袁曹官渡之战与公司竞争之道

　　三国经济

　　打起仗来，应当根据战场态势，随时调整自己的用兵方式，曹操就做得很好。

　　商场如战场。公司在激烈市场竞争中，如何立于不败之地，赢得竞争，赢得发展，特别是当自己处于弱势，竞争对手比自己强大时，如何赢得胜利，就得动一番脑筋，费一番心思。研究一下袁曹官渡之战，或许会有启示。

　　当时，袁、曹双方实力相差太大，“绍虎踞冀、青、幽、并诸郡，带甲百万，文官武将极多”，官渡之战，袁绍统领大军七十万人，东西南北，周围安营，连络九十馀里。可怜的曹操，当时只能起军七万，前往迎敌。“细作探知虚实，报至官渡。曹军新到，闻之皆惧。”尽管兵力如此悬殊，袁绍却被曹操打得落花流水，从此一蹶不振，不久，便一命呜呼。

　　分析形势，把准敌情。双方开战前，都对敌我形势进行了分析。袁绍谋士田丰指出，“兵起连年，百姓疲弊，仓禀无积，不可复兴大军。宜先遗人献捷天子，若不得通，乃表称曹操隔我王路，然后提兵屯黎阳；更于河内增益舟楫，缮置军器，分遣精兵，屯扎边鄙。三年之中，大事可定也”。这一分析，形势看透，师出正义，战略周全，步骤稳妥，是取胜之道，但没被袁绍采纳。在审配等谋士的恭维声中，“以明公之神武，抚河朔之强盛，兴兵伐曹，易如反掌”， 袁绍飘飘然，便草率地发动了官渡之战。绍兵临发，田丰从狱中再次上书劝谏，“今且宜静守以待天时，不可妄兴大兵，恐有不利”，袁绍正在“必胜”的亢奋之中，那里还听得进这种逆耳之言。与此相反，曹操阵营却对双方实力、优劣、利弊等方面的认识和看法，冷静得多，客观得多，准确得多，所采取的战略、策略，符合实际情况。

　　危难时刻，坚忍不拔。曹操毕竟是至弱当至强，前期战争，又有消耗，“军力渐乏，粮草不继。意欲弃官渡退回许昌”，这时，荀彧进言，“今军实虽少，未若楚、汉在荥阳、成皋间也。公今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变。此用奇之时，断不可失”。曹操采纳这个意见，令将士效力死守。无数事实说明，困难时期，艰难时候，危难时刻，最考验人的意志、毅力、勇气，而最后的胜利，则往往在于再坚持一下的努力之中。曹操这样做了，他迎来了转折，渡过了难关，赢得了胜利。

　　随机应变，灵活机动。兵无常势，水无常形。打起仗来，应当根据战场态势，随时调整自己的用兵方式，曹操就做得很好。袁、曹两军相持黎阳，袁绍将领各不相和，不图进取，“袁绍心怀疑惑，不思进兵”，瞅准这个空档，曹操却没闲着，派兵取了小沛，赶走了刘备，又占了徐州，拿下下邳，稳固了自己的侧翼。在进军延津时，让粮草在前，军兵在后，违反一般行军惯例。原来，这是放了一个诱饵，让袁军抢夺粮草和马匹，“军士不依队伍，自相杂乱”，被曹军打得落花流水。在仓亭之役中，曹操采用“十面埋伏”之计，直杀得袁军左支右绌，打没法打，藏没法藏，“军马死亡殆尽”，袁绍父子“胆丧心惊，”“绍抱三子痛哭一场，不觉昏倒”。

　　尊重人才，大度容人。聚集人才，用好人才，充分发挥人才的作用，是取得战争胜利的十分重要因素。在这个问题上，袁绍存在致命弱点。本来，他的文臣武将济济一堂，可他以个人的好恶取人用人，但凡与他意见相左的人，就排斥、囚禁，甚至斩杀；谋士将领内斗严重，他又喜听谗言。他讨厌许攸，许攸来降，曹操高兴得“不及穿履，跣足出迎”。许攸这一来可帮了曹操的大忙，按照许的计谋，往乌巢劫粮，迅速扭转了被动局面。大将高览恐袁绍听谗问罪亦降，曹操喜不自胜，将他们比作“如微子去殷，韩信归汉也”，马上封其官爵。许攸等人降曹后，曹营中也有人恐其有诈，可曹操不听，照样对他们重用不疑。这就是区别，这就是差距，这就是胸怀！曹、袁用人成败的关键就在这里。

　　“子规夜半犹啼血，不信东风唤不回”。公司在竞争中，认真分析市场形势，熟掌握竞争对手特点，明了自己的优劣长短，确定恰当的竞争战略，讲究灵活的竞争策略，坚韧不拔，遇强不惧，遇难不退，广聚人才，信任人才，用好人才，在激烈的市场竞争中，相信会取得更好的成绩。

　　(作者系江西证监局前局长)

　　作者：徐叔衡 (来源：证券时报网)