猎上网:十人以下猎头公司如何搞定百万大单?

　　10月20日消息，Crystal所在公司是典型的10人以下小而美公司，准确的说是6人公司，行政、财务、法务、BD、运营……每个人都身兼数职。然而正是这样一家小而美创业公司，却创造了高产神话，频繁成交着百万大单。

　　猎上网：十人以下猎头公司如何搞定百万大单？ 

　　    

　　本文系猎上网平台做单真实故事系列

　　从9点开始，Crystal的手机就很难再打通了，每次拨过去都是通话中。直到晚上8点，我才跟她联系上，电话那边稍显疲惫的声音不断说着抱歉。健谈的她尽管已经说了一天，喝了口水以后又打开话匣子聊上了。她说道，这个时间还在电话上是常态了，尽管在合肥这样的二线城市，却是按着一线城市猎头的节奏在高强度的工作。

　　2014年底，作为沪漂的Crystal，回想自己几年来在上海工作的辛苦，萌生回到老家发展的打算。从上海回到合肥，打算图个安稳，去企业里面做个人事经理。可几个月下来，面试的好多公司都不合心意，最后还是去了自己熟悉的猎头行业。

　　原本是做医药行业的她，发现新公司在医药行业的积累太少了，于是在公司的安排下做起了互联网。当时正赶上万众创业大浪潮，遍地都是缺人的互联网公司，做互联网猎头倒也算如鱼得水。

　　随着时间的推移和创业热的消退，本地的啸联网公司倒闭破产此起彼伏，猎头的生意越来越不好做。Crystal想着自己在上海还有一些积累，索性和几个朋友一起开了属于自己的猎头公司，虽然人不多，但都是精英。

　　    

　　当家做老板以后她才发现，这个苦是以前从未想象过的。每天睁眼就算着房租、工资、水电费从哪儿来，经常加班打电话到凌晨时候才敢下班。因为公司不大的缘故，公司没有专门的BD人员，所有的客户都是她一趟趟的飞北京跑上海签下来的。

　　几个一起创业的同事工作认真，交付上不会让她担心，但是这些客户也不是只签了她们，还有许多同行在盯着客户手上那为数不多的猎头费用。为这她几乎每个月都要去拜访合作的HR，细算下来，每个月的收入竟然有近一半的钱，用在了差旅和客情关系维护上。

　　身边有朋友看着她奔波的辛苦，向她推荐了猎上网，建议她去跟平台合作。一来节省了客情维护费用，二来也不用担心顾问“断粮”。猎上网的职位对于她这种小公司是巨大的金矿，但是成色如何，在她心底依然打着大大的问号。

　　早在14年的时候，Crystal就知道了猎上网，当时还去使用过，体验并不好。心有疑虑的她在观察了一段时间之后最终决定上去试一试，无论如何就当多了一个职位的供应渠道。

　　Crystal明白，自己公司属于“小而美”的猎头公司，优势在于顾问能力强，所以一开始就定位只做互联网行业的中高端职位，即服务年薪50万以上的候选人。公司的数据库里也有许多之前积累的人才简历。

　　Crystal选择的客户都是像京东、360、网易之类的知名客户职位，这样的公司开得起价，在候选人面前也拿得出手。凭着对互联网行业的了解，她敏锐的选择了算法类职位作为突破口，在平台上找了十多个算法的职位同时操作。

　　    

　　有一次在和候选人聊职位的时候，对方明确告诉他因为竞业禁止不考虑360公司，Crystal立马告诉对方还有网易、京东、腾讯好几家近10个和他匹配的职位，对方被她的充分准备震惊到了。候选人在入职其中某家公司后告诉Crystal，自己之前从没有遇到过像她这么专业的猎头，是她改变了自己对猎头的负面印象，也非常感谢她为自己推荐到了心仪的公司。

　　每每完成这样的单子，Crystal是非常开心的。她觉得自己提供的服务价值得到了候选人和客户的认可，做这样的猎头特别有成就感。

　　谈起自己取得这样业绩的原因，谦逊的Crystal不好意思的说自己只是刚刚开始，总结下来大概是这三个方面的原因：

　　1、 准确的定位。面对平台的海量职位，一定不能挑花眼，结合自己的擅长和资源选择最容易成单的职位。她现在的这种操作，跟线下猎头的“PS模式”有异曲同工之妙。

　　2、 合作的心态。一开始虽然只是来尝试，Crystal的心态却是十分积极，经常主动找PA沟通职位和候选人，遇到问题只找原因找解决方案，不去怨天尤人，尽自己最大的可能争取最好的结果。

　　3、 积极的推动。说到线上和线下的不同，Crystal认为对接的人从HR变成PA以后，更要去积极推动成单，她认识的猎上网的PA们每天要接上百个猎头的咨询，都非常辛苦，很难关照到某个具体的顾问，这时候猎头就要更主动的去推动职位的进展。