猎上网: HR部门换帅，如何搞定新HRD拿到独家职位？

　　“Lilian，还记得上次我们谈到的那个总监岗位吗，我希望独家委托你来做，可不可以？” 某外资公司新任HRD前不久拒绝了Lilian的合作请求,这一通主动要求继续合作的电话使Lilian感到意外和惊喜。

　　


　　HR部门换帅，如何搞定新HRD？

　　两个月前，Lilian得知合作过的A公司最近需要招聘某总监岗位，年薪百万以上，了解这一情报的她立刻带着同事前来拜访这位来自法国的新HRD。很不幸，新HRD对于local 猎头公司十分不认可，这个岗位他要交给某外资500强的猎头公司独家操作——尽管Lilian拿出了详尽的寻访方案和过去一年里的合作数据，但这个HRD只是表示很感激Lilian和她的团队的付出，最终婉言拒绝了她的请求。

　　Lilian笑着回忆道，其实再次接到电话时除了惊喜还是有些负面情绪的，不过作为专业的猎头顾问，面对客户请求一定是全力以赴。

　　一周后，Lilian把面试过的候选人资料交到了客户面前，这位来自法国的HRD一边夸赞她出色的工作能力，一边挑选合适的候选人和她确认面试时间。几番面试后，最终录用的正是Lilian推荐的其中之一。

　　


　　和候选人做朋友，拿到独家委托推荐

　　近年来随着猎头市场的竞争日益加剧，前辈们所推崇的“独家合作”模式越来越难以践行。HR们为了快速招到人才，会把同一个岗位放给多家猎头公司。萝卜快了不洗泥，猎头推人的速度上去了，推荐的质量和对人才的把控成了新问题。

　　在Lilian看来，猎头的客户不止是雇主们，还包括每个接触到的候选人。要拿下客户的独家委托，就必须同时赢得候选人的认可，甚至也是独家委托推荐。

　　为了获得更多的候选人信任，Lilian不会像大多数的猎头一样待在办公室里打电话，她每周都会安排跟候选人见面。尽管不是每次都有新机会推荐，这些候选人依然非常乐意跟她聊天，她总会分享自己所了解的行业动态、人事变动，或者是别人那儿听来的小道消息。大家相互交换彼此对行业的洞察，对其他公司变革的看法。

　　时间久了，彼此都成了很好的朋友。这些候选人也经常会给Lilian带来许多意想不到的惊喜，比如公司最近有新的扩张计划、竞争对手内部秘密进行的裁员行动，还有人会告诉她最近有猎头推荐了某公司的职位，让她去BD下来在推荐自己去面试。

　　“卧薪尝胆”，欲签大客户等一年又何妨

　　她目前的大客户中，有一家就是这么来的。那段时间里，她聊过的候选人都提到去同一家公司面试过，也建议她去BD合作，有位候选人当面就给了她HR的联系方式。当Lilian找到这个客户的时候，对方HR表示自己目前合作的vendor非常好，没有增加新vendor的计划，礼貌的拒绝了她。

　　不甘心的Lilian详细整理了自己手上的资源，给对方发了一份长长的邮件，告诉最近该公司入职的候选人都是她熟识的。HR看完后认真回复了她，目前确实没有新增加vendor的计划，在第二年6月份的时候，他们才可能会考虑这件事情，如果Lilian愿意，可以在那个时候打电话过来谈进一步合作。

　　第二年6月份，Lilian如期给HR去了电话，对方得知是她的来电后，表示非常惊讶，没想到她还会再次打过来。HR告诉她目前公司没有特别多的猎头招聘职位，已经合作的vendor也很久没有给过新的职位了。虽然合作没能达成，这之后她和HR却成了很要好的朋友。

　　转机出现在那年的年底。Lilian了解到这家公司正在计划搬迁到郊区，这样大的变动肯定会有很多人离职，正是自己签下客户的好时机。在电话里，她详细的和HR说了自己对他们公司这一年多来的我的观察和感受，也说道由于搬迁带来的人员、组织调整HR需要面对的压力，以及在这种情况自己可以做哪些。HR被她的真诚和专业所打动，终于决定先给她一个岗位去尝试。

　　回到公司后，Lilian告诉团队这个客户特别重要，找了一位非常资深的同事一起做寻访，团第三天就为客户找到了非常很满意的候选人。要知道，在给她之前，这个职位已经有别的猎头公司前前后后找了一年半，始终没能推荐到适合的人才。这之后，HR给了她许多的新职位，包括多个独家的高端岗位。

　　类似的案例在Lilian的团队内屡见不鲜，她们选择始终如一提供专业猎头服务，客户和候选人也用独家委托的方式为她们的选择证明。

　　今天的猎头市场，竞争日趋激烈，从业者鱼龙混杂。长袖善舞的交际花们凭着人脉关系往往可以拿到很多订单，但是最后能赢得HR和候选人们的“芳心”获得独家委托的，终属于那些坚持输出专业价值的猎头。