携21世纪不动产进入4座城市 看这家河南房企的中介路

　　这一年，安阳信合置业有限公司的董事长陈忠喜频繁出入位于北京的21世纪不动产中国总部。

　　2017年春节刚过不久，信合置业与21世纪不动产中国总部签署加盟协议，拿下21世纪不动产在海口区域的品牌拓展权，仅3个月后，将21世纪不动产引入安阳。10月，再度加盟河南新乡、鹤壁两座城市，信合置业由此成为这家全球中介特许经营品牌在中国少有的三个城市以上加盟商之一。

　　2010年，先后创办过钛合金厂、数控厂的企业家陈忠喜将目光投向了安阳的房地产市场，正式创办了安阳信合置业有限公司。2012年，信合置业取得安阳铁西区某核心地块，在其上打造的万和城商住小区取得不错的销售业绩，为陈忠喜的房地产事业打开大好局面。

　　然而，正值三四线楼市全面复苏，呈现火爆势头时，陈忠喜却从开发的重心中抽离，将目光投向房地产中介领域，这背后又有着怎样的思考？

　　对三四线楼市未来持有信心

　　陈忠喜认为河南是人口大省，密集的人口对于房地产是有力支撑，也让他看好河南三四线楼市的发展。

　　虽然，目前中国的房地产市场由涨趋稳的态势明显，部分热点城市由于供求关系偏紧，房价上涨压力犹存，市场走势尚存不确定性因素。但随着调控的深入，中国的房地产市场地区分化也不可逆转。

　　在这种情况下，一线城市明显有出现“倒春寒”的可能性，而二线城市目前来看可能会继续受到一定程度抑制，三四线城市则会平稳发展。

　　在三四线新房市场发力的同时，之前零散的二手房市场迎来快速启动期，此时提前布局中介，无疑有助于在未来竞争中占据更大的主动权。

　　此外，陈忠喜认为，有门店规模和客户资源优势的中介门店会逐步替代现在传统的房地产销售代理公司，成为新房销售的主力，中介市场大有可为。

　　引入21世纪不动产 快速抢占中介份额

　　从三四线目前的中介格局看，相对一二线城市，仍处于混乱、原始的状态，中介多以老婆夫妻店为主，规模小，缺乏正规化和标准化的服务。尤其去年楼市向好后，市场出现一大批“挣快钱”的中介公司，严重阻碍到中介市场的健康。

　　陈忠喜意识到，必须要做标准化、统一化、规范化的品牌中介。然而要自己开创，毫无中介管理和运营经验的他如何快速培育品牌，抢占市场份额，是摆在眼前的首要障碍。

　　此时，在一二线城市深耕市场的21世纪不动产也目睹了三四线楼市的崛起，于2016年实施三四线战略，放开加盟权限，并通过加盟模式的创新形式——M+模式，迅速开疆扩土，截止目前，已进入30余个三四线城市，全国累计进驻近70城。

　　数据显示，1971年创办于美国的21世纪不动产，覆盖全球78个国家和地区，拥有逾10万名经纪人，陈忠喜很早就了解到这个品牌，被它推崇的服务及理念所吸引。

　　最终，他决定与21世纪不动产品牌合作，通过取得城市加盟权，借助全国品牌高维度切入中介竞争市场，同时发展单店加盟，整合当地中小中介。

　　发力海口旅居地产 联动豫北 

　　中介创业的第一站，陈忠喜选择了海口。他本人看好海南旅居地产的发展，而在此之前21世纪不动产已经进驻了三亚，海口成为其进驻海南的第二个城市。

　　之后的三个城市，陈忠喜均围绕家乡安阳来布局，将视野扩展到新乡、鹤壁两个临近城市。他的计划是，“利用21世纪不动产的全球品牌影响力，以及M+模式迅速在豫北市场(安阳、鹤壁、新乡)占领市场份额，深化海口和豫北区域的联动，促进海口的新房销售。”

　　而目前已经处在稳健发展期的信合置业，为陈忠喜入局中介提供着“强有力的资金支持”，这也让他有更多的精力专注21世纪不动产在这些区域的发展。

　　前不久，21世纪不动产海口区域已经由21世纪不动产中国总部核准后对外营业。安阳区域也正在筹备3家门店。

　　10月中旬，来自21世纪不动产全国各区域的100多名高管在10月齐聚海口，召开2017第三季度全国运营会。与此同时，一场以“金色旅居、未来已来”为主题的海南旅游地产跨区域营销峰会面向海口媒体和地产商举办。21世纪不动产中国总部副董事长兼总裁卢航在会上表示，将“加强全国各区域与海南区域各个资源的合作，打开21世纪不动产在海南的市场”。

　　陈忠喜的21世纪不动产中介事业才刚刚开始。他表示，也不排除拿下更多的城市，“但先把这几个区域做好才是根本。”

　　陈忠喜的信合置业并不是房企业务探索的个例。21世纪不动产的一项内部统计表明，在其三四线城市加盟商中，以房地产开发、评估、新房代理为代表的本土房地产企业占据半壁江山。

　　业内人士分析，全国性的开发商和中介机构相继入局，整个三四线的房地产行业正呈现巨大的变化，地方房企在原有基础上的战略延伸、转型及布局也将成为日益普及的课题。