LED产业链分化：中游封装“风景独好”

　　老牌照明企业在渠道方面有先发优势。以雷士照明为例，公司在全国有37家运营中心，有3000多家专卖店，这种渠道优势是洲明科技这类LED照明新贵难以匹敌的。

　　相较老牌照明企业，投入巨资完善渠道是新进入者不可或缺的一步。如勤上光电就把2013年称为渠道建设年，当年4月，公司在东莞总部举行了第一次全国招商大会，当时计划把经销商数量控制在500家左右，但最后报名的超过1000家。

　　2013年11月，勤上光电又披露，计划在公司总部营运管理中心架构下，对全国30多个办事处进行拆并、整合，在各区域分公司基础上，于北京、上海、广州等九大城市设立区域营销管理中心，建设全国性的营销管理平台。该项目总投资4466万元。

　　勤上光电业绩快报显示，2013年公司营业总收入为10.40亿元，同比增长26.53%，净利润8986万元，同比下滑14.60%。对于净利润下滑，勤上光电解释，去年大力铺设全球渠道网络，导致费用增加；加速拓展全球市场，导致推广费用增加。

　　洲明科技品牌总监梅志敏在接受《每日经济新闻》记者采访时则认为，像雷士照明、欧普这样的企业，在照明渠道已经深耕多年，已经立下了山头，现在还用10年、20年前企业建渠道的方式，去复制别人走过的路，无疑是翻山越岭。

　　“里面有很多坑、沟等着你。所以对于新兴品牌而言，唯一的胜算就是换一个山头，换一个战场，换一种玩法。”梅志敏说。

　　梅志敏所说的 “新玩法”是指O2O的销售模式。在这种模式下，公司在线下实体店的投入很少，只有一个招牌的费用。线下店铺主要用于消费者体验，公司会在线下放一台电视终端，通过终端将客流从线下引导至线上。这种方式也几乎没有产品库存的问题。

　　不过，梅志敏也告诉记者，目前洲明科技在全国只有50、60家线下实体体验店。有分析就认为，这么少的体验店，究竟能引导多少客流至网上，有待观察。此外，消费者在网上购买照明产品的习惯还需要进一步培养。

　　老品牌价格屠刀挡道/

　　新兴品牌同传统品牌抢渠道，老品牌则跟新兴品牌争价格。为了巩固市场份额，雷士照明、佛山照明这些企业都高高地举起了“价格屠刀”。

　　雷士照明2013年业绩报告显示，去年公司LED产品的毛利率只有16.4%，远低于一些传统产品的毛利率，如公司T4、T5支架的毛利率为34.9%，HID光源毛利率更是高达59.9%，LED产品还不如传统产品赚钱。

　　由于核心产品LED毛利率处于低位，雷士照明未能延续前几年的高增长态势。2013年公司营业收入37.74亿元，同比增长6.4%；净利润为2.45亿元，同比大增28倍，但主要原因在于低基数——公司在2012年有巨额资产减值损失。事实上，2011年公司的收入为37.98亿元，净利润为5.48亿元，两项指标均超过2013年。

　　佛山照明尚未披露2013年业绩，记者在采访中了解到，其LED产品同样采取了低售价策略，以拉动销售规模。

　　无论是抢渠道还是争价格，这些策略短期都对相应公司的业绩产生了显著影响。在郑利瑶看来，LED下游照明企业这几年处于抢渠道、争份额当中，这种状态可能还要持续一两年才能见分晓。