不满电商低价促销 酒企与经销商背道而驰

　　春节期间是白酒传统消费旺季，各大酒企一年一度的“争夺战”也正式拉开大幕，和往年不同的是，今年几家酒企除了忙着正常促销的同时，还忙着封杀酒类电商，但以1919为代表的电商则直言酒企巨大的业绩压力让“封杀”很无力。

　　春节期间是白酒传统消费旺季，各大酒企一年一度的“争夺战”也正式拉开大幕，和往年不同的是，今年几家酒企除了忙着正常促销的同时，还忙着封杀酒类电商，但以1919为代表的电商则直言酒企巨大的业绩压力让“封杀”很无力。

　　酒企封杀酒企电商

　　临近春节旺季，国内白酒企业开始新一轮对酒业电商的封杀。郎酒开年便给酒业电商发出新年第一份封杀令；其官方微信表示与国内多家电商平台没有建立合作往来，并建议消费者从官方渠道购买。

　　剑南春则直接点名，发表声明称该公司从未与1919建立合作关系，对其所销售产品的真伪不予保证，要消费者提防在网站上购买到假货，并对涉嫌假冒伪劣的剑南春系列产品进行调查。

　　随后，泸州老窖及国窖1573发布通知，澄清与酒类电商之间不存在合作关系。

　　虽然茅台没有直接封杀，但近期茅台处罚的经销商中有涉及到给电商供货的违规行为。

　　存货压力让封杀无疾而终

　　酒企和电商渠道之间的矛盾关系由来已久。记者注意到，自2012年开始，1919先后多次收到来自郎酒、泸州老窖、茅台、五粮液等封杀令。

　　“酒类电商的低价入市策略导致传统经销商利润受损，而春节则是各经销商一年中最关键的销售节点，很多经销商都希望在这时候挣个盆满钵满。”知情人士透露，这时候酒企祭出“封杀令”更多意义上是表明态度，为了安抚传统经销商。

　　而1919公关总监杜晓颖告诉记者，至今已经有大大小小上百次类似的封杀事件，酒企这么做主要是为了“枪打出头鸟”，以起到“警示”作用。酒企经销商之所以以较低价格供货给1919，是因为他们有较大库存压力，如果不尽快销售，货物积压势必造成资金无法回笼，所以这样的封杀只在一段时间内有效，最终还是有经销商会给他们供货，或者是酒企指定某个经销商供货。即使真正断货，消费者有需求，他们可以从超市这样的渠道购买，贴钱也会保证供应。

　　合作双赢才能良性循环

　　业内人士指出，虽然电商的销售额不到整个酒类销售额的1%，但是因为消费者对价格敏感，所以酒类电商的真品低价对传统渠道的价格伤害很大。1919这类电商渠道超低的销售价格，给酒企线下价格体系带来了巨大冲击，这是双方矛盾的核心点。

　　不过在互联网发展迅速的今天，酒类消费势必会和家电、百货一样，电商也将成为酒水行业的重要渠道之一，酒企还采取简单的封杀手段，形式大于实际，不能解决根本矛盾，不如换个角度，寻求共赢。

　　记者发现，五粮液继上次“双11”与1919合作，成功打造了 “五粮液425ml”后，近期又联手1919展开深度合作，在新春酒类旺季，共推“五粮液文化之旅”活动。

　　而洋河股份在最近的投资者座谈会上，认为互联网化电商化是一种趋势，酒企要重视，要顺应趋势做一些积极的变化和应对，对此不必过于惊慌害怕。