开门红之后 银保“调结构”即将展开

　　寿险今年实现“开门红”，1月银保新单规模保费同比增长逾300%，2月险企明显放缓了趸交产品的推进节奏。

　　一家银行系保险公司内部人士告诉《第一财经日报》，“今年‘开门红’成果斐然，3至4月份产品调整节奏将加快。”

　　保监会数据显示，2014年1月，中国人寿、平安寿险、太保寿险和新华保险分别实现原保费收入809亿元、372.36亿元、146.20亿元和273.79亿元，同比分别增长72.86%、44.77%、31.71%和130.48%。

　　值得注意的是，银保市场大幅回暖，四家上市险企在银保渠道的表现超出市场预期。据一家银行系险企内部人士分析，“银保市场大幅回暖原因主要与2013年的基数低、今年各家公司提早储备产品，并延续了去年下半年短期高收益产品的策略有关。”

　　而一家中型险企相关负责人对《第一财经日报》记者表示，“险企在今年初保费收入大增与《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》这一政策给予的压力不无关系。”

　　2月份，“开门红”的冲劲明显下行。据上述负责人分析，“由于多数大型公司已达成银保开门红业绩目标，故在2月明显放缓趸交推动节奏。”《第一财经日报》获取的数据也显示，2月份，上月表现抢眼的国寿、太平等银保渠道新单保费收入环比大幅下降。银行系险企方面，农银人寿2月进入了暂时休整期；而工银安盛则仍在“蓄力”二季度。

　　在险企“开门红”的背后，产品结构的调整值得关注。长江证券研报称，“预计保险公司将加快产品调整，新产品尤其是健康险和年金类费改新产品有望在3月中下旬开始推出，价值类产品的销售有望给公司带来新增长和新估值。”

　　亦有业内人士指出，“开门红”背后隐忧犹存，冲规模和高现金价值产品“受宠”也是原因。一位中小险企高管也表示，“对于并不创造价值的银保渠道某些产品片面冲规模不能理解。”事实上，无论是监管层还是保险机构均在试图进行调整。

　　保监会近日下发了《关于规范高现金价值产品有关事项的通知》等一系列政策意在引导行业转型。2月初，国寿、太平在产品达到限额后已将业务重点转向期缴。另据生命人寿内部人士透露，“银保渠道目前已在聚焦期缴业务了。”