2013年八大行业转型关键词

　　    在政策频出、变革不断的2013年，转型成为各行业主动或被迫的选择。本刊选取钢铁、医药、光伏、日化等八大行业，提炼其在今年最大的转型举动，比如光伏从主要外销调整为回归国内市场；而长期在中低端徘徊的国内日化企业，纷纷在今年发力高端产品。同时，采访专家，对于转身后行业明年的发展做出点评或预测，以期给企业些许借鉴作用。

　　尽力漂白

　　药企被迫转变销售模式

　　今年，在一场规模空前的医药商业贿赂整治风暴中，多家标榜合法守规的跨国医药巨头中枪倒下，国内药企也人人自危。原本亲密无间、互相输送利益的医生与医药代表开始相互避之犹恐不及，药企被迫开始改变延续多年的带金销售模式。

　　在贿赂门中，受到冲击最大的非葛兰素史克莫属，其因贿赂在华被立案调查，且牵涉多名高管。随后，多家国内外药企均被曝遭反贿赂调查。不久前，北京商报记者从葛兰素史克获悉，该公司已启动全球范围销售整改，其中包括取消医药代表个人销售指标，并逐步停止直接向医疗保健专业人士提供经费以赞助其参加医学会议的做法。而业内普遍认为，在反贿赂高压之下，药企纷纷寻求改变销售模式漂白自己。

　　专家点评：中国医药企业管理协会会长于明德在接受北京商报记者采访时强调，国家对于治理医药商业贿赂没少下功夫，每年都有医生、药企被查甚至被抓，但即便如此，贿赂之风仍未削减。众所周知，治乱需用重典，希望未来可以各方联动形成反贿赂的长效机制，否则等调查的风声一过，贿赂还会死灰复燃。

　　自抬身价

　　日化行业频频冲高端

　　近年来，“高端化”逐渐成为日化行业的一个大趋势。眼看高端产品市场的增长速度已经逐渐超过中低端产品的增速，而众多日化品牌也在不断加强对高端市场的投入力度。

　　作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化今年针对婴幼儿市尝专营店渠道和电子商务渠道推出启初、恒妍、茶颜三个全新品牌。不仅如此，上海家化还发布了佰草集“太极丹”新品，其单价高达980元。

　　在洗涤领域，各大品牌也纷纷争夺高端化市常 2013年年初，钟春彬出任两面针公司董事长，公司战略路线出现转变，以最高售价达59.9元/支的“两面针中药消肿止痛牙膏”杀入中高端牙膏市常

　　另外，继云南白药、宝洁等推出高端洗发水之后，今年6月，丝宝日化和霸王集团均宣布推出高端洗发水。

　　专家点评：中投顾问化工行业研究员李加楠分析，从潜力上看，2014年我国日化产品将持续保持高速增长的态势。对内资日化企业而言，除了推高端产品外，渠道下沉以及线上渠道的开拓将是其应对外资日化巨头的有力手段。

　　平民路线

　　白酒业开启平民消费时代

　　2013年，由于禁酒令等系列政策的长久影响，高端白酒的好日子已一去不复返，白酒将开启平民消费时代。

　　受去年塑化剂以及“三公消费”限制和禁酒令的愈加收紧，今年整体白酒市场变得暗淡无光，尤其高端白酒更是量价齐跌。随着外部经济环境的改变，很多白酒企业不得不主动调整自己的产品结构以应对这嘲寒冬”。

　　其中，高端白酒巨头茅台在今年4月公告拟对主要生产中低端酒的301厂追加投资额、扩大产能，随后又对旗下几款主要的“腰部”产品终端价格进行下调。无独有偶，五粮特曲和五粮头曲等中低端产品的上市，也标志着五粮液正向中低端市场进军。

　　不仅如此，水井坊、泸州老窖、汾酒和洋河等其他传统白酒企业也纷纷紧随其后加码中低端市场，“平民化”无疑成为白酒企业这一年转型的核心。

　　专家点评：白酒资深营销专家杨承平指出，白酒行业转型需要3-5年时间。在这一痛苦的过程中，白酒企业要有从公务消费转向商务消费和市场消费的思想转变意识。

　　抱团取暖

　　乳业现整合并购潮

　　在三聚氰胺事件以后，国内乳企在消费者心中的地位大打折扣，奶源供应跟不上、技术较低、管理水平落后成为近年来制约我国乳业发展的关键原因。加之近年来进口乳企的大量涌入，国内乳企的日子更加不好过。

　　但事实上，我国乳业发展空间巨大。资料显示，我国已成为全球第二大牛奶生产国，而人均饮奶量却尚不及世界平均水平的1/3。所以今年来，政府对国内乳业的扶持力度不断加大，10月，工信部制定的婴幼儿配方乳粉行业企业兼并重组方案上报国务院审批。

　　在此政策号召下，国内乳企整合并购大潮正式拉开，先是蒙牛收购雅士利打响整合头炮；随即伊利3.1亿元投资辽宁乳企辉山乳业；就在前不久，圣元也宣布与上海乳企育婴博士达成战略合作。在业内看来，国内乳业整合行动才刚刚开始，“好戏”还在后头。

　　专家点评：圣元国际董事长兼CEO张亮表示，国内乳企整合并购不是一两家企业的事情，需要所有从业者产生共识，共同努力。面对大整合，各企业应该根据各自的市场地位和竞争条件做出判断，决定企业该做什么。

　　收缩战线

　　服装业关店潮持续蔓延

　　2014年的服装业再一次现关店潮。各家服装企业在忙着打折销库存的同时，也在通过关店进行着所谓的“自我升级与调整”。

　　年中时，各家企业半年报显示，李宁关店410家，安踏关店273家，匹克关店289家，361°关店601家，中国动力关店611家，另有公开数据显示，美邦上半年门店数量减少100多家，据预计，下半年该公司直营门店还将再关闭100家。三季报中，匹克体育前三季度关店数增加至395家，361°更是在三季度关店257家，创造了年内新高。

　　专家点评：中投顾问轻工业研究员朱庆骅说，目前电商已经对实体店造成了严重冲击，服装实体店逐渐沦为“试衣间”角色，今后更多商家将布局线上渠道，同时为线下渠道做减法。预计服装业关店潮将会再持续一年左右。

　　“减法”生产

　　钢铁业遭强制压缩产能

　　经过了数十年的快速发展、粗放生产后，钢铁业遭遇了产能过剩难题，再加上环保重压，迫使钢企开始对产能做起减法。中钢协秘书长张长富指出，今年前11月，全国粗钢产量为7.15亿吨，预计全年产量约为7.82亿吨，较国家统计局公布的去年年产量上升8%左右。而此前，冶金工业规划研究院发布的“2014中国钢铁需求预测研究报告”中预测， 2014年国内粗钢产能将达8.1亿吨，同比增长3.8%。

　　为了尽快压缩产能，不少地区加快淘汰落后产能步伐，甚至对部分钢企实施限电限产政策，但业内人士普遍认为，钢铁业供大于求的现状恐难以明显改善。

　　专家点评：“未来解决钢铁行业产能过剩的主要手段还是要依靠兼并重组、市场倒逼等手段来完成。”兰格钢铁信息研究中心研究员王国清说。

　　重新回归

　　光伏业市场成功转回国内

　　2013年，光伏行业经过最大市场欧盟的“双反”后，选择回归国内市场并实现短期回暖。在业务重心转移后，以中国为首的亚太地区成为光伏企业新的销售重地。

　　国内几大光伏企业最新发布的季报数据显示，在今年三季度内，英利对欧洲出货量占总出货量比例仅为7%，而在中国的出货量占比则高达38%。同期内，阿特斯的欧洲市场营收贡献已从去年的47.9%下降至今年同期的9.5%，亚洲区营收占比提升至43.6%。

　　据北京商报记者观察，今年7月，就在中欧光伏“双反”大战胜利前夕，《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》出台，其提出，2013-2015年光伏装机平均每年10GW。随后，示范区项目、电价补贴等相关政策陆续问世，极大增强了企业开拓国内市场的信心。

　　专家点评：Solarbuzz高级分析师廉锐预测，2014年光伏市场将继续保持快速增长，而中国光伏需求量将遥遥领先。

　　布局一线

　　房企重新加码一线城市

　　2013年，“得一线城市得天下”成为楼市信条。2010-2011年，一二线城市在严厉的宏观调控尤其是限购政策之下，房地产市场急速萎缩，开发商进入严冬，提出了深耕三四线城市的口号。但2012年楼市初步回暖，一二线市场强烈反弹，政策开始被逐渐消化，而三四线城市则泡沫浮现，危机深藏。

　　最为典型的房企当属恒大，这家原本以三四线城市业务为主的大型开发商，项目遍及全国，连西藏都有项目公司，却从未进入北京市常而在2013年，恒大明确提出增加一线城市土储战略，不但进入北京，加码广州、上海，而且以拿地体量、金额巨大为人瞩目。前11月，十大标杆房企在一线城市土地购入金额达到了905亿元，同比上涨119%，而在三四线城市仅达到147亿元。

　　专家点评：北京中原地产市场部研究总监张大伟表示，2013年全国楼市分化，房企重心全面转移到一二线城市，这一变化趋势已经明确，预计明年一二线城市拿地竞争将更加激烈。

　　北京商报记者 肖玮 马骏昊 金晓岩 赵秀静 李芊/文 宋媛媛/制图