重视交流传播理念

　　——访CMC Markets大中华区总裁程必逸

　　文/听涛

　　CMC Markets总部在英国伦敦，迄今已有28年的历史，早在2005年，CMC Markets 就在北京设立了第一个海外办事处，也是第一个批准在华设立办事处的外汇经纪商，今年10月12日，CMC Markets又入驻上海自贸区开设了第二个中国办公室，此番CMC Markets来到中国又想做些什么呢？

　　带着好奇，我们专访到CMC Markets的大中华区总裁程必逸，看看这位喜欢运动、家庭至上、喜欢直来直往、喜欢单刀直入的总裁与CMC Markets有哪些故事。

　　交易员小白晋升记

　　所谓总裁，就是负责CMC Markets在大中华区的品牌推广以及商业计划的策划和执行。

　　拥有澳大利亚悉尼大学商科和国际商务双硕士学位的程必逸在加入CMC Markets之前，曾担任过中国交通银行外汇交易员、中智资产经营管理公司投资部副经理、CMC Markets的资深交易员以及City Index (前英国易联汇业集团下属公司)亚太区交易部主管。

　　程必逸对记者说，在从事外汇交易员的那段时间，也是自己积累专业知识最丰富的时间段，从外汇交易员到股票交易员，再到指数、债券、商品期货交易员，所有的岗位他都“轮”了一遍，这正是交易商的优势，因不会像银行岗位太过细分，可以尝试到各种商品，虽不能说样样精通，但是每个都能去尝试，并能获知自己所擅长的领域。

　　从一个初级菜鸟交易员晋升为一个高级交易员再到对冲交易员，整个成长历程对程必逸来说收获颇丰。2005年程必逸加入了CMC Markets，但是2010年CMC Markets作出了一些商业决策的转变，想把悉尼的交易市场移到新加坡，但常年居住在悉尼的程必逸并不喜欢新加坡闷热、较快节奏的生活，于是程必逸毅然辞职，去了City Index。

　　City Index是英国知名的线上交易商，程必逸担任了其亚太区交易部主管，负责City Index全球市场风险控制及管理。如果说前5年在CMC Markets是知识方面的沉淀，那这后5年在City Index则是管理方面的积累，风险控制、业务流程乃至整个人员方面，让程必逸积累了丰富的管理经验。

　　与“人”的交流体验

　　程必逸向记者坦言，这次回到国内担任CMC Markets大中华区总裁，其实是他职业生涯中的一次重要转型。过去15年中，他一直负责后台交易员的工作，只是和电脑数据、交易室同事打交道，现在转型让他面临另一个世界——与人交流。数据与人不同，可以测算出固定的形态和模式，可以作出判断，但是人是独特的个体，如何了解每个个体的需求，判断自己公司能否提供相应的服务。

　　早年程必逸曾学过交易员心理学，通过客户下单来判断客户心理，如今他把这个运用到与客户面对面交流的场景中，希望通过沟通、分析与交流来判断客户意图和需求，是否能够满足需求或提供帮助，所以以一个交易员的心态来和人做“交易”，这对于程必逸来说，是一种带有沟通技巧和智慧的交易，是一种全新体验。

　　实际上，在程必逸的成长历程中一共辗转了三个城市：上海、长沙和悉尼，最后他又再次回到了上海。

　　“上海是我的家乡，不管我去到哪儿，我总认为自己一定会回到这里，回到自己当初出发的地方。而在湖南长沙10多年的生活，我学会的不仅仅是吃辣，湖南人敢做敢为的性格让我在自己15年的机构交易员生涯中获益良多，更重要的是我收获了自己人生中最重要的幸福。最后，澳大利亚的留学和工作经历，更是让自己完成了知识和精神财富的原始积累，并从周围的人和当地的文化中吸取了那股乐观对待生活的精神。因此，我非常感恩我所待过的每一个地方，感谢遇到的每一位在有意无意中给予我启发的人。”程必逸说。

　　重视交流传播理念

　　目前国内的金融市场处于一个参差不齐的发展状态，传统金融市场虽然在中国发展了较长时间，但监管方面、投资者教育方面以及产品认知度方面仍存在一些问题，导致投资者市场的参与度和信任度方面产生了一定欠缺，衍生品市场也缺乏一定认知。

　　“市场有投机也有投资，不能一棒子打死任何一边，我们就是带着这样的心态来到中国的，我们想从监管、市场参与整合甚至投资者各个角度，把这些海外理念在本土专业化传播，让中国市惩国际市场接轨融合，这是我们想做的一件事情。”程必逸说。

　　程必逸坦言，在过去15年来做交易员时发现中国投资者的投资偏好和海外成熟投资者略有不同，海外成熟投资者他们是跨市场的多产品投资组合来抵消风险，但是在中国投资者当中，可能由于缺乏对海外产品的一个具体了解，往往都会把重金押注在一两个他们熟悉的产品上面，投资产品的多样性相对来说跟海外投资者相比更加单一，面临的风险更大，CMC Markets也希望给中国投资者一个疏导投资的方式，把风险分散开，追求稳定收益。

　　中国金融的市场开放已经是不容逆转的趋势，中国监管的大环境也是在为开放做准备，国内投资者也都不再满足于国内股市、债市、期货、房市等，眼光也越来越长远，瞄准全球。但是投资者对全球资产该如何配置没有明确的概念，有哪些海外资产？海外资产有哪些风险？是否能够承受风险做投资？这就是CMC Markets想要带给中国投资者的东西。

　　“CMC Markets虽然是一个平台，但这个平台不是CMC Markets在做交易，而是让客户在它们上去做交易。其主要收益来源两个方面，一方面是无风险收益，即客户交易量所得佣金收益，另一方面则是风险收益，即做市交易。”程必逸说。

　　所以在程必逸来看，客户成长对CMC Markets来说是双赢。只有客户不断成长，交易量变大，无风险收益才会提升，虽然风险交易也会增大，但是CMC Markets的后台系统对风险承受能力方面以及在可控风险范围内获取最大限度的利润方面还是非常有信心的。

　　据悉CMC Markets“新一代”交易平台投资了超过1亿美元研发，包括网页版及移动端应用程序。为全球交易者提供全面的交易数据包，涵盖外汇、股票、股指、大宗商品等五大资产类别的差价合约(CFD)交易方式，提供了超过80种技术指标与画图工具，百分之一百自动执行，可交易全球市场超过10000 种产品。公司接受多个国家包括英国、法国、德国、澳大利亚及新加坡等监管严格的国家监管，值得信赖。

　　此外，程必逸表示，作为一个金融从业人员，制订好自己的投资计划并以此努力获取财富听上去似乎是理所当然，事实上，他所受的教育和在澳洲的生活经历，让他清醒地认识到自己投资和财富将不仅限于物质，对自己人生的满足也不仅是通过金钱来实现，用自己的能力来投资自己的家人，投资自己的精神世界更为重要。其中，最重要的还是家人，生活中，人总是会遇到波折起伏，周围的环境和事也会随着这些跌宕起伏而变化，唯一不变的只有家人对你的最为真挚并不要求回报的关心。这种最为朴实的感情能让他在遭遇巨大挫折或是因少许成就而沾沾自喜时能守住自己的一份本心，不会被乱花渐欲迷人眼，导致自我的迷失。