养老撬动大健康万亿市场 3领域成新战略制高点

　　云南白药：牙膏一枝独秀

　　云南白药牙膏是药企拓展大健康产业的成功案例。云南白药2013年中报显示，其健康事业部实现营收10.45亿元，在公司整体销售业绩中占比14.3%；负责云南白药口腔清洁业务的子公司健康产品有限公司营收为5.16亿元，净利润1.72亿元。

　　“功能性”是云南白药牙膏在激烈的日化市场中脱颖而出的“法宝”，这也被其他进入牙膏市场的药企所效仿，如片仔癀牙膏、独一味牙膏。

　　在牙膏收入上了一定规模之后，云南白药提出了“新白药、大健康”战略，以“药”为根本，围绕公司已有的产品体系不断在各自领域有所建树，形成了以药品为核心，相关多元化健康产品并举发展的格局。目前云南白药已涉足洗发水养元青、护肤品千草堂、母婴产品及女性个人护理产品。不过，在2010年成功冲刺百亿营收后，云南白药近两年业绩增长渐渐露出疲态，大健康业务也暂时只有牙膏一枝独秀。

　　康美药业：借道直销掌控市场

　　不少中药上市公司希冀借直销渠道拓展大健康业务。去年10月起，香雪制药、康美药业相继获得商务部颁发的直销牌照，而广药集团的直销牌照尚在申请当中。

　　根据上述公司规划，直销产品均为保健食品或日化。商务部信息显示，目前康美药业获批的直销产品为西洋参胶囊；香雪制药子公司九极生物获批的直销产品为九极牌丽延、欣泰等五种保健食品。

　　尽管目前只有一款产品，但康美药业或借直销渠道提速保健品产品营销。国信证券研报指出，康美药业目前已开发了40多个产品，功能定位主要以养生保健为主，区别于现有的以补充维生素和提高免疫力为主的直销保健品。

　　金元证券医药行业高级研究员谭权胜认为，食品饮料行业在渠道拓展、市场营销方面与医药行业有很大差别。药企拿到直销牌照卖保健品，其品牌、生产经验和技术更容易让消费者放心。

　　“卖什么，怎么卖，这是企业需要思考的问题。”有券商人士认为，企业不能看着云南白药、广药集团赚钱，而跟着去卖牙膏、凉茶，而应结合自身中药优势产品做延伸。