进阶B+轮融资，俺来也或成为校园市场独角兽

　　12月27日，俺来也公司在上海世博中心举办2018战略发布及商业合作大会。超过800位零售界、传媒界、投资界创始人及高管，校园领域合作伙伴参加了这次会议。会议最后，公布了一条劲爆消息，公司完成了B+轮融资，金额为1.2亿元。    资本总是在追逐行业内的独角兽企业

　　经过多年的洗礼，校园市场仅剩俺来也公司成为了校园生态的独角兽公司，其他公司都在惨烈的厮杀下转型的转型，关闭的关闭。伴随着最近两年，大学生消费能力的提高，数字化校园的推进，坚持到最后的俺来也成为幸存者，同时成为了资本追逐的对象。

　　会上，俺来也创始人孙绍瑞(老孙)宣布，获得混沌创新基金、新伟扬基金和柯罗尼云起基金等机构1.2亿元联合投资，同时并购梵谋文化传媒和融途曼科传媒公司，加速俺来也构建智慧校园新生态。

　　截至目前，俺来也成功获得五轮战略投资：2015年3月，完成分享阳光投资、乾道嘉信、崇德投资三家机构为主的2630万元Pre-A轮融资；2015年7月，除原投资方分享投资跟投外，景林投资、森马投资联合投资1.1亿元A轮融资；2016年3月，完成森马投资、爱屋投资、天才资本、分享投资和景林资本联合追加投资2.1亿元A+轮融资；2016年9月，完成2.4亿元B轮投资，由森马投资、We+母基金以及天财资本联投。

　　幸存下来依靠的不仅仅是运气

　　三年引进五轮投资，与俺来也深耕垂直产业链不无关系。2005年，俺来也创始人孙绍瑞创立中国第一家高校传媒公司——梵谋文化传媒，经过10年的运营发展，梵谋成为中国最大的校园广告传媒机构，在全国拥有1000所高校的26万块广告位，包括餐厅框架、立柱和桌面等，为俺来也发展线上影响力奠定基础

　　2014年11月，孙绍瑞(老孙)、黄永战(八戒)、刘群智(沙僧)三位联合创立校园移动互联生活服务平台——俺来也，以高频刚需的O2O餐食及超市外送服务为入口，黏着校园用户。为学生提供安全卫生、便利快捷的日用品和食堂餐食。以西游食为例，学生通过俺来也APP下单，即可获得由俺来也“西游侠”(勤工助学的学生)提供的极速送餐到寝服务，解决了食堂普遍面对的排队拥堵问题。在运力上，俺来也坚持采用校园众包的模式，抓住懒人经济和学生对社会实践的渴望。以学生兼职做为快递员，既解决了配送速度、物流成本的问题，也通过社会实践的方式自发形成校园口碑，构建出天然的社交场景并最终沉淀为APP上的社交关系链。    在产品技术上，从开始的自营模式，到电商混合O2O赋能学校所有零售端，再通过优质的PGC、UGC、本校论坛等，把高频刚需的付费流量很好的转化为社交流量，从链接所有校园的物理环节开始，走向链接高净值知识人群。数字化的俺来也产品技术平台，重塑学生的购物体验，重塑校园渠道的品牌营销，重塑学校的供应链，并且联合上游重新定义制造。

　　虽然进入校园O2O的赛道较晚，但经过三年发展，俺来也已在校园市场一家独大。目前与俺来也合作的校园餐厅超过300家，西游食送餐服务覆盖全国1000多所高校，全国勤工俭学的西游侠人数达到1.1万人，平均每个大学生每月获得750元勤工俭学费，助力食堂创收增量35%。俺来也的校园餐饮外卖订单量，是美团外卖、饿了么和百度外卖三家之和的3倍。

　　借助校园超市、外卖送餐服务获取流量，俺来也逐步实现校园线下商业生态的线上化运营，构建社交场景。2016年，俺来也APP3.0正式上线，大力扶持校园红人，建立了校园社交的新地标。截止2017年，俺来也APP上有1000多位校园红人每天生产各种优质内容，影响着2000万+的校园粉丝，而O2O用户和社交用户在不断转化着。

　　加速布局未来校园新生态

　　目前全国有4000多所高校，在校学生3700多万，人均月消费1600多元，整个学生市场是一个6000多亿的大盘子，预计五年后校园市场即将成为一个万亿级的市场，大学生是“下一代消费者”，也是未来的消费主力。随着大学生消费经济快速增长，推出更符合校园市场发展需要的末端消费场景更是迫在眉睫。    俺来也一边以用户需求、数字化运营为驱动，一边联动行业龙头企业，打造出有个性、有学生情怀的自有IP产品供应链体系，推动校园消费升级。例如，与蒙牛联手推出首款有青春态度的牛奶“这只牛来”、与维维豆奶合作由学生自创的品牌“斗智斗勇”等，在俺来也的自建电商渠道进行分销。2017年，俺来也已经有60多个SKU，预计明年将达到1000多个。

　　同时，俺来也来正在各高校建立“新鲜星球”会员生态店，全面占领校园用户心智。“新鲜星球”是为大学生提供优质、健康生活服务的校园全生态链综合线下体验店，也是整合营销生态的校园落地汇集窗口，涵盖了所有俺来也的线上线下业务，由校园电商、O2O服务、金融服务、人才教育、娱乐社交、品牌行销等全方位服务组成，通过数字化赋能，链通线上线下。新鲜星球已经开设了近100家，据孙绍瑞介绍，2018年将落地300家。    从俺来也App1.0定位校园O2O、2.0主打供应链到3.0直指以人为本的校园社交，再到“新鲜星球”这一线上、线下结合的校园生态新范式，俺来也打造出一种科技+人文的全新校园生活体验。凭借O2O流量、社交关系链和整合营销体系，俺来也还拓展了金融、招聘、创业培训等全方位的长尾服务，加速数字化校园生态布局。据悉，俺来也刚和浦发银行达成战略合作，以银行为主体为学生提供信用卡服务，结合俺来也的线上线下支付场景，学生可享受多方面的校园生活福利。

　　将传统校园领域的所有环节打散，重组，就是俺来也正在打造的数字化校园新生态。一切以用户为中心，产品技术为支点，实现生态闭环。在此次蟠桃盛会中，俺来也宣布并购梵谋文化传媒和融途曼科文化，成立俺来也校园传媒事业部。曼科传媒是全国高校媒体领先者，主营全国高校食堂桌贴广告，4年来迅速掌握了全国28个重点城市的418所高校的24万张桌贴资源。此次战略并购无疑巩固了俺来也第一校园传媒的地位，也将助力俺来也加速数字校园生态链布局。最终会切下多大的校园经济蛋糕，我们拭目以待。