观云白酒CEO陈振宇出席第14届东亚实学国际高峰论坛

　　11月18日，由中国实学研究会主办的第十四届东亚实学国际高峰论坛在北京开幕。来自中、日、韩等国以及中国港、澳、台等地区知名学者、政企人士等约400人参加论坛。中国实学研究会会长、中央党校王杰教授，日本东亚实学会会长小川晴久先生，韩国实学研究会会长赵诚乙先生作为中日韩三国的实学届代表列席会议，并与受邀嘉宾通过主题演讲和分论坛研讨的多种形式进行了充分交流。

　　    

　　中国实学研究会会长、中央党校王杰教授指出，实学是中华优秀传统文化中以“经世致用、实体达用、崇实黜虚、知行合一”为宗旨的一门学问，与中国共产党“实事求是”的思想路线一脉相承、高度统一。今后，我们将坚持“新时代 新实学”的原则，把实学理念运用到社会生活实践的方方面面，构建当代中国新实学。

　　中国新兴白酒品牌企业“观云”创始人陈振宇，作为受邀嘉宾参与第14届东亚实学国际高峰论坛，并在现场接受了中央电视台记者专访。这位“90后”年轻创业者，细致阐述了传统实学在企业创业，产品设计，品牌发展等方面所起到的实效作用，并表达了对经济发展趋势和行业创新的信心。

　　    

　　陈振宇在专访中介绍，观云是一个新兴的中国白酒品牌，立志于继承中国白酒的技艺的同时，以国际化的口味、形象和推广方式，成为中国白酒的创新典范。观云是一家品牌思维非常现代化的创业企业，也是一个极其注重传统文化的企业。

　　    

　　对传统文化的重视，不仅让观云继承了江苏白酒绵甜爽净的区域特色，也逐渐形成了观云品牌对优秀传统文化的深度理解和实效应用。观云白酒依据对实学的理解和此次国际会议的具体需求，为峰会提供了定制礼品并受到日本、韩国实学研究人士的赞誉。具有600年历史的中国白酒，在实学文化的纽带下，再一次成为国际沟通的载体。

　　    

　　以下是陈振宇在现场接受专访及论坛沟通发言。

　　创业企业怎样保持创业初心？答案是“唯精唯一”。

　　中国古代著名典籍《尚书》，记载了舜和禹的一段对话：“人心惟危，道心惟微。惟精惟一，允执厥中。”这是舜对禹的称赞，认为这样的标准能够当一个好的君主。社会的一切的变化都是由人心造成的，而人心易变，祸患从中生出。变化是世界的基本状态。因而，治理并没有唯一不变的训条和逻辑，三代不同礼而王，五伯不同法而霸。道心惟微，意思是天道微小而难以觉察，但又非常的客观明确。趋势往往从一些小的细节上，就能够看到。

　　在《尚书》文中，“惟精惟一”既是做事情的逻辑，也是做君主的准则。能够专心致志做一件事情并且能够维持很久，专注其中，其实是一种非常难得的素养。“允执厥中”，“允”的意思是诚信，“中”意思是公平中正，“执”的意思是遵守。诚恳地秉执其中正之道，才能治理好国家。

　　惟精惟一，也是观云品牌对产业的态度。我们真的要做这件事情，我们是专心致志的去做，我们是一以贯之按照一个长期的规划去做的。是把所有的力量在早期加载到产品上，而不是价格很高，追求暴利，或者成本很低，追求快速爆发。观云立志要帮助白酒行业发生变化，我们是要关注的行业走向、长足发展的，这是初心，是不会变更的一件事情。

　　实业界的前辈，有很多能够做到“惟精惟一，允执厥中”。能够为人所尊重，而且把事情做到很大。无论是任正非先生还是张瑞敏先生，他们都有这个特征，是我们年轻人的楷模。砸冰箱是惟精惟一，坚持技术导向也是惟精惟一。观云作为一个创业企业，这样的初心和志气必须要有。如果在一开始都没有做到，那就永远也做不到。

　　企业产品应该如何进步？答案是“格物致知”。

　　“格物致知”来自《大学》，文中说：古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。所以其实这就是格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下八件事情，是一种演进递归的关系。起点并不是我们平常讲“修齐治平”的修身，而是“格物致知”的“格物”。

　　在西方世界尤其是美国，国家战略中包含着人才移民战略，即吸引全世界最优秀的人才成为美国国籍。美国界定人才的方式就是对一个领域甚至多个领域“深度精通”的关键人才。这个界定其实暗合我们在《大学》中看到的这个逻辑，那就是只有正心诚意的态度是完全不够的，必须能够深入到事物的本质中，了解其历史沿革，通晓其技术细节，掌握甚至引领其发展趋势。格物致知和深度精通，意思是很相近的，标准都是对事物的理解远超于一般的水平，达到通感的程度，也就是对一个行业，用跨行业甚至跨时代的眼光去观察的程度。

　　我是观云的创始人，我所在的原生专业是程序工程师。以前每天都在做的事情，都是不断的拆解问题，寻找漏洞，不断实现更高的软件功能。一个程序产品产生过程，需要分成合理数量的步骤，这个过程如果从时间角度来讲的话，也是格物。就连我们去写代码的方式都是这样的，都是格物致知。因此，在研究中国白酒的过程中，我把所有原来的生产逻辑跟环节，按照程序流程的方式的去拆成不同的部分，虽然目前为止不能算是穷尽其细致，但是基本上已经是目前产业中比较细致的了。

　　现在无数创业者，都想要找到最近的路径，不惜违反商业伦理，只求让自己的公司快速发展起来。犹如一个少年一上来就想要“治国”，让企业达到茅台这样的量级；甚至想要“平天下”，一跃成为影响世界的著名大品牌。但如果基本的事情都没有做，如何能够达到目标呢？还是要从格物致知，正心诚意做起，才能够让自己的产品不断得到真正的进步和优化。虽然白酒行业是一个迭代很慢的行业，但是在白酒发展历史上，尤其是茅台、五粮液这样受人敬重的领袖品牌，其产品也是经历过很多的优化进步才达到今天的极高品质和优良声誉的。

　　格物致知，令人时刻以敬畏和谦卑面对行业，面对历史。创新永不止步，每一次技术变革，都会带来产品和品牌优化的机遇；每一步都可能会带来全新的产品形态，都有可能会带来全新的市场结果。

　　品牌应该如何发展？答案是“知行合一”。

　　大部分人都觉得品牌是一个形象工程，是一个需要传播声量来强行推广的符号，甚至是一个像装修一样的过程，这是完全错误的。为什么呢？因为品牌不仅仅是企业为了形成区隔竞争而塑造的差异化记忆特征，不仅仅是消费者对产品的认知，更是时刻都在变化的一种消费体验的预期。

　　太多的品牌做了大量专门的工作去树立品牌，这样做其实是割裂了品牌、产品和企业的关系，花费巨大而成效不高。如果让王阳明先生去讲品牌，他可能会这么讲：“你只顾行而不顾知，这个事情怎么可行呢？是不可行的！”我们所知有限，我们的所行就一定时刻受到所知的限制。就像贫穷限制了你的想象力，所以如果没有前面讲的“惟精惟一”的志气和“格物致知”的细致，不可能创造出太值得传播推广的产品，这样即便花大力气去传播推广，也纯属浪费金钱。

　　只有知晓行业的细节，形成过硬的产品，才会知道在品牌上如何表现它。在这个意义上，我们认为未来“产品传播营销一体化”的逻辑最为清晰。只有那些能够创造好产品的人，才能够知道如何去创造这个产品的品牌，如何传播这个品牌。最本质的动力仍然是一个创始人以及他的团队的三观。你的世界观，就是你的市场观；你的人生观，就是你的团队观。你的价值观，就是你的品牌观。

　　我们虽然是一个新兴企业，但充满了对中华先贤的崇敬。从“知行合一”的角度，品牌传播是“行”，这个“行”依然基于我们对市场的“知”，对用户的“知”，对产品的“知”。而合一的意思是，知晓了市场，产品和用户，其实就已经开始了创造品牌最重要的一步。“从实践到理论，再从理论到实践”的飞跃进程，之所以能够飞越，就是因为达到了“知行合一”的境界。

　　如何认识用户？答案是“天下为主”。

　　“天下为主”来自黄宗羲先生，他说“天下为主，君为客”。那我现在可以跟所有的实业界的同仁说：天下为主，企业为客。天下为主是什么意思呢？天下是什么？天下是所有你所有服务可能触及到的范围，包括你的员工、和你员工的家庭，包括你的用户、用户的家庭。如果你立志成为一个伟大的品牌，而且是个巨大的品牌，庞大的品牌，那毫无疑问你近乎于去获得一个跟人类相同的宽度的，那么一个用户体验范围。

　　必须要意识到用户才是品牌真正的拥有者，而你只是一个运营者，你是管家。是因为有了社会，所以才有了市场，是因为有市场才有的企业，而不是倒置过来的。所以，一定要用一个客体的身份去认知自己，明白你是要为主体服务的。我们是要为用户服务的，所以所有的体验就是我们去尊重消费者，重视并且认真的去看到他们需求的变化，体验到他们并不仅存在理性需求，其实也存在感性需求。而满足更多需求的产品，就符合消费升级的趋势。

　　酒并不是一个单纯的、功能性的快速消费品，也不是一个与科技高速同步迭代的3C产品，所有的酒类产品，本身都包含着很深的情感要素和社交功能。所以不仅要通过产品满足他们的生理需求，也要通过文化能力，尤其是产品创意能力去满足他们的心理需求。如果不能达到这一点，任何酒类产品都将很难去获得新时代里的立足之地。

　　如何认识发展机遇？观云的答案是“实事求是”。

　　“没有调查就没有发言权”。实事是什么呢？就是看到事实真相。求是是什么？那就是追求真理。据我所知，这是数千年中国优秀传统文化的精华，也是中国实学研究会一以贯之的核心精神之一。

　　中国的白酒行业可能拥有世界上榜的巨大企业资产，但是中国并没有具有全球影响力的品牌。白酒领袖企业规模很大，发展迅猛，资金充足，这都是可喜可贺的。然而，从全球意义上讲，一个品牌能够长久立足于世界，需要得到人们对这个品牌的尊重。我们深入学习党的报告，尤其是党提出的“推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展”，让我们非常鼓舞，也由此找到了关键的发展方向。观云白酒是新兴品牌，我们不追求爆发式的发展，我们追求产品的高品质，形象、口味，传播的国际化，相信市场的力量，追求与品牌伙伴深入的创意合作，力争成为中国传统白酒行业创新典型。

　　观云有品牌理想，希望能够把中国历史上出现并延续至今的一种优秀的传统工艺，中国白酒酿技艺和产品，实现到更国际化和年轻化，更具文化价值的产品形态。中国白酒是全世界最复杂的谷物酿造烈酒，类似于像一个复杂系统，承载了非常优厚的文化背景。在中华民族伟大复兴的道路上，我作为一个九零后年轻人，对国家的发展充满信任和期待。在这个过程中，也希望自己创立的白酒品牌，能够随着国家的繁荣昌盛，成为备受全世界消费者尊重的选择。

　　这样一个看似宏伟的心愿和理想，与资本价值是无关的。人是因为有了这样理想，所以才能做到很多事情。当我们这些年轻人最近随着新闻回看历史，会看到，在中共第一次代表大会那条小船上面的人们，为何承载着中国未来的希望？红军爬雪山过草地的时候，又有多少人能够坚持到最后可以到达陕北呢？东渡黄河的那些革命军人，都知道自己其实此去前路艰险，几乎必死无疑，但为何他们还是一往无前的前往？在中国共产党发展历史上，屡屡以弱胜强，靠的就是这样一种为理想奉献的信念。这样的信念，可以支撑人不断走下去，直到胜利。

　　作为一个技术出身的白酒品牌创业者，我们感谢中国历代的酿酒匠人给我们用心留下了这样一个包含物质文化和非物质化遗产的技艺系统，如果我们没有好好传承，有什么样的创新是值得尊重的呢？作为一个程序员出身又投身传统行业的CEO、一个90后年轻人，非常感谢有机会参加这次东亚实学峰会。我们感谢实学研究会的诚挚邀约，感谢他们为继承发扬圣哲和先贤的思想所做的不懈努力。相信创业企业学习和理解这些思想，可以促成让一个企业能够长期、持续、稳定发展，并且获得社会乃至全世界尊重的一条明确的发展路径。