医药销售模式开始转型

　　随着企业对农村药品销售市场重视度的逐渐增加，农村用药习惯的改变以及农民健康意识的加强，第三终端农村市场的销售模式正发生变化，产品组团销售、针对第三终端的健康教育学术推广模式或将盛行。医药销售模式开始转型    疾病服务包,很受农民欢迎。例如糖尿病服务包，包括血糖试纸、降糖药物、血糖仪、体重指数速查卡以及适宜技术培训课件等，他认为，借助第三方力量对乡医进行医学教育，是目前比较适合农村特点的药品销售模式。通过教育培训，规范乡医的治疗行为，引导乡村医生的处方习惯，通过适宜技术服务包，进行产品的推广，以学术性和权威性代替商业性，建立起乡医的信任感和对产品的接受度。以服务包销售为突破口，建立产品的美誉度，实现重复购买，提高忠诚度。

　　医疗企业在探索基层医生健康教育的营销模式转变时应根据本企业资源状况，对基层医生和农村居民进行两个层面的健康教育，以学术推广科普化，同时借力政府资源。这些工作也可以培育市场，为销售铺路。

　　在进行营销模式的转换时，也需对产品和销售团队进行整合。祝匡善建议企业建立适合目标市场销售的“产品团”，对“产品团”中各品种利润进行调整，实现“产品团”效率的最大化。企业的营销团队相应地由分市场操作调整为根据产品进行操作，由于新农合主要在基层，工业企业要集中优势资源。例如建立针对“临终端商业”的优惠政策，即终端分销占其销售额比重越大的商业，获得的支持应该越大。企业是自己进行终端健康教育还是借助第三方力量，则需根据企业实际情况来定。