无印良品在华两年内五轮降价 竞争激烈顾客分流

　　竞争激烈顾客分流 遇销量与利润博弈无印良品在华两年内五轮降价

　　日本生活方式品牌无印良品仍在通过调价的方式攫取新消费群体。北京商报记者走访发现，无印良品国内新一轮调价活动已开始，百余种商品调价，降价幅度约20%左右，部分商品价格已直逼日本售价。不过，业内人士认为，随着更多设计师品牌和小众品牌的兴起，无印良品的吸引力已大不如从前。

　　中日价差最小5.7%

　　北京商报记者近日在无印良品北京爱琴海购物中心店走访时看到，所有调价的商品均贴上了降价后的“新定价”标识，并在门店入口处集中展示。周末时分，降价活动吸引大量消费者抢购。

　　此次调价范围主要集中在生活杂货、家具等类别，其中包括香薰机、时钟、绿植、床、床垫、沙发等产品，平均降幅约20%左右，车站时钟、旅行收纳包等产品调价幅度超过30%。在无印良品中国官网上，仅实施降价后的首个周末就有4款产品已售罄，截至昨日，共有6款产品售罄，包括价格为1700元的三款不同颜色的面雪尼尔沙发套、3800元的双人樽型弹簧床垫、160元的沙发用脚等。

　　此次调价后，部分产品的中国定价将可“媲美”日本原产国的定价。北京商报记者对比中国和日本官网发现，大容量超声波香熏机在中国区的新定价为550元，降价了98元，而日本售价为6900日元，约合人民币452元，价差约为17.8%；郭公报时钟的中国区新定价为400元，降价了100元，而日本售价为5500日元，约合人民币360元，价差约为10%；标签工具在中国区降价了15元，新定价为35元，日本售价为500日元，约合人民币33元，价差仅为5.7%。

　　在华同店增长放缓

　　无印良品降价并非新鲜事，这已经是其入华11年来在中国内地的第五次调价。

　　据了解，从2014年至今，无印良品已经分四次对不同品类的商品实施了降价，降幅为10%-20%左右。无印良品方面表示，通过检查工序、简化包装、改善物流等方式实现商品降价，将能让更多顾客选购无印良品的商品。无印良品省去将中国制的产品中转日本再转回中国的物流成本，希望通过降价扩大目标客群的意图十分明显。

　　对无印良品来说，大中华市场已经成为带动品牌整体销售业绩增长的火车头。无印良品母公司良品计画在4月发布的数据显示，中国内地、台湾、香港等东亚地区的业务增长情况表现强劲，整体销售额达到830亿日元，增长近50%。其中，中国内地销售增长显著，服装和化妆品等品牌持续表现强劲，食品的销量也出现增长。按销售额来计算，东亚事业部中约有六成是由中国市场贡献的。此外，中国的店铺数也达到160家。

　　不过，仅仅依靠连续的降价和疯狂开店恐怕很难持续留住中国消费者。去年四个季度，无印良品在中国市场的同店销售增幅分别为38.6%、22.6%、15.9%和9.7%，呈逐步放缓趋势。

　　未来恐增长乏力

　　业内人士表示，无印良品在华门店增长的速度超过了消费者需求和消费额的增长速度，因此同店销售的增长在未来可能还会进一步放缓。不过，对于降价措施的效果，分析人士认为，无印良品降价与下沉来得似乎有点晚。零售连锁专家表示，与前几年相比，该类极简风格的生活方式品牌在中国的竞争对手增加了不少。北京商报记者发现，国际设计家居品牌造作已开始发力这一市场，不少品牌简约的设计风格与无印良品极为相近。

　　北京商业经济学会秘书长赖阳则认为，无印良品定位存在发展瓶颈。同时，设计师品牌崛起、快时尚品牌普及、海淘兴起，原本属于无印良品的消费者被分流，品牌在国内的市场潜力有限。至于调价，赖阳认为这是“大趋势”。“初入中国市场，国际品牌一般会抬高身价，但国际价差缩小是必然。降价后品牌销售额虽然会提升，但利润率也会下降，品牌要考虑回报是否成正比。比起调价，更应开始进行战略性调整，但短时间内恐怕很难奏效。”

　　北京商报记者 吴文治 王玮/文 李烝/制表