酒水多渠道销售显神通

　　春节将至，年货市场持续发力，酒水销售也跟着热闹起来，商家促销各出奇招。在济宁城区各大超市采访发现，中档白酒销售尤其火爆，部分高中档红酒开始了“买一送一”的活动，就连时下火热的预调鸡尾酒也来抢占市常百元左右的白酒卖得最好。据超市工作人员介绍 ，在超市入口的显眼位置都摆放着专门的酒水促销柜台。中低档白酒、红酒都打出不同程度的促销折扣 ，有些酒水还在折扣的基础上进行买赠的活动。

　　一些超市酒水专柜负责人介绍说，现在商务宴请用酒减少了很多，单位年终福利又大多取消，商家接到的酒水团购订单少之又少，现在酒水的主要消费群体又回归到个体消费者身上。因此，到了年终，各类酒水都在不同程度地打折，商家都在各出奇招招揽顾客。

　　“虽然现在百姓都能接受红酒了，而且红酒现在也不算贵，但现在人们的送礼观念转变了不少，过年买酒水还是白酒比较迎合新年的氛围。”到超市购物的孙先生说道。不同于红酒促销区的冷清，白酒这边可谓人来人往、销售火爆。尤其是百元左右的白酒区，驻足问价的市民格外多。销售人员表示，虽然现在许多高档白酒也在搞活动，但是按销售的情况来说，还是百元左右的白酒卖得最好。“这个价格对普通市民来说正合适，不管是自家喝还是送亲朋好友，既不会觉得价格太低送不出手，也不会因为价格过高而消费不起。”此外，现在电视上比较火热的预调鸡尾酒也加入了新年促销的行列，五颜六色的鸡尾酒摆放在一起，格外吸引人。超市工作人员表示，购买鸡尾酒的大多是年轻人，原来感觉比较高端的鸡尾酒直接进驻超市，多种颜色和口味可选，备受年轻人青睐。

　　除了各大商超内酒水销售得风风火火 ，近些年酒水的网上销售也“疯狂”起来。笔者登录各大购物网站发现，网上年货节正开展得如火如荼，酒水促销更是花样百出。小到店铺优惠券、满额减 ，大到满额送酒、送小家电，各种网络特卖正在快速地争夺着实体店的市常对于近年来时兴的网络年货节，不同的人有着不同的见解。曾在网上买过酒水的赵先生表示，自己去年过年的时候在网上买过一箱某名牌白酒 ，收到之后喝着总觉得味道不太对 ，在那之后就没在网上买过酒水了，总是感觉不放心。在超市购买酒水就不怕买到假货，起码有超市小票，退换也方便一些。做过网络酒水生意的李先生则表示，其实酒水在网上的价格并不会太便宜，因为酒水的瓶子属于易碎品，平时包装发货的时候需要格外注意。再加上酒水的重量比一般商品都重，邮递方面的花费只能从酒水的价格上补回来。所以，一般网上的酒水特卖多是厂家直接发货，一般的酒水代理商在网上卖酒都不怎么赚钱。某超市酒水销售负责人对于网络酒水热卖也有自己的见解：“抛开一切优惠、促销，其实网络酒水的价格和超市的价格应该是差不多的。尤其是到年底酒水热卖的时候，正品酒水的价格不会差别过多。因此建议市民不要贪图便宜在网上购买过于便宜的酒水，以免买到假货，既亏钱，又伤害身体。”