所有员工送出了史上最大的龙虾山——5258只龙虾，寓意“我爱58”。

　　“58之前八九年的主题都是‘活着’，但现在站在了O2O的风口上。”9月23日，58同城在长沙举行了规模盛大的O2O岳麓峰会，把当下最热的O2O平台和企业负责人都请到一起，探讨资本寒冬到来后的O2O生存法则，姚劲波以及58旗下最重要的到家服务平台负责人——58到家CEO陈歇与诸多同行和投资人坐而论道。在会议间隙，姚、陈二人分别接受了界面新闻的视频专访。

　　“发展慢的时候你的节奏可以不用那么急，发现错误并修正，但快的时候要求则会更高。”姚劲波主动提到因为今年资本市场行情的不好，58的市值较之几月前已跌去大半，但用户的增长是不会受资本市场波动影响的，58目前最重要的就是回到业务本身，做好用户服务。

　　8月20日，58同城公布了截至2015年6月30日，第二季度未经审计的财务报告。财报显示，58同城二季度营收1.595亿美元，同比增长147.1%；净亏损为2690万美元，去年同期净利润为1120万美元。

　　当58在长沙作为东道主召开O2O峰会之时，赶集网创始人、58赶集联席CEO杨浩涌却并没有出现。实际上，就在同一天，亿欧网在北京也举办了主题类似的“O2O创业创新大会”，杨浩涌在这个会上作了主题演讲，分享了他对于如何度过O2O寒冬的几点建议。在“烧钱”补贴与价格战中，杨浩涌强调，O2O创业者需要关注企业BMI健康指数(用户购买成本、用户留存、用户产值)。这与姚劲波的观点可谓异曲同工。

　　虽然都是宣称对等合并，但难免一方更强一方更弱，甚至在合并之后弱的一方在市面上渐渐失去声音，如同土豆和快的。据早先杨浩涌在接受采访时表示，58和赶集的合并整合原则是：分类信息业务层面，日常管理由姚劲波负责，杨浩涌负责业务方面；在创新业务层面，招聘、好车由赶集负责，58同城把这方面的资源给赶集，房产、到家服务58同城负责，赶集则把这方面的资源给58同城。

　　基于以上合并原则，58现在主推的是去年11月单独上线独立出来的58到家，由陈歇负责，今年4月宣布启动2.0平台，从单纯的自营模式转向自营+平台模式。除保洁、美甲、搬家三项自营服务外，58到家还投资了美到家、点到按摩、58月嫂、呱呱洗车及58陪练等，未来希望投资100家O2O初创公司，同时58到家的平台还向第三方企业开放。

　　“上一个十年是分类信息的战争，下一个十年必然是从信息走向交易。”陈歇对界面新闻表示，58到家的平台模式未来甚至极有可能颠覆超越58同城。陈歇认为，虽然现在很多垂直O2O平台也很火，但58到家的平台模式类似于早先的阿里巴巴，虽然京东、当当等最初都是从3C和书切入，但最后大家都还是走向了平台模式。与之类似的还有小米的生态链，“我们要做O2O界的小米。小米电源、小米手环都不是小米公司研发的，而是小米投资的硬件企业，58到家未来也会投资并接入更多的O2O项目到平台上。”陈歇说道。

　　“58同城是信息服务，可以做得很宽，覆盖面很广。而58到家相对来说更专注，但做得更深。”姚劲波认为，58同城是一个卖广告的模型，收柔员费、广告费，而58到家是一个电子商务或者是闭环O2O的模型，“一旦做成以后，它甚至有可能比58同城老的业务规模还要大。”

　　但如此大的理想也意味着58到家对资金的需求更大，58同城对58到家的投入从最初的1亿美元提高到1.5亿美元，并计划三年亏3亿美元。但陈歇却在很多诚都否认58到家是一个“富二代”，他在接受采访时讲述了很多关于新入职员工去辛苦做地推的故事。他说58到家的价值观是“客户第一，奋斗者为本”，一方面追求让客户满意，另一方面则是为劳动者服务，“我们的目标是给1000万劳动者发工资，未来登陆美国资本市场，敲钟的是钟点工和搬家师傅，我们要改变一代人的生活。”

　　除58到家之外，同样做到家平台的还有京东到家、美团到家等。“平台型企业最后只会有一家存在。”姚劲波认为，做分类信息的时候，竞争非常激烈，最后主要竞争集中在58和赶集，但平台型的企业只会有一家，最后58和赶集合并了，同时他预测“五到十年以后整个服务形式变成不超过20个平台，这20个平台统治中国的服务业”。陈歇则显得更有信心，“只有我们是做服务的平台，京东到家只做商品，不做服务”。

　　但姚劲波也强调，58并不寻求所有生态全部是控股的。“我们现在做的事情其实是‘往回收’”姚劲波表示，58赶集现在在做的两个创新业务，除了到家之外，另外一个就是瓜子二手车。

　　瓜子二手车目前实际上就是58赶集合并后，赶集方面杨浩涌正在主推的创新业务。9月15日，杨浩涌在北京宣布，“赶集好车”已正式更名为“瓜子二手车直卖网”。杨浩涌同时表示，最早将于今年年底完成二手车业务分拆，瓜子二手车和其2000员工将成为独立公司，未来一年将投入10亿人民币，用于市场扩张。

　　据了解，赶集网在瓜子二手车直卖网的总投资额达2亿美元，从去年11月上线至今，瓜子二手车业务已经拓展到了全国40座城市，累计交易额突破了10亿元。

　　但二手车领域目前同样竞争激烈，除瓜子之外，让人印象深刻的还有在第四季好声音总决赛上花3000万做鬼畜广告的优信二手车。杨浩涌认为，二手车领域已经进入市场爆发期，现阶段瓜子二手车将采取进攻性市场策略，通过线上轰炸式的广告投放和线下地毯式布局扩大城市覆盖量，达到线上导流、线下快速承接的效果。

　　“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”，姚劲波在接受采访时提到湖南人的这句俗语，用以表示58在未来的十年仍然愿意像过去十年一样逆流而上。面对当今的创业热潮，连续三次创业成功的姚劲波说，第一，要尽早发现机会，同时不要被舆论引导；第二，组建最好的团队，股份也好，利益也好，要舍得分享；第三，一旦开始做并确定未来的方向是对的之后，要不断去销售你的理想，在所有的诚，向媒体、投资者、员工、合作伙伴去描述你的理想。

　　“我的理想可能跟十年前比没什么变化，还是希望搭建一个平台，这个平台能够让人跟人、人跟服务更好地联结在一起。”姚劲波说，58赶集会继续专注在生活服务，不会去做游戏、新闻、社区等其他不相关的业务，只专注在把人跟人更好地联结在一起，把人跟服务更好地联结在一起，“如果我是一个赛车手的话，我已经把58同城的油门踩到极致了，就在要爆的那个点。”