中国原创手游逆袭：扎堆出海

　　
早报记者 闫鹏飞 实习生 王之山

　　在一大批国外手游产品在中国市场大获成功之时，来自中国的原创游戏亦在境外寻找逆袭的机会。

　　“中国的手游公司基本上在国内运营稳定之后，都会选择将一些产品出口海外，还有一种情况是由于国内竞争激烈，选择了专注于开发海外市场。”北京掌上明珠信息技术有限公司(下称“掌上明珠”)负责海外业务运营的副总裁闵梅近日向早报记者表示。

　　中国出版工作者协会游戏工作委员会(下称“中国版协游戏工委”)近期发布的数据显示，中国自主研发网络游戏的2013年海外销售收入为18.2亿美元，比上年增长219.3%，该报告虽未对网络游戏进行具体分类数据整理，但称移动游戏是出口的新锐力量。

　　一位游戏产业研究者告诉早报记者，相对于此前中国原创客户端游戏与网页游戏的出口偏于单兵作战、只有个体表现较好的情况，手游出口的企业更为扎堆，整体表现较好。

　　闵梅说，掌上明珠开发一个产品的时间是12-18个月，开发成本非常高，而海外版发行所需的额外研发成本较低，利润较为丰厚，而且部分海外市场如果做得好，带来的收入不比在中国的差。

　　闵梅续称，目前中国手游更多的是出口到周边国家和地区。

　　代理商的角色

　　根据中国版协游戏工委的报告，中国游戏出口海外目前主要包括：自主运营、全球发行模式；产品授权、代理运营模式；产品预装、硬件绑定模式；联合运营、渠道推广模式等四种方式。

　　据闵梅介绍，国内多数企业还是采取代理运营的方式来发展海外市场，即寻找中国有能力海外发行的企业或者当地游戏代理商，“而目前，国外企业基本上不提供联合运营的方式。”

　　2013年9月，掌上明珠将旗舰产品《圣域龙斗士》的部分欧美市场的运营交给美国Kabam公司来代理。去年，这款产品在国内的月流水额突破千万元人民币。

　　据Kabam公司介绍，其设在美国旧金山，成立于2006年，在中国与德国都设有分部，公司业务重心已完成由页游向手游的转型，而第三方发行为自营业务的补充，其去年发行了30款来自澳大利亚、中国、以色列等游戏开发商的第三方产品，公司2013年营收为3.6亿美元，今年预计为5.5亿至6.5亿美元之间，其中发行收入预估为1.75亿到2亿美元。

　　Kabam公司的联合创始人兼首席执行官周凯文(Kevin Chou)近日向早报记者介绍了该公司作为游戏代理商的角色：首先是游戏的本地化工作，其后是游戏的推广和客服。

　　周凯文称，本地化并不只是简单的语言问题，还包括品牌转化、创意、用户界面、技术集成等，甚至包括整个艺术表现的调整，“这样的一个进程大约要花4-6个月的时间，很多开发商并不具备这样的能力。”

　　在推广方面，周凯文介绍，包括利用Kabam自营游戏的资源进行交叉推广、电视广告投放、在线广告投放，以及借助Kabam与谷歌、苹果、亚马逊的合作来进行联合的推广等。在客服上，代理商要做包括游戏的升级、游戏道具的定价、社区管理等方面的工作。

　　随着中国手游出口愿望的增强，Kabam又获得不少商机。去年，Kabam成立了资金规模为5000万美元的开发者基金，主推中日韩手游进军欧美市场，本月中旬Kabam又拿到了2个中国游戏—《攻城掠地》与《天神传》的海外代理权。

　　周凯文未透露此前Kabam代理中国游戏的销售数字与分成的具体情况，不过其介绍，具体的分成比例要依照Kabam前期支付费用、授权区域范围以及在本地化工作所承担大小等多种因素考量。

　　前述游戏产业研究者说，中国手游的出口不选择代理或联运的例子也有，但最大的问题是，推广渠道过于单一，在争取苹果与当地应用平台推荐中，劣势明显，在欧美等地，大的游戏开发商品牌影响力太大。

　　上海慕和网络科技有限公司的卡牌类游戏在韩国等市场有所作为，该公司CEO吴波告诉早报记者，先选择代理商方式发展，使公司对欧美市场的广告、媒体、用户行为有了积累，然后企业开始自己全权做发行、市场和运营，不过自己发行时不会不顾风险地盲目投入，所有的合作或是自主运营都建立在详细的评估上，选择最适合的发展方式。

　　进军欧美不容易

　　中国原创手游的出口地域性明显。闵梅称，从现在看来，中国手游更多的是出口到周边国家和地区，而在欧美有名的游戏并不是很多。

　　早报记者与中国手游(Nasdaq:CMGE)、盛大游戏等企业沟通时获取的信息是，这些企业产品的出口地确实为东亚以及东南亚地区。

　　对于中国手游出口在周边国家和地区的强势状态，闵梅举例称，在中国台湾地区排名前十的游戏中至少5个是大陆游戏，此外，韩国RPG(角色扮演)类型的前几名都来自中国，越南市场基本上是中国手游的天下了。

　　难进欧美市场，其中有着文化差异的原因。闵梅说，掌上明珠的题材很多是中国历史题材的，其中三国、武侠题材很多只能在亚洲部分地区被接受，表面的美术设计和深层的游戏玩法都有着不小差异。

　　在周凯文看来，网络游戏进入欧美还要抓住用户习惯的因素，比如东方玩家比起欧美国家的玩家来说更为深度(编注：游戏轻重度多以在线时间、玩家投入的精力等划分，占用的时间和精力越少，游戏越轻，如休闲类游戏)，所花费的游戏时间也更多，具体涉及游戏的等级上要因地制宜；另外，东方游戏的界面通常包含了较多文字类的信息量，而西方玩家比较偏好简洁的画面，如果中国的游戏要进入西方市场，就要在了解西方用户的游戏习惯上多下功夫。

　　不过，周凯文表示，游戏的主题中文化差异问题并非不能解决，如把三国题材换成国外题材，并不是最重要的，最重要的是游戏的机理和道具设计等方面。

　　这正说中了一点：在部分付费方式已为全球所接受的情况下，游戏品质问题才是关键性的要素。

　　吴波说，海外市场是产品导向，鼓励你把产品做得很出色，让玩家愉悦，追求创新；国内很大程度上是利润导向，鼓励你“抱大腿”，让玩家掉进设计的坑里，山寨和跟风的气势非常严重。

　　前述游戏产业研究者称，目前的东南亚市场更像是早些年的中国，研发实力差、产品稀缺，而中国产品有品质感，所以许多当地的游戏代理商会主动来到中国寻找游戏，而欧美市场中的产品综合质量非常高，产品类别上更远远多于国内市场，中国创新性的手游还是偏少，很多好游戏都有国外游戏的影子，“毕竟，现在很多手游开发者想的还是赚快钱。”

　　今年1月在广发证券组织的关于手游的电话会议上，有观点提出，一个高收入的手游产品的发布路径是这样：先在中国大陆做到月流水千万元以上；之后去中国台湾，流水收入再加1000万；在韩国再加1000万元、在东南亚再加几百万元；然后是欧美市场。