今世缘前三季度业绩表现亮眼 发力次高端攀登新高度

　　今世缘10月26日晚发布2017年三季报。前三季度，公司实现营业收入23.93亿元，同比增长16.14%；实现归属于上市公司股东的净利润7.76亿元，同比增长20.01%。

　　公司同时发布的经营数据显示，前三季度，公司A+类产品和A类产品贡献了绝大部分营业收入。其中，A+类产品实现营业收入10.65亿元，A类产品实现营业收入8.45亿元。江苏省仍是今世缘销售的主力地区，贡献了22.57亿元的营业收入。

　　据中金公司此前发布的研报显示，国缘双开、四开享受江苏省消费升级，未来三年可能会持续25~30%高速放量，而国缘淡雅在百元价位已经具备优势，未来三年至少保持10%增速。

　　2016年，高端白酒市场出现明显回暖，价格带上移，促使次高端白酒价格带重构。安信证券数据显示，国内次高端白酒市场规模将从2015年的309亿增长到2021年的433亿元，整个高端和次高端白酒规模未来5年内将有接近300亿元的市场扩容。同时，根据中金公司的数据，500元以上高端白酒的市场规模预计为540亿元，截至2016年，200-500元/瓶白酒产品的市场规模只有180亿元左右，显示出次高端产品的增长潜力巨大。

　　随着今年茅台、泸州老窖、五粮液等名酒企业相继价格提升后，次高端市场进一步扩容，价格带进一步上移，次高端逐渐渗透500元以上市常

　　三季报公布前，今世缘也进行了今年以来第二次提价，从11月1日起，国缘四开终端价上调 20 元/瓶、对开终端价上调15 元/瓶、单开终端价上调 10元/瓶、国缘柔雅上调10元/瓶、淡雅上调5元/瓶。这次是国缘系列产品继七月以后的又一次提价。有机构预计，今世缘产品价格调整，将带动毛利率提高，推动企业盈利进一步提升。

　　在今世缘召开的上半年工作总结暨下半年工作部署大会上，今世缘董事长周素明强调，今世缘的发展已经具备了向更高目标攀登的主客观条件。

　　分析人士认为，随着以国缘为代表的次高端持续发力，今世缘不久有望跻身一线名优白酒行业。今世缘酒业产品在江苏地区持续收获口碑，国缘成为企事业单位的主要用酒。深耕江苏本土市躇础上，好的产品加上细分市场精准定位及渠道调整深化，借助次高端发力，将逐渐声名远扬，扩大全国市场布局。

　　和众多酒企不同的是，今世缘一直以来都坚持定位喜庆市场白酒品牌，以文化引导和影响婚喜宴市场一直是今世缘的营销重点。公司以文化营销为市场营销第一方略，紧紧围绕“酒”和“缘”。 拓展“缘文化”精神价值张力，挖掘“缘文化”的历史文化厚度，不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值。

　　近年来，今世缘又推出“喜庆+”线下喜铺形象店。整合婚庆产业资源，进行一站式服务，带动整体产品销售。

　　据机构调研数据，婚庆市场空间巨大。婚庆用酒500-600 亿，生日宴请约500 亿规模，升学宴近200 亿，叠加其他的喜酒整体市场有约1600 亿规模。今世缘系目前正在及通过喜庆+重点招商，招商政策优惠力度较大，未来有望以喜酒为轴逐渐涵盖婚庆、装饰、日用消费等场景消费。