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　　苏宁云商:战略转型门店优化带来阵痛

　　类别：公司研究 机构：招商证券股份有限公司 研究员：杨夏,曾敏 日期：2014-03-04

　　苏宁今明两年是转型的关键期,一方面是实体门店结构的调整,关小开大,另一方面则是发力网购,并在网购业务上推进品类扩张,去电器化,转型为综合类的B2C零售商。

　　另外公司业务进行了产业链延伸,开展保险代理、消费信贷、基金支付等业务、申办民营银行、收购红孩子、PPTV等等,打造“电商+店商+零售服务商”的格局虽然面临阵痛,但我们对公司过往积累的经验及魄力有有信心,期待看到公司的成功转型。我们认为在当期转型的关键节点,市场关注的焦点在于电商平台及门店转型,在行业下滑及易购砸费用,大力促销冲量的背景下,利润下滑市场已有预期,这两年公司的利润将难有增长,但一旦电商平台有起色,公司估值水平能得到大幅提升。因此需要持续跟踪观察的指标是苏宁体系总的有效SKU数量以及流量指标。

　　从历史看,苏宁具有变革的基因,在每一次行业变局时,公司都成功应对并脱颖而出:1990-1992年,春兰空调明星经销商,提出“淡季打款、旺季进货”的商业模式,在经销商层面脱颖而出;1993-1995年,开始多品牌、跨区域发展,成为空调批发大户;1996-2000年,应对供过于求,厂家开始封杀大户,严控渠道的行业变局,公司由批发转型零售;2000年至今,公司由单一的经营空调转型为综合性的家电零售商,成功实施品类扩张,规避销售结构过于集中所带来的经营风险;具体请参看我们的深度报告2009年6月5日报告《超越总在弯道时》。而在这一次的变革中,我们认为,苏宁凭借着巨大的采购规模优势以及较为现今的物流配送体系及信息系统,已经具备了核心竞争力。但短期看,肯定要经历转型的阵痛。

　　从估值角度看,苏宁如能焕发第二春则需要投资者能够看到新的增长蓝图,由于公司本身基数较大及中国城乡消费能力差异较大,原有实体店的增长难以使公司业绩增速再重回高增长,在没有看到新的增长点以前,公司的估值区间可能就在PE10-15倍之间震荡。

　　我们认为苏宁当期关注的焦点就是在于其电商平台及门店转型,在行业下滑及易购砸费用,大力促销冲量的背景下,利润下滑市场已有预期,这两年公司的利润将难有增长,但一旦电商平台有起色,公司估值水平能得到大幅提升。

　　我们在12年8月初上调苏宁评级至强烈推荐-A,主要逻辑是:微信5.0的出现让市场看到了新的商业模式,O2O模式落地成为可能,苏宁有望从中受益。三方平台推出后将提高公司长尾产品的吸引力,对提升用户体验、引流等存在积极效应,在过程中我们需积极跟踪观察的指标是苏宁体系总的有效SKU数量以及流量指标。预计13、14年EPS为0.05元、0.01元,维持“强烈推荐A”评级。