跨界营销新姿势，新希望乳业×OfO“骑聚圣诞”

　　近日在一些城市的街头，你一定能见到这样的小黄车——搭载着鹿角，装饰着蓝色圣诞贺卡，这样的小黄车一定能让你驻足观看，并且抢先一步骑走。令人惊喜的是，除了车身本身的装饰，在12月24日当天派送出鲜活大礼包和免费单车券。这次”骑聚圣诞”活动，由新希望乳业联合共享单车平台OfO发起，也为即将到来的新希望乳业牛奶粉丝节制造的第一波粉丝福利。

　　喝着牛奶骑着车，这是最浪漫的圣诞使者

　　12月24—25日，本次圣诞主题活动在成都、昆明、杭州、青岛、保定、长沙等城市“开骑”。除了线下骑行活动，网友还可通过线上new nine游乐园、活润元气社参与本次粉丝节抽奖、互动，领取免费单车骑行劵。为了更好的营造节日气氛，新希望乳业为上述区域内的上万辆小黄车装饰上符合圣诞节气氛的节日贺卡，组织鹿角车队在市区骑行。参与本次活动的OfO用车者只要拍摄与新希望乳业定制版小黄车合照并且发送到自己的朋友圈就可以带走小黄车上的福利。

　　促成本次合作的最大动因，源自“社群融合”的无限可能。有相同画像的粉丝人群让活动的话题热度与参与深度史无前例。关于新希望乳业粉丝经济3.0的跨界营销的逻辑，也逐渐显露端倪。

　　


　　新希望乳业×OfO“骑聚圣诞”

　　以新鲜思维对话新鲜一代

　　活动的热度引发的是更多的思考。共享单车无疑是当下最炙手可热的经济模式，各大商家跨界营销的必争之地。OfO小黄车此次选择与新希望乳业在圣诞这个大节点上深度捆绑，除了一次热闹的活动外，共同探寻粉丝经济的更多可能才是背后的目的。让有共同兴趣的粉丝社群相互融合，围绕粉丝生活形态进行更多的服务与覆盖，一直是各大企品牌思考的方向。

　　OFO作为一家行业领先的互联网企业，有着庞大的粉丝体量，更新的运营理念，更多的研究成果，但本次选择与一家传统乳品企业合作也不是随意之举。

　　首先是新希望乳业就此次合作上给出了较为完善的营销方案。OfO小黄车和新希望乳业都将目标消费人群定位为新鲜一代，此次新希望乳业与OfO小黄车的跨界也具有年轻化、娱乐化、重参与的特点。比如新希望华西乳业在成都进行beatbox刷街，新希望双峰乳业在杭州开展拼图PK活动，新希望雪兰牛奶在昆明组织圣诞鲜活骑行。其次，此次跨界营销的参与者除了OfO小黄车和新希望乳业之外，还邀请到新希望乳业代言人陈意涵和新希望乳业旗下IP黑小优的倾情助阵，明星和IP参与也是此次跨界营销的亮点之一。最重要的是新希望乳业是国内巴氏鲜奶的领军企业，全国第一家通过“中国优质乳工程”审核的企业，在全国十多个省市有着自营牧场、现代化低温工厂、全冷链运输系统等成熟的上下游生产链架构和较高的产品创新力，以及巴氏鲜奶未来广袤的行业发展前景。

　　除了此次与OfO小黄车的合作，新希望乳业此前还与滴滴、网易等互联网知名品牌有过深度的合作，细究新希望乳业选择的这些合作品牌，不难梳理出新希望乳业的逻辑，都是与新希望乳业实力对等的互联网巨头。

　　2016年新希望乳业旗下活润与滴滴开展深度跨界活动，凡是在北京地区打滴滴出租车的用户，只要与司机成功对出暗号“出行路上，释放RUN能量”，均可获得新希望活润酸奶大礼包。同时活润还与in App平台的主播带领乘客参与冰桶挑战、直播在线等有趣的互动。由此，所有在路上的滴滴出租车都成为活润产品的移动体验店，并且通过直播镜头毫无违和感地传递活润的品牌与产品。新希望活润与滴滴，经由移动互联网，通过有趣的车内互动、乘车红利、在线直播等多元集合，在目标消费人群中成就巨大传播力。

　　2017年，新希望乳业联合网易跨界打造中国鲜记忆。借助网易新闻跟帖邀请用户根据2017热门关键词，创造专属于自己的年度记忆，以诗为媒介，古诗新演，演绎年度记忆。线下则是在年轻人喜爱的文艺场所，植入赛诗会信息，吸引更多人参与。从”中国记忆“玩法里，我们可以看到新希望乳业仍在不断寻求新的营销方式，尝试以互联网思维对话新鲜一代。

　　


　　新希望乳业×网易 中国鲜记忆

　　相互借势，打造共同生态

　　当共享经济正在逐渐颠覆人们传统的消费理念，新的游戏规则之下，新希望乳业已然掌握了闯关法则。此次新希望乳业牵手OfO小黄车，既打通了OfO的精准用户和线上流量，制造话题热点，也通过福利放送的形式帮助OfO小黄车争取了更多客流量并且博得更多的用户好感，让双方的优势资源进行了互补。

　　展望未来，新希望乳业和OfO之间的合作，不仅能充当流量入口的作用，双方还可以更深层次的消费场景互利共通来打造更深层次的产业链，即通过消费场景来判断消费者当下场景的潜在需求，然后给用户推送基于该需要的场景营销模式。市场的变局不可逆，品牌需要紧跟风口与时俱进。新希望乳业和OfO小黄车的跨界，无疑是在场景消费与共享经济的一次新尝试，更为未来实业+互联网树立新典范。