成都大学生创业 分食千亿智能家居市场

　　对于多数人来讲，比尔·盖茨的豪宅可谓神秘，但据媒体报道，其住宅采用了大量智能技术，比如，客人拜访时会发一个胸针来识别身份，进门前住宅大门自动打开等。近日，《每日经济新闻》记者了解到，这样的智能家居技术将不再遥不可及，云朵技术有限公司 (以下简称云朵公司)已从成都高新区大学生创业园出发，欲将智能家居生活带入寻常百姓家。

　　云朵公司创始人、总经理张锐今年27岁，即将研究生毕业，是一位名副其实的80后大学生创业者。在其他同学忙于找工作的时候，张锐悄然创办了云朵公司，并且在今年4月推出了第一代产品。这不禁让人疑问，一个年轻的大学生为何选择创业？云朵设计生产的智能产品将带来怎样的改变？

　　只需一部手机锁门、开灯一键到位

　　实际上，远程遥控开关家里的电器早已不是新鲜事。但迄今为止，智能家居设备动辄上千的价格和让人摸不着头脑的复杂设置，让许多为之心动的人望而却步。

　　在张锐办公室内，记者看到，云朵WIFI智能遥控器只有手掌大小，外观呈弧形，非常轻薄。与其说它是一种家用设备，不如说是一件时尚的家居装饰。打开手机，在云朵智能遥控的APP界面，电视、音响、机顶盒、空调、冰箱、电热水器都在控制范围内，只要轻手一点就免去了四处找遥控板的烦恼。同时，电动窗帘、遥控调节灯光、手机锁门、记录室温等也能通过云朵手机客户端“一键实现”。

　　与众不同的是，作为家电的“总指挥”，云朵智能WIFI遥控器无需其他高难度的配置，用户只需打开APP，连接家庭无线网络就能在掌心玩转家电。据张锐介绍，产品的开发期有11个月，实现一键配置是其中最难的技术。

　　“使用起来最简单的功能，其实花费了最大的精力。传统的智能遥控器，配置过程复杂，用户买回来也不知道怎么安装。云朵的产品正好解决了这个问题，只要会连接WIFI，就会配置。”记者了解到，在高新区技术创新服务中心的帮助和指导下，云朵公司研发的一键设置技术，已经申请了专利。此外，公司还申请了注册商标、外观等多项专利。

　　除此以外，云朵智能WIFI遥控器兼容性也很高，几乎覆盖了所有家电的品牌，同时与其他智能家居产品也能协同运行。比如，三星、小米、创维、TCL等品牌电视机，美的、海尔、格力、长虹等各类空调，全在云朵的遥控之下。“兼容性越强，可进入的市场就越大。”张锐谈到，“云朵的目标是进入普通的千家万户中，让寻常的家庭也能享受技术带来的美好。”

　　首份成绩单网络预售5天即突破4万元

　　在今年4月25日正式网上预售之前，张锐心里都很不踏实。“虽然市场预先调研不错，但真正面市前夕，心里面仍然出现了很多问号。万一消费者没有兴趣怎么办？”而幸运的是，网络预售仅5天，云朵智能WIFI遥控器就突破了4万元销售额。按其每台平均售价200元计算，5天一共预订了200台。在张锐看来，首份市场成绩单让他吃了一颗定心丸，看到了更大的希望。

　　“我们计划今年的销售额在100万元至150万元之间，从预售情况来看，如果保持下去，问题不大。在产品发展初期，每卖出一台，就意味着新增一个客户。我们服务好已有的客户之后，接下来的增长预计会更快。”张锐分析，“云朵公司定位于民用市场，只要推出的产品受到消费者的喜欢，那么对销售渠道的依赖就会减小。”

　　不仅如此，张锐还发现，云朵智能WIFI遥控器在家居礼品领域也颇受欢迎。“有一些家电销售商、宽带安装公司在了解到云朵的产品后，都有意向与我们合作，将云朵智能遥控器作为一种礼品，吸引消费者购买大家电。我认为，云朵带给普通家庭客户的愉悦体验，会让他们在不经意间将云朵推荐给身边的亲朋好友。而且在选择礼物时，云朵也会是一个很好的选择。”

　　记者在京东、淘宝等网购平台搜索发现，智能家居产品市场充斥着大量技术不完善的产品，而优质品牌产品价格又太高，让普通家庭难以接受。这样的现象表明，如何把智能带入寻常百姓家依然是智能家居行业面对的重要课题。对此，张锐认为，“首先，就产品本身而言，功能稳定、保证质量、设计精美、体验愉快是必须要做到的。其次，在定价方面，亲民的价格才会拉近与用户的距离。亲民价并不等于一味低价，而是通过技术优化等方式降低成本，在一定利润基础上形成的合理价格。”

　　大学生合伙创业分食千亿智能家居市场

　　令人十分好奇的是，身为公司掌舵人的张锐还有另外一个身份——电子科技大学在校研究生。而他的“最佳拍档”——云朵公司共同创始人、技术副总经理宋奇明，也是一位毕业仅3年、热爱创业的80后。记者了解到，一次大学竞赛的契机，让张锐与宋奇明成为志同道合的好朋友。2011年，面对大学毕业，张锐选择了考研，而宋奇明毅然决定创业。

　　据张锐回忆，在大学和研究生期间，他一直在研究物联网领域。毕业之前，张锐去一家工厂实习了9个月，当时觉得市场产品过于简单，缺乏挑战性，于是回到学校复习考研。“研二跟着老师一起做物联网项目时，我发现学校的项目研发层次太高，市场几乎无法实现。这让我想起之前实习的经历，工厂技术太单一表面，学校所学又太高端，两者存在很大的差距。”用张锐的话来说，想要拉近研究与市场距离的强烈愿望，加深了他想做一款产品的信念。

　　毕业后一直在创业的宋奇明与张锐的想法不谋而合。最初，宋奇明将创业方向放在项目外包和代工。不久后，在市场中摸索的宋奇明也领悟到了自有产品对于创业的重要性，渴望有一款自主研发生产的家居产品。

　　而就在此时，中国的智能家居行业也正发生着巨大的变化。据一组行业数据则显示，2011年中国智能家居市场的销售额达到110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，到2018年中国智能家居销售规模有望超过1000亿元。受到千亿市场蛋糕的诱惑，国内外众多公司争相投入其中，期望能分食一杯羹。

　　“我看到的不仅是巨大的市场，更多的其实是生活的改变。”张锐讲到，2013年2月，他与宋奇明再次聚首，合力创办云朵公司。在已有经验的基础上，他们一致决定研发既有领先科技，又看得见摸得着的智能家居产品。

　　引人注意的是，云朵产品的独特性和年轻人创业的激情使得张锐、宋奇明获得了成都高新区的支持。“获悉我们想加入后，高新区技术创新服务中心的工作人员特别细心，详细介绍了相关政策，而且热烈欢迎云朵加入。”张锐谈到，“落户高新区后，创新中心经常举办法律、税务、共商等方面的知识讲座，以及团队培养既能培训等，这对创业新人非常有益。我觉得这里就像在学校一样，有老师带领，感觉特别温馨。”

　　在被问及未来规划时，张锐并没有描绘出一幅前景壮阔的美好蓝图。他这样说道，“对创业公司来说，如果从短期目标出发，在不断的观察中发现问题，并解决问题，可能会更容易取得成功。”据他介绍，完成今年销售总额破百万的目标后，在现金流充足的情况下，云朵公司在明年会逐步拓宽周边产品市场，比如智能开关、智能插座等。到第2016年时，准备进军家庭健康领域。从张锐的回答中不难看出，无论怎样变化，云朵公司都将在智能家居领域持续探索下去。

　　记者手记

　　用学习的精神创业

　　每天早晨，云朵公司的员工们就 “混迹”于电子科大的学生队伍中，到公司上班。浸润在独特的校园环境里，云朵团队认真的学习态度在业内也是数一数二的。

　　张锐告诉记者，云朵团队集合了来自成都理工大学、电子科大等多个高校的毕业生，多数是同龄人。实际上，云朵公司每天的下班时间是下午6点，但是为了激励员工学习，云朵公司特别实行了学习奖励机制。如果员工晚饭后能在公司自己学习两个小时，浏览与行业相关的论坛报道、了解行业前沿理念等，就会得到一定的工资奖励。

　　在很多创新者心中，学习的重要性是不言而喻的。然而，像张锐带领的团队一样，能够每天坚持学习的创业者，为数不多。而对于创业初期的公司来说，一步一个脚印，每天都有新的进步，这就是成功的基础。