北京房展试水“互联网思维”

　　有“楼市风向标”之称的北京春季房展将于4月10日在北京展览馆拉开帷幕。北京房展组委会秘书长郑向东16日告诉记者，与往届不同，此次的春季房展将首度植入“互联网思维”，届时，买房者可以通过各类线上方式初步物色房产，然后到现场看房、作决策等。

　　此次春季房展将采取线上营销和线下经营相结合的模式，购房者可以通过微信平台、微博平台、官方网站以及各大主流网站、平面媒体等，在展会前期详细了解项目信息，包括项目名称、均价、主力户型、建筑类型、特色等。对于特色城市组团，也可以通过上述途径了解居住价值、自然环境、区域价值、经济发展等信息。“这种模式关键是在线上寻找消费者，然后引流到现实中成交。重点落到线下，房地产产品总价相对较高，且每套房产的户型、面积、采光、位置等指标各不相同，消费者必须通过现场沟通、了解楼座信息后，才能决策。”郑向东说。

　　一段时间以来，线下的商务机会与互联网结合，已令互联网成为线下交易前台，在移动互联网浪潮下，传统的电商模式受到严重冲击，微信平台的开放策略，进一步促进线上线下结合电商模式的兴起，未来线上线下有望逐步走向融合。

　　在房地产业内人士看来，尽管互联网来势汹汹，但房地产企业转型不能操之过急，想改革成一家技术公司，或者迅速植入互联网思维，现阶段都不太现实。相比较而言，以“线上营销+线下经营”为核心价值的营销模式，可能才是现阶段房地产行业植入互联网思维“最靠谱的选择”。

　　郑向东提醒，线下核心是落地，单个房地产项目自行落地必然成本过高且影响力有限，多个项目集体落地，比如此前有过的旅游地产营销中心模式，也存在客户流量有限和成本过高问题。房地产线下落地不应采用长期固定展示的经营模式。