竞争倒逼改革 营销革命或促白酒销售回暖(附股)

　　白酒行业处于深度调整期 五粮液努力为公司“松绑”

　　虽然白酒行业仍处于深度调整，五粮液2013年年度股东大会仍然吸引了包括华夏基金、海富通基金、国泰君安证券、知名个人投资者林园等在内的近百名基金经理、券商分析师及普通投资者的参加。

　　五粮液董事长刘中国表示，在行业深度调整期，四川省及宜宾市都在努力为公司“松绑”，将2015年“千亿目标”调整至2017年实现，其中集团和股份公司要求各完成500亿元。2014年要力争营业收入高于2013年，实现一定增长，其中五粮头曲、五粮特曲等腰部产品要实现100%的增长目标。

　　对于五粮液的改革及管理层激励等问题，五粮液集团董事长唐桥表示，公司年初已成立“五粮液改革领导小组”，并在近期四川省有关领导到公司调研期间，就股权问题、管理层激励等做了专项汇报。唐桥表示，今年上半年将推进公司中层的薪酬体制改革，这也是五粮液第一次对薪酬体制进行改革。目前与绩效挂钩的薪酬体制改革已经率先在销售系统启动。

　　对于营销中心改革，刘中国表示，7月份前7个子公司将全部设立，子公司要贴近市场、贴近终端，建立满足消费者需求的快速反应市场机制。虽然子公司是否采用混合所有制的模式运行还未进一步探讨，但在即将成立的定制酒公司将引进民营资本。

　　刘中国表示，公司目前产品去库存情况良好，为全年的经营奠定基础。今年1至2月份通过成都1919酒类连锁超市销售的水晶瓶五粮液5万多瓶，是去年同期销量的3.5倍。记者通过进一步采访了解到，截至3月份，公司库存为近四年的历史低点，普通五粮液库存为年投放量的15%，而以往库存在30%以上。

　　对于目前普通五粮液价格体系倒挂问题，分管销售的副总经理朱忠玉表示，公司将通过有效的调控和渠道梳理，重构商家市场网络，实现顺价销售。同时，坚持量价平衡，兼顾市场占有率与维护品牌形象，而非过度放量或提价。

　　在品牌构建方面，朱忠玉表示，在坚持行业领军品牌定位不变基础上，以五粮液为核心品牌，以市场化的手段完成品牌瘦身计划，2013年公司共淘汰34个品牌。(.中.证.网)