2015年茶叶销售行情低迷 茶叶电商或是转型出路

　　临近春节，茶叶市场的交易逐渐活跃，但今年价格却比去年同期低了30%左右。尽管价格较低，而且商家促销明显增多，但市场行情并不好，是行业普遍存在的状况。据广东省茶叶流通协会有关人士介绍，早在去年以来整个茶叶市场行情都不是很乐观，整个茶叶销售行情低迷，大约下降了20%左右。以普洱茶为例，2015年的产量在15-18万吨，比2014年12万吨的产量要高出不少，但销量却下跌了15%-20%左右。但也有一些产品逆势上涨，比如白茶类产品，显示出较强的抗风险能力。

　　市场低迷不振，经营成本却在增加，很多实体茶叶商家负担越来越重，于是很多企业开始转战电商市常国内电子商务的兴盛发展带动了茶叶电商企业数量增多，据有关数据显示，仅单安溪一个县就有超过上万家的茶叶电子商务企业。目前大部分交易都是在天猫、京东、当当等综合电商平台完成的，占到了整个电商交易规模的九成，垂直电商交易规模较小，只有不到一成。目前电商渠道占比不到10%，很多业内人士对于茶企发展电商表示出谨慎。茶叶电商之路还很漫长，发展电商的同时还需要结合线下实体店，未来茶企电商需要线上线下融合发展。

　　茶叶电商发展现状

　　根据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年互联网对中国茶叶行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》分析指出，电子商务发展至今，众多行业纷纷转战线上，茶叶同样在积极开辟电商渠道，并已成为销量最大的农产品之一，年销售额超过100亿元。据相关数据显示，2013年时，茶叶通过电商渠道的销售总额接近85亿元，比2012年翻了近三倍，增长迅猛；2014年，茶叶的销售总额为113亿元，首次突破一百亿元关口，同比增长达到32.94%，保持高速增长。

　　2011-2014年中国茶叶电商市场交易规模(单位：亿元，%)资料来源：前瞻产业研究院整理    茶叶通过电商渠道销售可以减少中间成本，降低价格，但与此同时陷入了价格战，加上前期的投入与推广费用，导致九成以上的茶叶电商企业难以盈利。以淘宝平台为例，目前平均客单价在60至80元之间，主要销售中低端产品，相比线下实体店单次消费300至500元间，差距较大，制约着茶叶电商市场规模的扩大。

　　茶叶电商前景分析

　　我国饮茶消费者有4.68亿人，占总人口的36%，人均茶叶消费量为950克/年，潜在人群和潜在消费量巨大。在2000年中国茶食品市场规模为121.6亿元，2013年已经超过千亿，年复合增长率在19%左右，茶叶市场前景广阔。实体店的缺陷很明显，覆盖的人群极为有限，而互联网覆盖的人群广泛，对于进一步发掘市场潜力有着重要意义。此外，80、90后年轻人将成茶饮未来的消费主力，对于茶叶电商的接受程度会更高。当前茶叶电商的发展暂时不能令市场满意，路还很漫长，但总体而言未来前景依然向好。