赵科林与华为二度结缘 吹响进军海外集结号

　　随着国内智能市场逐步进入成熟期，国产手机“出海”成为必然趋势，未来的海外市场竞争将同样激烈。而如何借助营销渠道的力量，提高华为的品牌知名度和影响力，从一众几近同质化的国产手机品牌中脱颖而出，需要赵科林在未来的工作中着重思考。

　　日前，华为消费者业务CEO余承东在内部邮件中透露，一年多前曾离职的赵科林(Colin Giles)将重回华为，担任消费者业务EVP(执行副总裁)职务，负责华为终端的全球销售工作，特别是海外渠道建设。

　　此番，这位曾领导诺基亚走向巅峰时代的传奇人物“二进”华为，引发了业内诸多人士的猜想。那么赵科林重回华为，能否适应中西企业间的文化差异，克服“水土不服”，补齐华为在海外的销售以及渠道运作能力短板，并引领华为实现超越三星的目标？这值得我们共同期待。

　　“二进”华为

　　被称作“手机教父”的澳大利亚人赵科林，在业内知名度颇高。从业二十余年，赵科林见证了手机行业的数次变迁。从1992年加入诺基亚，到2004年开始担任诺基亚高级副总裁，负责大中国区客户及市场运营，再到2006年11月9日出任诺基亚中国总裁。赵科林负责诺基亚在华手机销售业务长达8年，一手奠定了诺基亚在中国的绝对霸主地位，引领诺基亚走向了最为辉煌的时代。

　　2012年，赵科林因个人原因离开了诺基亚。自然，拥有丰富人生履历的赵科林不愁没有“下家”，很快便接到了华为的邀约。但此次本想大展拳脚的赵科林，却遭遇了“水土不服”，未能很好地融入华为，再一次跳槽加入了联想。对此，赵科林曾在媒体访问中表示，“外籍员工或高管加入中国公司，肯定会遇到很多挑战，特别是文化上面的。”

　　也许是赵科林与华为的“前缘未了”，在此前联想移动业务调整中“下课”的赵科林，又一次接过了华为的橄榄枝。时隔一年，华为终端今非昔比，接连在美洲、亚太、欧洲、拉美、中东等海外市场都取得了突破性成绩，坐稳全球第三大智能手机厂商的宝座，大有挑战三星苹果之势。如今的华为终端目光更为长远，定位更为清晰。对于赵科林而言，如日中天的华为无疑是最好的平台。

　　华为缘何“钟情”赵科林？

　　如果说赵科林重回华为是不二之选，那么又是什么吸引华为在“万花丛”中，只单恋赵科林“一枝花”？除了求贤若渴外，华为“情定”赵科林又有何考量？

　　一方面，华为消费者业务高管大换血，营销团队亟需“主心骨”。10月，曾一手打造P7“君子如兰”广告概念的华为消费者业务中国区CMO杨柘，因个人原因选择离职。失去营销“主心骨”的华为，迫切需要精兵强将的加入。而履历丰富的赵科林正好符合了团队“主心骨”的所有特质。对此，余承东在内部信中表示，“Colin在零售渠道建设和管理、手机销售、市场营销等方面有二十多年的成功经验。公司管理团队相信，他将和团队一起把华为在全球的影响力带上一个新的台阶。”

　　另一方面，华为终端进入国际攻坚阶段，海外市场亟待加码。据市场研究机构IDC的最新数据显示，在今年第三季度，华为全球智能手机出货量达到2650万部，取代小米跃居全球第三位，约占全球市场7.5%的份额。但相比三星、苹果23.8%和13.5%的市场份额而言，还有很大的差距。目前，华为的主阵地中国智能手机市场已接近饱和，拓展海外市场成为了下一个发力重点。然而要增加全球手机出库量，渠道是至关重要的环节，而这正解释了华为为何选择拥有二十多年渠道建设经验的赵科林。

　　众望之下，渠道“老手”如何迈步？

　　此番回归，赵科林的任命有所改变，负责最为熟悉的海外渠道建设等工作，但这活儿并不轻松。被寄予厚望的赵科林能否不负所托，且看他如何迎接以下挑战。

　　首先，适应文化的磨合期。在经历联想的一年履职经历后，赵科林对中国公司文化有了更多了解，也更能适应中国公司的压力与挑战。赵科林无法改变华为狼性的文化氛围，必须选择理解和适应。重回华为，想必赵科林已做好挑战自我的心理准备。

　　其次，因地制宜构建多渠道营销战略。加入华为后，赵科林将负责华为终端的全球销售工作。在某些电商不发达国家，赵科林擅长的传统渠道就能独当一面。但在电商以及社会渠道比较发达地区，采用线上线下结合的多渠道营销，将更能推动华为进军当地市场，拓展销售版图。

　　最后，随着国内智能市场逐步进入成熟期，国产手机“出海”成为必然趋势，未来的海外市场竞争将同样激烈。而如何借助营销渠道的力量，提高华为的品牌知名度和影响力，从一众几近同质化的国产手机品牌中脱颖而出，需要赵科林在未来的工作中着重思考。