家纺企业开辟多元销售渠道

　　2015年是我国经济稳增长调结构的紧要之年，“新常态”成为经济发展的关键词。在“新常态”下，今年1~5月纺织行业出口下降1.3%，家纺也没能幸免，前5个月家纺行业出口下降1.2%。中国家纺行业协会会长杨兆华表示：“这是以往多年没有出现过的情况。”家纺行业面临前所未有的挑战。为了在“寒冬”生存下去，家纺企业从注重产品创新转变为注重模式创新。开辟多元销售渠道，在弱市中把握商机，成为参加8月26日~28日在上海举行的第21届中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会的许多企业的共同选择。

　　经销、批发、加盟渠道都不放过

　　在杭州布言布语纺织有限公司董事长盛泽平看来，布艺行业未来的发展趋势将不再局限于生产好的面料产品，而是要“布+艺+品牌”的综合立体式发展。

　　布言布语在中国国际家纺展上摒弃以产品为主的单一风格展示方式，而是用不同材质和表现手法实现多元风格的集中展示，田园风格、现代风格、简约风格、中式风格等，按不同区域和定位清晰地呈现出来，让参展观众感受到扑面而来的艺术气息。而对于企业的品牌化发展，盛泽平也有自己独到的见解。他说：“目前，布艺行业实行加盟连锁方式的企业并不多，这是由布艺行业个性化定制的行业特点决定的。布言布语致力于打造终端品牌，就一定要坚持走加盟连锁这条路。而要做好加盟连锁经营，解决标准化问题是关键。据悉，布言布语不仅实现款式标准化，更致力于店面、道具、饰品、室内布局的标准化，以便让消费者更好地识别品牌，进而喜欢上布言布语品牌产品。

　　卡思特龙(上海)艺术家居有限公司在本次上海家纺展上主要以整体家居的方式呈现多元化的产品体系。该公司运营总监张倩表示，这种展示方式可以给客户提供多彩多姿的产品线。为了满足不同的客户需求，卡思特龙目前采取经销、批发、加盟的多元化经销模式。

　　张倩介绍，现在能帮助客户开店的家纺企业很多，但能帮助客户赚钱的企业却很少。卡思特龙是一家很早就自己做零售终端的企业，所以懂得终端运营需要什么。卡思特龙的零售终端经验为客户看好，因为帮助客户开一个店很容易，但要让这个店生存下去，需要系统运营的支撑。而卡思特龙不仅能给客户提供产品，还能提供系统化的运营经验。据了解，目前卡思特龙销售还是经销和批发占比更大，但公司的发展方向是加盟所占销售比例逐年加大。卡思特龙计划今明两年每年增开30家加盟店。

　　电商渠道受到企业空前追捧

　　今年以来，“互联网+”在家纺行业被广泛提及和应用，电商渠道受到了家纺企业空前的追捧。继去年邀请了天猫、京东商城、唯品会、兰亭集势、1号店、当当网、苏宁易购、聚美优品等电商巨头进入2014中国国际家纺展后，今年主办方还专门设置了电商与加盟主题宣讲区，以“赢.未来”为主题，为家纺企业进驻电商渠道答疑解惑，帮助家纺企业在互联网时代飞速发展。

　　在谈到家纺电商发展时，杨兆华指出：“近年来，电子商务发展迅猛。去年家纺行业电商营业额达到829亿元，同比增长47%，今年估计将达到1100亿元。同时，国内一些优秀的家纺企业，如罗莱、富安娜、水星、博洋等，近年来在电商运营方面都取得了不错的成绩，为行业树立了榜样。”

　　当前，家纺产品线上销售的步伐越来越快，发展电子商务已经成为一个趋势。纺友网电商发展部经理花瓦表示，现在无圈子不电商。近年家纺企业大力开拓网络市场，打破了原来以专卖店为主的销售格局。电商作为对传统渠道的一个重要补充，吸引了越来越多的消费者。中国家纺市场的扩容潜力在10倍以上，未来5年将会维持20%~25%的强劲增长。

　　杭州奥坦斯布艺有限公司一直扮演着家纺业领军者的角色。近年来，奥坦斯也积极进行产品创新升级，使品牌继续在行业内保持领先地位。公司董事长陆文龙表示：“目前，我们正在进行电子商务渠道建设准备，未来将实现双线并行，同步推进实体店与网络销售。”在陆文龙的品牌规划蓝图里，奥坦斯将走出传统销售渠道的桎梏，与火热的互联网“贴身肉搏”。

　　卡思特龙也在做电商业务。据张倩介绍，除了在现有的成熟电商平台销售卡思特龙的产品外，卡思特龙还在打造一个名叫“家会佳”的电商平台，今年年底或明年年初“家会佳”电商平台将推出。张倩分析，2015年“互联网＋”风靡后，很多企业都在转变。作为传统、定制型家纺企业，电商对卡思特龙冲击不是特别大。但为了满足“互联网＋”时代客户的需求，卡思特龙要做电商平台，这样能给客户多提供一个端口，让客户从电商平台快速得到他想要的信息。以后全国的实体店面都是体验店，通过线上电商平台加线下体验店来完成产品的推广。张倩表示，这是企业运营模式的升级。

　　对于家纺业的这股电商热，也有企业持冷静的态度。杭州艾可家纺有限公司的王群在接受记者采访时表示，尽管担心不做电商会对销售产生影响，但由于网上销售对家纺产品版权的保护还不是那么严格和完善，企业迟迟不敢开展电子商务。“家纺行业仿版问题一直没有得到很好的解决。参加展会，企业还可以不允许观众拍照，但做电商在网上展示新版，完全不能控制别人仿版，所以现在以设计见长的家纺企业做电商还有顾虑。”王群谈道。

　　本届上海家纺展上，一家名为“雕刻空间”的家纺企业在展位上打出“不做电商”的标牌。当记者向这家企业参展人员询问为何要逆潮流时，他告诉记者，打出“不做电商”的标牌是为了告诉客户，“雕刻空间”是致力于拼质量的企业。他认为电商是虚的，而且电商打价格战太厉害了，与他们企业拼质量的发展理念不符。他不担心市场份额被电商侵蚀，因为总有和他们企业理念一致的客户。他认为，从长远来看，实体店还是会把电商干掉的，电商只能虚火一阵，新鲜一时。