阿里京东加速跑马圈地 农村电商入列供给侧改革

　　随着整个社会运转的泛互联网化，互联网已无法再像从前那样，特指一个行业了——如今已是互联网/移动互联网“时代”了，从个人到企业，几乎已经没有上线与下线的区别了，几乎所有时间都在线上，而在线的目的，不是为了交流，就是为了交易，甚至于很多交流的目的，也是为了最终的交易。

　　事实上，整个互联网的发展就是从促进交易起步的，谓之曰“电子商务”。作为互联网时代最重要的科目，如果要评选2015年电子商务的热词，“互联网+”、“跨境电商”、“农村电商”想必不会落选。

　　现如今，尽管人人都在大谈“互联网+”，但最现成的还是“互联网+销售”，不论是在阿里、京东上卖，还是自家网站上卖，对于绝大多数企业而言，这也是他们践行“互联网+”的第一步，也是最基本的标配。其中也有不少企业，以为这样就算完成了“互联网+”。

　　跨境电商和农村电商，其实并不是新鲜词，随着中国与周边国家自贸协定纷纷落地，以一二线城市电商市场几近饱和，跨境电商与农村电商在2015年升格为两大主角。尤其是，当“供给侧改革”这个概念提出后，二者的段位更是上升到国家战略层面，跨境电商解决的是海外优质产品的供给，农村电商解决的是农村优质产品的供给。

　　电商行业的两大主角，一个是B，一个是C，在B2C、C2C业已成熟之后，最后一种组合C2B，正在呈加速生长之势，或许也是创业者们避开BAT的几个机会。而另一个维度的所谓O2O也正在呈现遍地开花之势。坐拥13亿人口的中国，其电商之路始于模仿，但正在引领创新。

　　阿里京东马太效应加速

　　国美在线向左苏宁向右

　　2015年是中国电子商务高速发展的一年，相较于B2B行业的润物细无声，B2C领域热闹非凡，在单纯的品类、价格的比拼之外，出现了资产扩张、资本联姻等新特点。

　　告别曾经的高速增长，电商行业正步入两极分化趋势。在阿里、京东两大巨头马太效应日趋明显之际，二线电商们均在各自轨道上寻找大洗牌来时的生存之法。

　　苏宁云商皈依阿里成为小兄弟;国美在线自强不息等待老大重出江湖;当当网每况愈下几乎失声;1号店高管离职团队分崩;亚马逊不温不火陪打酱油……二线电商境遇各不相同，或改革、或转型，正以不同的路径进行分化。

　　业内人士认为：“明年是电商大洗牌的一年，未来几年都在持续洗牌之中，存活下来的电商平台所剩无几。这一年也将是二线电商转型最为关键的一年。”

　　依靠线下门店起家的苏宁，早早的就建起了自己的线上平台，并对全品类出击，还通过多项收购，显示出放手一搏的雄心。但是，由于终究因章法凌乱，迟迟未打开局面，一直处于亏损状态，苏宁最终在2015年8月选择了投靠阿里。

　　苏宁最大的竞争对手国美，也从注重线上线下同步发展，转而重点发力线上。国美在线今年8月份再度换帅，这已是公司四年内的第五次换帅。在经历一场高层人事震动之后，国美老将李俊涛执掌电商业务。从今年的“双11”来看，国美在线的声音有所提高。

　　进入电商行业较早、已有19年之久的当当网，2015年继续在走下坡路。尽管当当CEO李国庆其曾经做过多品类的努力，但用户始终把当当视为一个“卖书的”。如今，当当网已经被“踢出”了B2C电商的主流玩家群，其市场份额从2012年的18%下降到目前的不足1%。

　　外资电商在中国市场同样难以生存。全球最大的电商巨头亚马逊在美国市场叱咤风云多年，但在中国一直未打开局面，其在中国电商市场的地位始终不温不火，一副陪太子读书的状态。好在，电商只是亚马逊诸多业务中的一个，对于这家国际巨头而言，“重在参与”也是极好的。

　　二线电商在夹缝中生存

　　自营B2C模式靠钱支撑

　　目前，京东、阿里两大电商巨头上市后加速跑马圈地的规模化扩张，让原本就盈利前景上黯淡的二线电商，更加难以为继。

　　天猫进入B2C行业最早，流量入口也相对最多。其在阿里内部与淘宝进行无缝切换，这使得天猫在B2C领域的发展有着得天独厚的流量优势。同时，天猫仅提供平台并收取广告费等相关费用，成本低、资产轻，毛利高。而其它二线电商则绝大多数采取京东的自营B2C模式，其在采购、物流等方面的重资产模式导致企业短期内难以盈利。

　　此外，二线电商多呈现垂直化或者仅主打垂直品类，如果该品类毛利低，自然无法盈利。以国美、苏宁为代表的二线电商 SKU中，家电通讯等3C产品占比最大。1号店以日用品为主，当当网则坚定在书海里畅游。由于家电、日用品、食品产品的毛利率远远低于服装和奢侈品，让二线电商难以实现盈利。

　　产业经济观察家梁振鹏表示：“目前从二线电商盈利能力来看，仅唯品会保持盈利状，其它多是亏损状态，均未找到好的办法缩小同类的差距。唯品会能够实现盈利，因为其以高毛利商品为主，在经营的品类上走出与京东国美苏宁不同的差异化道路。”

　　一位电商负责人表示：“每个电商都有最核心、销售比重最大的业务。唯品会这种模式也在被留意和复制，但每个电商的资源和核心定位不同，不能盲目大规模减少原有品类并完全采取这种模式，这样做风险将无限放大。”

　　“目前，二线电商在盈利模式上积极探索，一方面学习天猫模式进行收租，开放平台，另一方面不断扩充高毛利产品，引入跨境电商。”业内分析人士表示，“但目前大部分电商仍未找到可持续盈利的发展模式，大多都是靠投资人烧钱来‘维持’。”

　　梁振鹏认为：“目前，二线电商都在力求差异化发展，扩充自身高毛利商品比例，探索盈利模式，但十分艰难。这两年，电商竞争从仅聚焦价格战这一个环节分散到资本、资产建设等多个维度，很多电商围绕市场展开投资，建立新技术物流配送、自动化分拣中心等，在用户体验上进行比拼，这将更烧钱。目前电商领域根本看不到缩减投资迹象，中国电商仍处于跑马圈地的规模化扩张阶段，未来投入越发，盈利压力也就越大。”