钢铁行业触网开启商业新模式

　　“目前钢材综合价格指数已经到了60多点，自2011年达到最高点后，钢材的价格一路下调，也就是说现在钢材的价格是1994年的60%。”在日前由中国冶金规划院主办、找钢网承办的“2015年度钢铁电商峰会”上，中钢协副秘书长王颖生指出钢铁行业的困境。

　　“目前钢材综合价格指数已经到了60多点，自2011年达到最高点后，钢材的价格一路下调，也就是说现在钢材的价格是1994年的60%。”在日前由中国冶金规划院主办、找钢网承办的“2015年度钢铁电商峰会”上，中钢协副秘书长王颖生指出钢铁行业的困境。

　　在目前经济新常态下，钢铁行业面临着产能过剩、长期微利发展、环保压力沉重、资金断链风险加大等诸多挑战。“互联网 +”开启的新型商业模式，给行业带来新的机遇。

　　电商平台构建钢铁“超市”

　　全联中小冶金企业商会常务副会长、中天钢铁集团董事局主席董才平表示，传统线下交易模式从钢厂到代理商、中间商、服务商，最后才到用钢企业，流通链条过于繁杂，订单量提升有限。规范化的电商环境，让传统的在“农贸市潮谈钢材生意的模式，升级为在明码标价的“超市”选购钢材。同时，通过电商平台的深度使用，钢铁企业可逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化，减少人力、物力投入，降低营销成本，提高效率，加快从制造型企业向服务型企业转变。

　　据了解，早在2011年，中天钢铁就开始积极对接知名钢铁电商平台，与找钢网展开合作，借力发展。

　　董才平表示，自合作以来，中天产品交易量、客户数不断上升，通过撮合交易、联营、自营等方式，中天钢材在找钢平台上交易超100万吨，且全部是零售给了小微采购商，涵盖几千家客户，“这是钢厂传统的批发渠道很难做到的事情。下一步，我们期待双方展开全方位战略合作，不局限于销售层面的对接，而是扩展到加工业务、物流配货、仓储服务、金融服务以及信息分享等各方面的深层次对接”。

　　电商改变传统钢贸

　　在“互联网+钢铁”的探索方面，上海已经走在了前面。上海市经信委副主任傅新华透露了一组令人兴奋的数据：上海2014年电子商务交易总额达13549亿元，其中B2B交易为10645亿元，钢铁类电子商务2014年交易总额为4441亿元，占B2B交易总额约42%。

　　目前，上海已经成为国内钢铁电商的“重镇”，这里有国内最大的第三方钢铁电商“找钢网”，有国内最大的钢厂自建电商“欧冶云商”等知名电商。

　　冶金工业规划研究院院长李新创表示，2015年以来，我国钢铁电子商务领域保持着快速发展的态势，中国钢铁电子商务已进入质变前期。从统计来看，今年一季度整个国内电子电商平台总注册用户达到60.9万，一季度国内钢铁电子商务网站新增用户数为2.07万，交易用户数为4.3万。据不完全统计，2015年一季度，国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到1417万吨。

　　李新创预测，未来第三方钢铁电商平台将逐渐占据行业主流，平台业务创新能力和资源整合能力将成为核心竞争要素，会引导钢铁电商行业进一步发展。

　　是什么样的原因，促使了第三方钢铁电商的迅速崛起，并将成为行业主流？

　　找钢网联合创始人、首席运营官王常辉表示，传统的钢贸产业链中存在多级分销体系，从钢厂到代理商、中间商、服务商到终端企业，需要周转4至5次，库存周转天数高达30天至45天，资金占用时间达40天至60天，效率非常低。此外，传统钢贸渠道还存在融资难、融资贵等问题。

　　钢铁电商的出现有效改变了传统钢贸行业的问题，促进了行业进步。

　　王常辉介绍，钢铁电商可有效消除钢铁流通过程中的信息不对称问题，实现扁平化和去中间化。减少了贸易、物流环节，压缩了每吨钢的存货周转天数，随之也就降低了单吨钢的财务成本，从而真正让利于钢厂和终端用户。

　　目前找钢网有3种模式，一种是类似于淘宝的C2C，即从大代理商到小微服务商，打造一个钢铁的集市平台；另一种是类似于京东的B2C，即钢厂到小微服务商；第三个模式是“唯品会模式”，找钢网主要帮助钢厂或者代理商处理一些滞销品或尾货。

　　王常辉介绍说，截至目前，找钢网上游直营合作钢厂已经达到77家，活跃买家企业会员达4万家。2014年，找钢网的交易量达2042.5万吨，交易额688亿元，其中第三方平台交易1738.5万吨，交易额593亿元，直营304万吨，全年营业收入95亿元。找钢网今年设定的目标是，自营交易要做到1200万吨，撮合交易要做到3500万吨。

　　知名财经作家吴晓波表示，未来中国经济将从产业重型化向“互联网+新金融”转型，未来5年，将是中国经济新秩序的建成时期。