LED产业链分化：中游封装“风景独好”

　　今年1月份，华灿光电发布公告称，公司拟以自有资金3.05亿元，启动“华灿光电(苏州)有限公司LED外延片芯片二期项目”的建设，项目计划形成年产48万片2英寸红黄光LED外延片(自用)和154亿颗红黄光芯片的生产能力。

　　那么，在上游产能还未完全消化的背景下，企业再度扩张，会不会引发新一轮过剩危机？

　　郑利瑶认为，这些新上马的项目要到几年以后才达产，所以短期不会对芯片市场造成新的压力。他表示，吸取前几年的教训以后，企业开始变得更加稳健。

　　郑利瑶判断，由于去年大多数芯片企业处于亏损或者盈亏平衡的状态，受下游的拉动，今年盈利情况估计会逐步好转，至于有多大幅度的改善，目前还难以判断。

　　中游

　　LED封装独占三重优势收入利润双增长

　　LED上游和下游，要么深受产能过剩之苦，要么正面临市场争夺战的煎熬，与之形成鲜明对比的是，LED产业中游，尤其是以封装为代表的细分行业过得颇为滋润，不少企业实现营收和净利的同步增长。LED封装行业得以逆势增长，除了得益于下游照明市场需求的增长，也和企业自身竞争力提高相关。而且这些有利因素有望延续。

　　需求、竞争力双提升/

　　在A股上市公司中，聚飞光电(300303，收盘价24.93元)、万润科技(002654，收盘价11.39元)、鸿利光电(300219，收盘价15.60元)、瑞丰光电(300241，收盘价13.79元)等均属于LED封装企业。2013年，这些公司均交出了可圈可点的成绩单。

　　其中，聚飞光电营收为7.54亿元，同比增长52.19%；净利润为1.31亿元，同比增长43.06%。鸿利光电营业总收入为7.36亿元，同比增长38.79%；净利润5888万元，同比增长24.56%。瑞丰光电营业收入6.82亿元，同比增长36.37%，净利润5660万元，同比增长20.78%。万润科技营业收入增长12.32%，归属于上市公司股东的净利润增长15.5%。

　　“下游的照明、背光和显示屏直接拉动了封装企业的增长。”郑利瑶分析指出。

　　郑利瑶还认为，随着大陆企业技术的不断进步，产品质量不断提升，市场接受度也逐渐提高，大陆企业还抢占了台湾企业的一些份额，这也是LED封装企业业绩增长的重要原因。

　　LED封装企业还受益于所在细分行业的特性。中游企业提供的是半成品，不用面临终端消费者，所以不用像下游企业那样大规模建设品牌和渠道，销售费用较低。

　　下游拓展代价高昂/

　　为了获得更大的生存空间，一些封装企业选择向下游扩张。如鸿利光电旗下有莱蒂亚照明，万润科技也有一部分照明产品，长方照明去年在照明产品方面的收入约占总收入的三成。

　　涉足下游应用的封装企业，在渠道上采取的不同策略，其最终效果也不尽相同。

　　鸿利光电从2012年3月开始进行渠道建设。据全景网去年3月份的消息，当时鸿利光电有经销商100家左右，在深圳、苏州等五个城市有直销中心。公司董事长李国平当时称：“到现在是投入了不少钱，坦率地说收益不高”。

　　今年4月3日，鸿利光电董秘邓寿铁在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，经销商这一块现在暂停了，没做了，费用太高。公司目前主要是市政工程渠道，跟工程商合作，这类渠道不需要什么投入。

　　万润科技对于实体渠道的投入也抱以谨慎的态度。公司董秘郝军告诉《每日经济新闻》记者，从去年开始，公司也在建渠道，有几家店，但不是很大规模地去建，渠道建设在最近几年不是公司的重点。

　　郝军介绍道，受制于价格因素，公司认为民用市场还没真正启动，所以目前万润科技集中在商业照明和灯饰工程上，这产品特性也决定其不用大规模发展经销商，进行大范围渠道推广。

　　长方照明也在下游行业进行大规模的渠道扩张。去年12月披露的信息显示，公司在全国30多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商体系，分销商过千家。

　　大规模的渠道建设产生了高达5200万元的销售费用支出，同比增长84.80%，尽管长方照明2013年营业收增长42.03%，但净利润却下滑了42.21%，成为LED封装类公司中利润下降幅度较大的公司之一。

　　洲明科技品牌总监梅志敏告诉记者，就传统渠道而言，建一个店要补贴10万元费用，100个店1000万就没有了。而郝军则表示，如果要建直营店，10万不够，可能需要20万元。

　　传统渠道建设还面临库存问题。梅志敏指出，店面建好后，厂家要给经销商压货，但LED是电子产品，库存跌价风险很大。

　　4月10日，记者致电长方照明证券部，工作人员表示，目前长方照明已经在做品牌整合，将以“长方”品牌为主，公司另外两个LED照明品牌视发展情况而定。