港媒：中国商人“薄利多销”定罪 称其是陋习

　　参考消息网报道香港《亚洲财经》2015年11月号发表题为《“薄利多销”是一种陋习》的文章，作者是曾献。文章内容如下：

　　中国商人的信条：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”薄利多销，让中国商品走向了世界。然而，薄利多销是一把双刃剑，既是一种良技，又是一种陋习。

　　当年，三鹿一款低端奶粉的售价为25至30元一袋(400克)，低于进口品牌的一半。如此低价，被压得喘不过气来的奶农只能做起了手脚。然而，消费模式(买者不用，用者不买)决定赢利模式。对婴儿奶粉来说，价格往高卖是上策(厚利多销)，往低卖是下策(薄利少销)。如此，从经营角度说，毒奶粉事件是“千不该万不该”发生的。

　　薄利多销理念带来了如下恶果：

　　第一，对所有商品来说，“质量竞争”会导致异质化，形成良性循环——产品高档化；“价格竞争”会导致同质化，进入恶性循环——产品低档化。最坏的结果是引发道德风险。

　　第二，对某些商品来说，低价并不多销，高价并不少销。

　　奶粉成本在60元/900克左右，成人奶粉适合薄利多销，价格100元左右；婴儿奶粉适合厚利多销，价格250元上下。150元以上成人奶粉和150元以下婴儿奶粉，销量都很少。

　　成人奶粉是自享用品(自己购买，自己享用)，婴儿用品是他享用品(自己购买，他人享用)。自享用品，只满足生理性需求，不满足心理性需求；他享用品，既满足(婴儿的)生理性需求，又满足(母亲的)心理性需求。

　　自享用品和他享用品的区别，犹如人后用品和人前用品。人前用品可用来“炫耀”，他享用品可用来“示爱”。它们，一定不是低质低价的，而是高质高价的。

　　成人奶粉，中国品牌占优；婴儿奶粉，国际品牌占优。2012年婴儿奶粉市场份额，以销额计算，十大品牌占75.9%，其中国际品牌占46.4%，中国品牌占29.5%。然而，这种差距正在缩小，整体而言，2014年两者的比例分别为54%和46%。

　　中国最赚钱的奶粉品牌合生元，采用法国奶源，2013年销额45.6亿，净利9.84亿元，净利率21.6%(一如苹果手机)，价格与国际品牌相比，只高不低，呵护系列200多元/桶，超级呵护系列400多元/桶。

　　鸿海模式：中国企业为国际品牌代工。合生元模式：国际企业为中国品牌代工。代工赚小钱，品牌赚大钱。如今，中国奶企纷纷效仿，在世界优质奶源基地，或代工、或收购、或建厂。如此，中国品牌和国际品牌在质量上站在了同一起点。中国奶粉品牌的行业地位，要优于中国手机、轿车品牌的行业地位。

　　历来，中国人卖的是世界上最便宜的，低档商品第一出口大国；买的是世界上最贵的，高档商品第一进口大国。哎！薄利多销，成也萧何，败也萧何。

　　未来，在消费升级、产业升级的时代，必须给“薄利多销”理念定罪——薄利多销，是一种陋习！