Kickstarter的竞争对手GoFundMe如何成为众筹之王

　　    GoFundMe CEO罗布?所罗门在这家众筹公司位于加州门洛帕克的新办公室里。所罗门于今年7月加盟该公司。

　　过去一年里，众筹网站GoFundMe的募资活动已经为如下事由募集了资金：重新安置因北加州野火而失去家园的骆驼，捐助一名白血布者——该活动让泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)捐出5万美元，以及为白人警察达伦·威尔逊(Darren Wilson)募集捐款——他在密苏里州弗格森(Ferguson)开枪打死了身无武器的黑人少年迈克尔·布朗(Michael Brown)。无论是在温馨的故事还是有争议的问题中，都可以看到这家众筹公司的身影，它已经让自己出名，成为因个人事由而想要获取资金支持的任何人前往求助的网站。

　　虽然像Indiegogo和Kickstarter这样的众筹网站已经在互联网上经营多年，但它们主要侧重于创意项目，让人们能够为可穿戴健身追踪器或电子游戏等有形产品的开发募集资金。而2010年推出的GoFundMe始终采取一种稍微不同的模式，充当一个人们可以为个人的需求或目标发起募资活动的平台，无论是为受癌症折磨的家人募集捐款，还是为支付大学学费而请求别人给予捐助。

　　这种专注于个人目标的模式已经让GoFundMe成为世界上最大的众筹平台——该平台在过去的12个月里总计已经募集到10亿美元捐款。该公司自从2014年底以来就已经获得了这一称号，但由于GoFundMe在那段时间内经历了三位数的增长，因此它不太可能很快就让出这个称号，首席执行官罗布·所罗门(Rob Solomon)如此表示。今年7月，在该公司的几位联合创始人向加速合伙公司(Accel Partners)和科技融合创投公司(Technology Crossover Ventures)等投资者组成的财团出售了多数股份之后，所罗门接掌了该公司。

　　曾在Groupon团购网站和雅虎担任高管的所罗门说：“我认为，一说到众筹，人们通常会想到创意项目。这是为我的项目提供资金所能获得的回报，你会得到一只手表或者我的音乐CD中的第一首歌。为个人事由进行的募资更加类似于捐助非营利组织——人们有进行募资的事由，他们需要一些帮助。”

　　过去五年以来，GoFundMe将众筹原则运用于个人筹款活动中，由此发现了一个快速增长而且利润更加丰厚的细分市常所罗门说，在任何时候，对于基于产品的筹资活动来说，或许存在数量有限的好点子，但人们总会有各种需要筹资的个人事由或需求。他的公司向募集的所有资金统一收取5%的费用，外加额外的信用卡手续费。这意味着该公司在最近12个月内实现营收5,000万美元，其中大部分是利润。相比之下，在过去的三年里，Kickstarter每年的利润都不太大，均在500万至1,000万美元之间，这是该公司联合创始人本周早些时候在接受《纽约时报》采访时透露的。

　　比较各平台之间成功完成捐助的情况更能说明问题。考虑了Kickstarter向未达到预定募资目标的活动的捐助者返还资金这个因素之后，福布斯根据Kickstarter在其网站上公布的数据估计，过去12个月以来这家总部位于纽约的公司成功完成募资的数额大约为5.4亿美元。Kickstarter的一位发言人没有提供该时间段的确切数字，但确认这一估计数是正确的。这个估计数并没有计入募资不成功或者还处于募资过程中的项目。该网站自2008年11月创立以来的募资总额为7.5亿多美元。

　　Indiegogo CEO斯拉瓦·鲁宾(Slava Rubin)说：“Indiegogo在2008年开拓出这个行业，如今我们依然是最大的开放平台。”去年年底他的网站凭借Indiegogo Life进军个人事由募资领域。Indiegogo Life的设计与GoFundMe的产品非常相似，Indiegogo Life正在试图通过承诺该公司不会向个人募资活动收取费用(不过仍收取信用卡手续费)，以较低的价格进行竞争。鲁宾说：“向正在经历个人悲剧或人生大事而需要募集资金的人收取费用是不合适的。”

　　这并没有阻止人们涌向GoFundMe。在过去的12个月里，该公司已经利用自身品牌吸引到大约1,190万捐助者参与100万项募资活动。所罗门说，最受关注的是病毒式传播的募资活动——包括最近为一名高中生的新电动轮椅募资3.1万美元的活动，一般的活动募资额在几千美元，其中大多数捐助者来自用户的朋友圈、家人和当地社区。有时，募资活动并没有募集到多少资金，甚至募集不到资金。

　　另一个众筹平台Tilt的CEO詹姆斯·贝萨拉(James Beshara)认为，随着众筹行业的发展，未来其市耻可能会更加细分化。他称赞GoFundMe很早就发现可以开展众筹活动的各种个人事由，但他设想的未来是：同一个人可以使用Tilt来为社区烧烤活动募集资金，用GoFundMe来帮助一家当地企业维持经营，而用Kickstarter来资助一个新书出版项目。