掘金“一带一路” 浙商布局“海上丝绸之路”

　　掘金“一带一路”，浙商布局“海上丝绸之路”

　　昨晚，记者连线正在斯里兰卡考察的正泰集团董事长南存辉

　　这两天， “一带一路”沿线国家斯里兰卡首都科伦坡街头的一道风景，引得无数当地人围观：披着蓝色正泰“大衣”的大象作领队，10多辆印有正泰产品图片的巡展车辆一字排开尾随其后。

　　这是正泰集团在斯里兰卡举行的一场品牌巡展活动。

　　今年2月，斯里兰卡被确定为中国“一带一路”的沿线国家，与中国一起共建21世纪“海上丝绸之路”，并签订了双边自由贸易协定(FTA).

　　其实，4年前，正泰就已经进驻斯里兰卡，成立CHINT POWER，掘金“一带一路”。

　　CHINT POWER采用独特的管理模式，1名代表+数百名当地员工属地化操作。这一模式将会被复制推广到正泰在海外的其他公司之中。

　　目前，公司有100多名员工，已进入斯里兰卡25个县区的3000多家分销店面。

　　据正泰斯里兰卡CHINT POWER公司总经理Rakulan介绍，“目前，正泰在斯里兰卡电工民用市场占据近10%的市场份额，位居当地10大最受欢迎品牌前列。”

　　昨晚，本报记者连线身在斯里兰卡的浙江省工商联主席、正泰集团董事长南存辉，揭秘他的“一带一路”大棋局。

　　记者：为什么选择斯里兰卡作为“一带一路”的布点国家？

　　南存辉：斯里兰卡是古代丝绸之路上的重要一站，在地理位置上具有得天独厚的优势。在科伦坡国家博物馆里，有刻着中文、泰米尔文和波斯文三种文字的石碑，记录了郑和七下西洋，多次往返斯里兰卡，传播和平友好的故事。

　　同时，斯里兰卡也是SAARC南亚区域合作联盟的成员国之一，在税收、物流等方面具有优势。

　　正泰集团自2006年和斯里兰卡电力公司CEB开始合作。接下来的计划分3步走：2015-2016年完善斯里兰卡境内的分销网络布局，努力实现高压产品入网国电；2017年，建仓储物流中心，并考虑于2018-2019年设立区域工厂，完成两条组装线的建设；到2020年，希望实现与印度市场的联动，从而形成产品组装生产与物流互补，力争成为斯里兰卡的品牌之冠。

　　记者：正泰的“一带一路”还有什么布局？

　　南存辉：“一带一路”沿线国家共约46亿人口，经济总量21万亿美元，分别约占全球总量的63%和29%。其中大多数都是发展中国家，我们的产品质量、服务、价格等在这些市场上有较大的竞争力，增长空间和潜力巨大。

　　从经济带来讲，陆上丝绸之路从陕西开始。我们去年11月在陕西咸阳建立了电气产业园，在甘肃、青海、宁夏、新疆等地也都建立了太阳能发电站。我们在东南亚以及印度也开始建立了自己的太阳能发电站。

　　另外，我们的全球化化布局会在北美、欧洲设立集研发、市场、物流、生产于一体的区域总部基地；在南美、中东、俄罗斯、非洲等新兴地区设立区域工厂。

　　我们还会去欧洲并购整合。欧洲出现了技术高地，但它在发展当中遇到很多金融上的困难，特别是它现在的金融成本、资金成本很便宜，是资金的洼地，这时候对中国有实力、有条件的企业是最好并购的时机。我们去年年初就在德国收购了全球最大的太阳能光伏电厂。

　　针对单个民企实力弱小的实际，本着“内联大、外联强”的原则，积极“抱团”走出去。正泰于今年3月参与发起 “绿丝路基金”，致力于丝绸之路经济带生态改善和光伏能源发展。

　　这个月，由浙江省工商联牵头组织，以正泰为主发起单位的浙江民营企业联合投资有限公司(简称“浙民投”)正式创立，也将积极参与“一带一路”在内的重大项目投资并购。

　　记者：对于浙商掘金“一带一路”，您有什么建议？

　　南存辉：我有3个建议。一是借船出海，化解风险，可以与央企、国企合作，因为央企在技术、品牌等方面有优势，有的已经在当地积累了一定的经验；二是与国外公司合作，有的国外公司在当地已经积累了资金、人才等优势；三是民企抱团出海，在当地搭建平台、体系，构成完整的产业链，这样也可以很好地化解风险。

　　“一带一路”战略中，国家与沿线国家会有许多政策方面的对接、合作与支持。今后随着亚投行的设立，金融支持也会跟上。这么好的机遇，我们浙商要积极行动，而不能等国家所有政策都落实了再行动，否则会错过许多机会。当然也不能太性急。