多家房企暂缓涨价揽客源 加速去化是上策

　　在“大哥”万科的带动下，多家房企加入暂缓涨价的行列。据了解，继北京万科、北京绿地承诺4月1日零点前不涨价后，上海融绿、旭辉北京将不涨价时限延续到了清明小长假后，方兴北京某项目承诺4月30日前不涨价。更多房企虽未如此迅速反应，但接受证券时报记者采访时均表示，将抓住市场窗口期，加快库存去化。

　　万科不愧是“大哥”，在其他房企还在开会讨论时，他已经迅速行动了。330新政夜间来袭后，北京万科迅速改变对策，率先发起零点抢房行动，在京9盘联合承诺不涨价不打烊，疯狂24小时，引来沈阳、济南、天津、太原等区域公司的响应。北京万科9盘联动24小时吸引了165组客户到访，销售总额达到1.56亿元。

　　新政之下，普通住宅需求迅速释放，豪宅市场也不逊色。记者从融创上海了解到，新政出台当晚22:00左右，上海黄浦湾、御园都销售十分火爆，千万身家以上的人群都连夜排队来买房。31日晚上，上海融绿单日成交达到了四亿元，这个数据问鼎上海房企单日成交最高。这次的“春雷行动”，上海融绿7盘联手承诺4月6日前暂缓涨价。

　　与一日或一周不涨价的承诺相比，方兴地产北京的望京金茂府项目将承诺延长至一个月，至4月30日前所有在售楼盘均不涨价。

　　相比迅速改变对策的房企，更多房企表示将坚持既定战略，但会随行就市，加快去化。

　　泛海控股有关负责人接受证券时报记者采访时表示，楼市新政不会影响泛海控股既定的战略，依然会坚持地产+金融+战略投资以及国际化的大方向，从而形成多业并举、互为支撑、联动发展的新业务格局，充分发挥各产业间的协同效应，通过转型发展增加新的经营业务及利润增长点，推动公司进入均衡、可持续发展通道。至于销售策略、拿地、项目类型等方面会随行就市，加快库存去化，实现快速周转。

　　绿地集团接受证券时报记者采访时表示，将密切关注政策动向及市场走势，坚持既定战略不动摇，积极顺应政策和市场导向，满足市场需求。具体项目运作中鼓励因地制宜、随行就市。

　　远洋地产接受证券时报记者采访时表示，将针对不同城市市场情况，有针对性的制订营销策略，抓住市场窗口期，调整推货节奏，快速去化。远洋地产认为，短期来看市池暖，房价有望回升；长期来看，房地产行业进入白银时代的趋势不可避免，房价无报复性上涨可能。

　　“泰禾集团积极看好中国的房地产市场，会根据市场变化积极应对。今年是一个不错的开始，希望能迎来小阳春，公司会积极做好销售工作，向客户传达这一喜讯。”泰禾集团总裁助理兼集团品牌总监沈力男接受证券时报记者采访时说。

　　不过，对于眼前市场出现的热闹场景，北理工房地产研究中心主任周毕文则认为，不论是新政、信心还是预期，目前的确存在利好政策促使犹豫群体加速了决策的现象，但这个群体在购房者中占比多大值得讨论，如果仅是小部分，那么目前的热闹可能只是短期行为。整体上看，北京市场仍处在供需平衡的关系。此时，开发商应该稳住价格，尽快出货。