游艇业上百亿金矿正酝酿(附股)

　　申银万国游艇行业系列报告：游艇运营日渐火热

　　类别：行业研究 机构：申银万国证券股份有限公司 研究员：郭鹏 日期：2012-04-25

　　此次游艇展会共促成22亿成交额。游艇展是游艇销售的主要渠道,此次参展的游艇品牌主要有以下三类:1)国际知名品牌:如意大利Ferretti及Azimut-Benetti、法国Bénéteau、美国Brunswick、英国Sunseeker、Princess等;2)国内自主设计和制造的民营游艇品牌:如太阳鸟、上海红双喜、浙江盛世;3)采用国外设计并在国内制造的品牌:如上海佳豪、上海毅宏、恰尔思等。和讯网统计数据显示,此次展会共促成22亿元成交额,较去年增长120%,其中现场实际成交额约10亿元,意向型成交额约12亿元。

　　游艇市场空间巨大:1)简单测算,游艇市场空间超过500亿元:据美林2011年《全球财富报告》统计,2010年我国拥有百万美元以上可支配资产的富豪有53.5万人,即使只有1%的富豪有意向购买游艇,按每艘1000万元计算,高端游艇市场空间可达535亿元。2)业内预测游艇市场规模2000亿元:根据行业预计,国内游艇市场整体规模2000亿元,包括游艇制造市场和游艇运营服务市场。

　　国内游艇消费习惯:1)游艇需求呈两极分化趋势:此次展会受追捧的除价值上千万元的知名游艇外,众多中小型游艇也广受欢迎,如长度在10-15米左右、200万的运动艇,10米以下、32万元的钓鱼艇。从销售人员处了解到,60英尺以上游艇主要被企业用于商务接待用途,45英尺以下游艇消费人群基本是年轻消费者。从金额来看,主办方数据显示,此次展会售出的最贵游艇以1.4亿元成交,最便宜游艇仅3万元。2)游艇用途影响品牌选择:据游艇俱乐部销售人员所说,国产品牌游艇内部空间更开阔、定制化程度更高,因此更受国内企业客户偏爱;游艇个人玩家以运动用为主,更偏好国外品牌。

　　外形和设计与客户喜好有关,与品牌关联度不高。

　　游艇运营市场日渐火热。游艇购买后每年的养护停泊一般依靠游艇俱乐部(游艇会)进行:1)收费模式:会所型游艇俱乐部入会费在100万元左右,入会后还需收取泊位费、餐饮酒店费用等,较高档的游艇俱乐部会提供专属的私人海滩和酒吧。通常会员名额有限,若无入会名额则需向其他会员购买。

　　2)股东招募模式:游艇俱乐部的股东招募倾向于具有私人飞机、高尔夫、豪华汽车或高级酒店背景的股东,从而实现客户资源的共享。3)游艇运营是游艇制造商的新盈利模式:国内不少游艇制造商为了服务客户的养护停泊需求,纷纷自行设立分布各地的游艇俱乐部,针对已购买游艇的客户进行维护保养,针对未购买游艇的客户开设按小时收费的游艇体验服务。(.申.银.万.国)