一次活动销售超1亿！富得利如何成就橡木霸业？

　　一次活动销售超1亿！富得利如何成就橡木霸业？

　　金九银十，每年的9月和10月都是建材家居消费的旺季，但近几年一个趋势越来越明显：家装消费越来越理性，品牌化效应越来越明显，尤其是个性化的细分需求正在逐步壮大，没有建立独特优势的厂商企业将逐步被市场淘汰。

　　而就在10月18日，在总部绍兴举行的一场庆功宴上，富得利地板宣布刚刚过去的“回归真橡，嗨购十一”活动，已经完成超过4000个订单，总金额额超过1亿元！在这场战役中各大战区均取得了超出预期的成绩，董事长孟荣富亲自到场嘉奖。

　　    

　　对于富得利来说，1亿的销售或许并不是一个特别庞大的数字，而背后实际上透露出富得利在长期战略中的坚持，以及短期执行中的强悍。有3个关键因素不可忽视。

　　权威背书，引领行业标准升级

　　一个行业规范或者标准的确立，一般是该领域专家或者行业领导企业的主导和参与完成。9月7日，由富得利地板携手中国林业科学院木材研究所、中国林产工业协会地板专业委员会起草编辑，中国林业产业联合会支持的《栎木(橡木)地板消费指南》第二版新闻发布会在北京人民大会堂盛大举行。

　　    

　　这是富得利第二次参与该标准的起草和修订升级，也侧面证明了富得利在行业内的备受认可。而这份专业性的认可传递的消费端，就形成了富得利强大的品牌权威力。

　　这也正是此次V6活动的强大背景。以该指南在人民大会堂的发布为契机，富得利将活动扩大到全国百座城市，获得了消费者的积极参与，1亿销售水到渠成。

　　抓住橡木品类差异化优势，扩大战果

　　橡木已经成为地板行业最为重要的木材种类之一，许多消费者对于实木地板或者实木复合地板的分类不甚了解，却可以明确说出喜欢“橡木地板”，可见其普及程度。

　　作为国内橡木地板鼻祖，富得利在橡木地板和橡木文化的普及上发挥了奠基性的作用，并逐渐在用户认知中形成了强大的“品牌锚定”效应。在欧美国家有着上千年使用历史的橡木地板，在中国市场开始形成一股潮流并影响至今。

　　针对橡木地板，富得利不仅有着最全的世界各地橡木材种，如法国、奥地利、俄罗斯等等，在产品开发上也有着业内最为精细和齐全的品类，是公认的橡木地板专家。

　　另一方面富得利也积极拓展其他树种和品类，打造了以橡木为主的全屋定制家居体系，橡木生活馆也从第一代升级至第五代，以轻奢化的姿态迎接新的消费升级。

　　V6活动的成功，正是富得利占领橡木品类优势、传播橡木文化长期战略的结果，也是富得利为满足用户更多家居需求扩大差异化优势的结果。

　　    

　　拼搏的文化，强悍的执行力

　　创业初期的富得利可以说是“一穷二白”，据董事长孟荣富回忆，“公司一共才8个人，而开动一台设备要7个人，如果有一个人没来上班，那另外7个人要忙上一天，没得休息。”创业艰难，而这份闯进和干劲依旧影响着23年后的富得利人，尤其是一同前行的经销商伙伴。

　　V6活动作为富得利今年重点部署的活动，从前期充分的筹备和推广，到活动期间的高效执行，以及队伍之间你追我赶、相互竞争、共同提高的氛围，让这次全国性的活动达到了超过预期的结果。各大活动现场人员爆棚，签单捷报频频传来，最终汇总战国，达到了单次活动的最高纪录1亿元。

　　在表彰大会上，红蓝战队的6大军区、全国百座城市师部均获得了嘉奖，战神榜前三、武圣榜前三、神将榜、最强师部以及最强军区等走上领奖台。可以说，经过这一次全国联动活动的锻炼洗礼，从一线导购到经销商以及企业内部的凝聚力都达到了新的高度，这也为富得利未来的发展奠定了更好的基矗

　　    

　　一次活动销售超过1亿，背后是富得利人的辛勤付出，也是企业文化和战略执行的结果呈现，也再次证明了，富得利在终端市场尤其是橡木品类上的霸主地位。