双杰电气启动申购 五大营销措施助发展

　　4月15日，北京双杰电气股份有限公司进行网上申购，发行总数为3448.64万股，拟登陆创业板。

　　双杰电气产品广泛应用于电力、地铁、市政建设、军工等行业，主要客户集中于电力行业。公司参与多项大型工程,环网柜、箱式变电站等产品应用首都机场、奥运工程、北京地铁、西北某军事基地的建设等。

　　公司拟采取五大营销措施：

　　1、恰当采取灵活的产品定价策略

　　随着固体绝缘环网柜产品市场认可度的提高以及对于传统环网柜产品替代性作用的逐渐体现，其市场使用范围将越来越广，市场需求量将越来越多。先进入者的示范效应将吸引其他配电及控制设备制造企业的加入，市场供应量也将逐渐增加，市场竞争开始体现。这就要求双杰电气在产品品质、技术含量等方面保持竞争力的同时，提高市场敏感度，对产品采取更加灵活的定价策略以保证一定的市场占有率。

　　2、强化直销与服务力度，开展多种形式的合作

　　双杰电气将继续加强直销网络建设。一方面，深度挖掘优势地区的市场潜力，加大城网改造、农网改造重点地区的市场开拓力度；另一方面，加强对薄弱地区和未进入地区的拓展力度，进一步扩大公司营销网络的覆盖范围。同时公司将通过服务网络建设以及客户信息管理平台，完善客户服务体系，形成标准化的客户服务制度，做好对客户的跟踪服务，通过服务品牌建设带动市场营销。

　　此外，双杰电气计划发展经销商开拓市场，通过与经销商开展合作，推动公司产品的销售；通过海外市场部加强国外市场的推广力度，实现产品出口。

　　3、实现特殊使用领域的销售突破

　　由于固体绝缘环网柜能有效解决传统环网柜产品在高寒冷地区、高海拔地区和严重污染区域(如化工厂、冶炼厂)的性能下降问题，同时固体绝缘环网柜以其小型化、方案齐全、无氟环保、安全性高、升级方便等优势，能够成为铁路、轨道交通、石化、冶金、风力发电、房地产行业配电网大量使用的新一代替代产品。双杰电气计划在上述细分市场内加强固体绝缘环网柜的推广力度。目前双杰电气已获得中国石油天然气集团公司《物资供应商准入证》。

　　4、加强宣传力度、引导产品需求方向

　　国家电网公司在《第一批重点推广新技术目录》(国家电网科[2011]1285号)已经对推广固体绝缘环网柜产品提出明确的指导性意见和要求。双杰电气将通过产品推广会、行业展会、技术交流会等形式加强产品的市场宣传力度，积极配合行业内的技术推广活动，促进公司产品销量的快速提升。另外，双杰电气计划将固体绝缘环网柜半成品-环网柜本体对外销售给其他环网柜生产企业。双杰电气将通过采取引导产品需求方向的策略，促进固体绝缘环网柜的推广和销售。

　　5、推进募投项目产品升级换代

　　结合智能配电设备技术研发中心募投项目的实施，双杰电气将继续进行加大固体绝缘环网柜新产品新技术的研发力度，结合现有产品开发特殊环境使用的固体绝缘环网柜产品；加大对性能更加优越的新一代固体绝缘环网柜产品的开发。综合永磁技术、智能控制器技术、通信技术、用户分界点技术等技术的应用，进一步强化智能型柱上开关的实用性功能。通过产品升级换代，开发高附加值产品继续保持双杰电气产品的竞争力和市场占有率。