奔富红酒大幅降价促销 富邑酒业拟自主在华推广

　　澳洲富邑葡萄酒集团(TWE)旗舰品牌“奔富”(Penfolds)系列高端红酒品牌已进驻中国市场多年，而最近上海市郊的一家临时店铺却在清仓甩卖，一张写着奔富红酒“买一送一”A4纸简单地贴在窗外。

　　ACB News《澳华财经在线》报道，为扩大奔富红酒在华市场份额，澳洲TWE酒业近期计划自行掌控奔富红酒在中国内陆市场的营销、分销事宜，拟另辟途径继续推出集团旗下其他高端系列，相关高风险策略能否解决奔富红酒目前的困境尚未可知。

　　中国反腐之风对奔富红酒的影响不容小觑。自2012年11月中国政府开始全面“限奢”，严禁政府官员公款吃喝、过度消费、收受馈赠，高端红酒销量一度下滑。当时TWE酒业仍认为这是短期政策，不会产生长期影响，并预测销量会继续保持在30%左右的增长速度，反而进一步增加奔富红酒的进口量，此后库存积压过于严重，并在2013年中期达到了相当危险的水平。

　　2014年3月，TWE酒业取消了奔富红酒在华独家代理商ASC精品酒业的独家代理权，且决定拆分奔富畅销系列洛神山庄(Rawson Retreat)在中国的代理权，拟自行寻找多个代理商共同运营。随后ASC酒业开始快速抛售库存，奔富红酒价格也迅速下跌。

　　奔富红酒自2013年中期就有降价迹象，而这种趋势延续至今，2015年，中国对所有国家的红酒进口量都在减少。随着库存积压、反腐、平行进口等问题，昔日立志要做中国红酒市场LV的奔富红酒也不得不面临降价促销的局面 .

　　面对积弊日深，TWE酒业去年7月宣布任命可口可乐前亚太地区负责人福伊(Robert Foye)担任其亚洲业务负责人。希望通过他改变以前ASC酒业的运营策略，更加深入的了解中国客户，并恢复奔富红酒的高端品牌定位。

　　业内人士认为这是一项冒险的决定，中国红酒市撤境复杂，通过香港的“灰色”进口红酒很大程度上破坏了奔富红酒在华的统一定价。新任总裁能否尽快打开中国市场的销售渠道，控制民间平行进口都是亟待解决的难题，而这些难题也曾经让原代理ASC酒业束手无措。至于何时恢复价格水平，从某种程度上也取决于市澄时能全部消化前代理商大量积压的存货。

　　中国是澳洲红酒的第三大出口国，2014年澳洲对中国红酒出口总额高达2.24亿澳元。澳元走低进一步提高了澳洲红酒的价格优势，2014年，澳洲红酒出口额7年来首次大涨，出口总额高达18.2亿澳元。