海外3C品牌欲借电商渠道翻身 国美迎黄氏回归强调利润增长

　　虽然近年来国美、苏宁在多品类全线出击，但其主要阵地还是在3C领域

　　在确定在门店大规模增设索尼智能化零售专卖店之后，日前，国美再成为摩托罗拉回归中国市场的最大销售渠道商，发力原本利润较低的家电3C品类。

　　近日，国美提出2015年目标：将深化“O2M全渠道零售”战略，打造智能化零售体系，提速整合二级市常而国美这一战略核心仍是在利润上“保增长”，要实现这一增长，解决3C类产品利润低的问题，则成为国美首要目标。

　　国美电器发布数据显示，去年，国美电器上市公司部分的综合毛利率预计将超过18%，预期净利润将同比增长约40%。

　　国美电器首席财务官方巍接受《证券日报》记者采访时表示，2015年国美会将主要精力放在3C通讯品品类的强化上，二三线城市的门店拓展、与传统商超的联营门店也是国美布局重心。

　　值得注意的是，近日国美第二大股东贝恩资本“清仓”套现离常业内粗略估算，此次贝恩资本投资国美的投资回报率约11%。在如此背景之下，彻底回归黄氏家族的国美布局也在一步步清晰。

　　发力3C品类

　　2015年加大开店规模

　　随着市场竞争的不断激烈，利润日趋微薄已是一个不争的事实。低价、低利润令各3C大佬们有苦难言，零售商的业绩也显著受其影响。

　　数据显示，全球电子商务销量以每年超过19%的速度增长，同时全球3C产品市场每年增长约10%，3C类产品销售额占整个网上零售规模达30%以上。然而去年3C产品利润已不足5%。

　　此前，苏宁易购总经理李斌就曾表示，3C类产品毛利太低，已影响企业利润。业内专家认为，整个3C产业是零售商与电商利润增长的薄弱环节。

　　日前，全渠道发力，提出2015年实现线上营收翻倍目标的国美，着手在提升3C产品利润率上采取行动。

　　日前，国美引入合作伙伴索尼，双方称将在数码、电视等领域展开深度合作，瞄准高端市常同时，双方还制定了2015年的销售目标：实现索尼在国美全渠道销量同比2014年增长翻番。索尼方面也计划在2015加大对中国市场的关注和投入，有意借助于国美合作提高其在中国消费市场的占有率。

　　在与索尼合作不久后，国美宣布将成为摩托罗拉最大的销售渠道，MotoX系列在国美全国1600多家门店及国美在线正式开始发售。这是联想收购摩托罗拉之后，回归中国的首款产品。

　　国美方面表示，国美在线“新品首发”活动也将聚焦家电3C行业，国美在线在春节期间亦将推出华为、海尔、小米、三星等家电手机活动，在moto回归之际，首发moto新品。

　　随后，国美与华为签署了2015年全面战略合作协议，根据协议，双方制定了2015年底建成1500家华为终端门店，共同完成30亿元的销售目标。

　　国美高级副总裁李俊涛表示，2015年国美有意将手机3C产品作为拉动门店业绩增长的主要因素，将通过引入知名合作伙伴等形式全面提速通讯品类竞争力。

　　在零售业整体状态不断恶化背景下，国美却选择了在2015年大举开店。业内人士认为，通讯品类广阔的市场空间是零售巨头今年发力3C品类的重要原因。根据GFK预测，2015年手机销量将达到4.5亿部，市场规模将达到5700亿元，4G商用加速。同时，当前手机更新换代的频率加快，有数据显示用户更换手机周期已缩短到18个月。在此前召开的年会中，国美更是将发力通讯3C品类，作为2015年的重要战略之一。

　　分析人士表示，未来几年3C市彻将有40%的增量。虽然近年来国美、苏宁在多品类全线出击，但其主要阵地还是在3C领域。同时，随着消费者消费习惯的转移，3C产品电商化趋势明显，国美选择与3C品牌直接合作方式在线上线下同时发力，可直接通过品牌影响力提升市场份额，然而国美尚需在智能化零售的建设上加大投入。

　　黄氏家族坐稳“江山”：

　　确保利润增长

　　从业绩看，目前国美调整已初见成效，但从市撤境来看，竞争压力依旧存在，“保增长”依然是国美的重心。

　　值得关注的是，在持股国美5年多后，近日国美第二大股东贝恩资本“清仓”套现离常业内粗略估算，此次贝恩资本投资国美的投资回报率约11%。贝恩资本与国美大股东黄光裕家族之间的恩怨彻底落幕，目前国美业绩趋于稳定。

　　如今，国美彻底回归黄氏家族，在解决完亏损问题后，保利润增长成为黄氏家族的首要任务。据悉，杜鹃在国美年会上提出的“深化全渠道零售商战略，打造国美家电零售生态圈”得到国美内部强力推动。

　　方巍表示，2015年国美还会将主要精力放在二三线城市的门店拓展、3C通讯品品类进一步强化、与传统商超的联营门店上。国美在线董事长牟贵先更是在近日提出，2015年国美在线营收目标要相比2014年再翻一番，市场排名正式进入前三。同时，2015年公司在组织结构上要大胆变革。目前，国美正加速金融板块的布局。

　　在国美最重视的家电领域，其建立“家电零售生态圈”。近日，国美电器与海尔集团签署200亿元销售大单，其中线下门店销售目标160亿元，线上销售目标40亿元，双方达成2015年战略合作协议。同时，国美与美的空调确立了60亿的年度销售目标。索尼、康佳、华为、海尔等知名品牌纷纷加入国美“家电零售生态圈”。

　　业内人士认为，2015年国美将进入全渠道快速发展，全部布局将是围绕“利润增长”的核心目标。在国美未来两年的发展上，黄氏风格将非常明显。手机等3C产品销量最大规模的卖场，一直是国美最重视的渠道。对手3C产品的回归，可见国美对传统连锁卖场的重视程度，接下来国美将加大动作大规模调整线下门店，以增强其盈利能力。