抢滩移动互联网服务入口

　　移动互联网已经与我们的生活密不可分，每天人们通过智能手机浏览网页、社交、购物、游戏、打车等等，使人们的碎片时间得到充分利用。本周支付宝宣布，6月份免费Wifi项目上线。这个项目打破运营商的传统规则，业内人士表示，入口正成为新一轮移动互联网争夺的焦点。

　　企业纷纷上马商用Wifi项目

　　“这里Wifi密码是多少？”，每到一地，只要搜索到Wifi信号,手机用户都会问这个问题。现在，免费Wifi已经成为商家们争夺客户的“标配”，但这些Wifi需要人们去主动搜索，就好像寻找藏在深闺里的美女。而支付宝钱包要推的免费wifi，绝对是主动出击的辣妹，只要你进入她的地盘，用户就会收到一条免费蹭网的短信，而且认证方式简单。

　　支付宝钱包推出的免费Wifi将为用户发现服务、商家发现用户提供新路径。这个项目解决了支付宝钱包在线支付的网络拦路虎问题，也是马云抢占互联网入口的最新规划。

　　如今，WLAN正在成为网络巨头争夺线下资源的新战场，除了支付宝钱包外，Wifi共享精灵、小米科技等多家互联网公司，都计划在线下推出Wifi相关服务。而这些企业之所以看重移动互联网入口这个细分领域，就是因为这里存在浩瀚的蓝海。

　　工信部的数据显示，截至2013年底，中国智能手机的保有量已经达到5.8亿台。与智能手机使用率快速提高相比，我国的Wifi发展脚步却显得滞后。我国家庭的Wifi覆盖率仅为21.8%，而韩国和日本已经高达80%和70%。而在商用Wifi领域，仅北上广深等大城市发展较为迅速，二三线城市才刚刚起步。因此，无论是家庭Wifi还是商用Wifi，其覆盖率和渗透率在我国还有巨大的发展空间(图1)。

　　


　　移动互联网赢在入口

　　移动互联网入口决定着人气流量和变现的能力。流量从本质上说就是人气，是用户数量规模。网站的用户数量越多，广告价值就会提升，应用成交概率就大。入口就是流量(用户)引导的方法和渠道，变现能力就是提高成交概率。

　　海通证券通信行业分析师徐力表示，现实生活中的人流有时间、地域限制，消费在本地。比如，很难将北京客户引导到上海。而网络是不受时间和地域限制的，如果有真正好的产品和内容，很容易把北京的网民引导到上海的网站。一旦引导方式得当产生规模效应，收益非常巨大(图2)。

　　


　　而由于互联网的特性，流量还可以进行买卖。如某个时间段，泰山游客数量爆满，不可能把游客转移到黄山。而在网络上，泰山网就很容易做到这一点，用户也就是轻轻的一个点击，不过黄山网要因此付费给泰山网。

　　“这就是为什么互联网行业如此重视入口。我的变现能力不行，大不了卖了。而在现实世界中，人气是很难导入到其他商铺的。”徐力说。

　　运营商的流量变现能力在减弱

　　无论是互联网还是移动互联网，都需要使用电信运营商的网络。工信部的数据显示，截至2014年3月，中国有12.5亿手机用户，其中4.5亿为3G用户，移动互联网用户有8.4亿，宽带接入用户有1.96亿。从互联网的角度说，电信运营商拥有最大流量的入口。

　　但我国电信运营商的变现能力正逐步减弱，一是纯依靠网络速度提供服务的价值在逐步下降。另外，随着社会和经济的发展，用户需求在不断提高，除了标准化服务外，用户的个性化和细分化服务需求在上升，这与运营商提供服务的差距越来越大。

　　面对移动互联网的大发展，中国的电信运营商一直在寻求突破。从数年前就开始布局，如遍布各地的各类音乐基地、动漫基地等，但与投入相比却谈不上成功。

　　尤其是被业界常拿来作为范例讲的中国移动的飞信，“飞信本质上与微信的功能和作用差不多，如果成功，就没有腾讯的万亿市值，至少不会是腾讯一家独大。但中国移动把神州泰岳折腾得死去活来，飞信就是没做好。”徐力说。

　　失败的原因有国企体制的尴尬，更重要的是飞信自推出就将联通、电信用户排除在外，没有实现互联互通。

　　入口之争 虚拟运营商或后来居上

　　除了作为硬件的载体智能手机外，目前超级APP是重要的互联网入口之一。提到APP，还要提到伟大的微信，这个超级应用已经在国内的APP领域处于绝对垄断地位。安装支付宝钱包享受的免费Wifi，也是APP的一种。

　　此外，虚拟运营商作为主要的移动互联网入口之一，也有后来居上之势。正如文中前面提到，运营商是移动互联网的最大入口，但没有好好利用。而虚拟运营商是指拥有某种或者某几种能力(如技术能力、设备供应能力、市场能力等)，与电信运营商在某项业务或者某几项业务上形成合作关系。电信运营商按照一定的利益分成比例把业务交给虚拟运营商去发展，其自身则腾出力量去做更重要的工作，同时电信运营商也在直接发展用户。

　　虚拟运营商是监管层和运营商进行的一次体制外、市场化的尝试。将3家国有运营商合作的虚拟运营商分类发现，这些合作不仅仅是移动转售，还包含了移动应用的方方面面。比如正在发售的170号段就可容纳1亿用户，这对企业而言，发展空间相当巨大。

　　在A股市场，有手游运营平台并以Wifi通业务申请虚拟运营商牌照的北纬通信，有云计算和宽带接入业务的鹏博士。海通证券表示，虚拟运营商开拓的用户将数以亿记，民营企业有动力也有能力充分挖掘这些用户的价值，虚拟运营商会成为移动互联网最大的入口之一，也一定会成长出几家10倍价值的公司。虚拟运营商中运作能力和变现能力较高的企业，如爱施德、天音控股等值得长期关注。

　　此外，移动网络的建设离不开网络铺设和覆盖设备。上市公司中，三元达主要提供无线网络优化覆盖设备和服务。在三大运营商的招标中，其无线局域网收发器和Wifi放大器的份额屡获第一。杰赛科技主要提供通信网络规划、移动通信网络系列产品及云产品服务。三维通信主要提供无线网络优化覆盖产品、物联网与行业应用产品及解决方案，并且产品已成功应用于运营商大规模WLAN网络平台。星网锐捷旗下的锐捷网络也是国内领先的企业级网络、通讯及系统解决方案供应商。■