蓝港影业严雨松：打造成功IP必须更深层次联动

　　    

　　处女作《我与你的光年距离》凭借超11亿的收官播放量跻身2017年Q1网剧播放量前三甲，第二部超级网剧《来到你的世界》也于近期杀青，2018年Q1在腾讯视频独播，成立仅一年多的蓝港影业可谓势头正盛。近日，蓝港影业总裁严雨松出席暴娱创业营，就“如何打造应影漫游联动的优质IP”这一话题，结合蓝港“影漫游三位一体”的战略分享了他的一些观点。

　　中国已成为全球视频付费用户第三大市场，增速是美国的9倍

　　随着互联网的发展，在线视频业务的增长速度也十分惊人。在2016底，中国视频付费用户已经达到了7500万人，是北美市场的10倍。同时在增长速度上，，它是美国增长速度的9倍。到目前为止，中国已经成为了全球视频付费用户第三大市常

　　    

　　所以这就是，为什么我们现在开始从传统领域转向互联网影视。所以在做一件事情之前要先看一下大市场，要先明白在哪一个大的范围内去做事，这样容易事半功倍。

　　从全球在线视频内容制作上来看，在线视频已然有了成熟的趋势。从美国NETFLIX公司制作了全球第一部原创在线剧《莉莉海默》，到14年《纸牌屋》的大爆发仅仅用了一年。而14年中国网剧处于哪个阶段？

　　2014年爱奇艺推出《盗墓笔记》，这是欢瑞的第一部网剧，制作费大概500万一集，这部剧赚了很多钱，当时观众数据显示：爱奇艺的付费用户达到了500万这个数字，因为这部剧爱奇艺突然站到了一个新的高度。

　　随后爱奇艺又推出了《蜀山战纪之剑侠传奇》，蓝港影业也参与了这个项目。这部剧开启了先网后台的模式：先在爱奇艺播了之后，安徽卫视+蓝港游戏同步影游互动，成为第一部剧和游戏同步做的IP。此前大火的《花千骨》并不能算是影游联动：花千骨是先有剧，再有游戏的。

　　    

　　到2016年，中国的在线视频已经达到了100亿的付费市场，再往后越来越稳定，这其实证明了我们的在线视频市场已经越来越成熟。

　　这种在线视频业务的快速发展，也给用户体验带来了不小的变化：用户不再是被动的接受，在线视频使观众变成了主动的消费，这个实际上是产业链当中最大的区别。其次，影视公司在做所有产品，核心是为用户，而用户的模式已经发生了最大的变化，曾经我们是被动的观看消费，到现在的体验、到参与、再到整个泛娱乐的一个产业。

　　对于泛娱乐产业，严雨松拿蓝港举了个例子。“我们做了三块，分别是上游、中游和下游。”

　　    

　　在做影视剧这一块的过程当中，市场为1300亿左右。但是我们现在基本上获取IP都是从上游来的，公司做的所有的剧都是文学跟动漫，其实下游游戏和衍生品这块儿是目前最大的市常

　　如何打造一部让优爱腾抢着要的IP？

　　对于影视制作公司来说，一部作品开发之前首先要做的就是分析用户。在80、90、00这个区间当中，80后偏好的是古装、宫廷还有言情；90后更喜欢搞笑、玄幻；00后现在基本上是喜欢搞笑，他们撑起了儿童剧的一片天。

　　例如最近在优酷播出的《镇魂街》，它是来自有妖气的一个漫画改编的IP，但是在拍之前没有一家视频网站愿意提前采购，这种情况对影视公司开始压力非常大。对于制作公司来讲，如果你在开拍前没有得到平台的认可，我不建议开拍，不然几千万投下去之后可能会血本无归。

　　在开机前，找准平台的用户定位很重要，其次，不管电影、电视剧或者网剧，题材一定要有新意，一定要与众不同。

　　    

　　拿蓝港影业刚刚杀青的超级网剧《来到你的世界》来说，这部网剧是讲三次元的一个漫画作家 他创作了一部名为《水晶之恋》的漫画，一次偶然的机会，广告牌砸下来，他进入到自己创作的漫画世界当中，进去以后NPC告诉他，你的任务是拯救漫画中的恶毒女配，完成任务之后你才机会从你的《水晶之恋》这个漫画当中出来。这个原创的故事很吸引人，优酷、爱奇艺和腾讯视频三家都曾出价想要这个作品，最后腾讯获得了独播权。

　　好的作品一定要配好的演员，现在的年轻用户最不能容忍的就是演员没有演技。所以我们在做任何产品的时候会纵向考量，如果找一个顶级艺人帮忙导流，但配合度非常低的话，宁愿不用。“我宁愿用一个演技、颜值配合度非常高的艺人，这反而可能对剧更有帮助。包括在营销当中也是一样。”

　　每一个成品尽量做成系列，做到更深层次的联动

　　对于一个作品来讲，我们需要有一个开发的思路。我们在做一部剧的过程中，其实我们也同步跟新浪动漫在做条漫的开发，这也是在零零后、二次元群体当中十分受欢迎的。在这个互动当中，会给你一个更新的延伸品开发思路。

　　所以每一个成品尽量做系列，因为好不容易开发出来的一个IP，如果只做一季、做一次产品的突发，没有更深层次的一个联动，基本上是浪费劳动力。我们要借势往上推，有可能一个初创公司就一个作品，但把这一个作品延展做到最足，围绕这一个IP把图书、游戏、动漫，甚至实体都做出来，也有机会跟大的公司去合作，可能产业价值会更强。

　　    

　　有些初创型的公司在创业之初会陷入一个误区：就是什么都想做。这是很容易犯的一个错误。我认为相对来讲初创公司还是需要专注。有很多公司拿了新的一笔钱，就开始拼命的扩展，人数非常多。其实这个时候对于新公司来讲压力就很大、很危险。

　　我建议初创公司在拿到A轮B轮的时候，员工不要超过50个人，如果超过50个人，基本上很难管理，除非每一个端口的核心人才非常强，他能帮你分担每一个领域当中核心的工作量。另外我提醒正在创业的人和公司，千万别拿到A轮B轮融资之后就开始扩展，这样很容易出问题。

　　影游联动作品的档期协调很关键，在游戏测试、公测的时候会出很多的问题，最后剧已经播完了，游戏还没上。影游互动的状态下，每个专业领域是完全不同的，真正要达到一个影游同步其实很难，没有同步上线，基本上对游戏来讲就不赚钱。做影业的状态下，我们就专注在影视的创作当中，游戏是一个专业领域，漫画也是一个专业领域，每个领域当中一定要找到自己最专业的人才，然后再来行动。

　　实际上每个公司以及在开发产品的过程当中，一定要记住一点：你最擅长哪一点，在市场上现在有可能突出重围的是哪一点。如果跟着所有人在做同样的东西，那基本上作为创业公司，就没有了竞争力，除非有腾讯、有阿里这些大的资金支持，可以在资源整合上做文章。

　　在选择内容的这个过程当中，要注意三件事情。第一，对公司影漫游有用处；第二，趁现在网络文学的大神有机会组团，抓住类似的运作思路；第三，一定要贴国家政策去做。做好这三步，其实花的IP成本很低，但是很有机会做出精品。