阿里京东加速跑马圈地 农村电商入列供给侧改革

　　传统零售企业转型难成功

　　结盟京东阿里成次优选择

　　持续烧钱但见不到任何盈利的曙光，大量电商正在悄声退出舞台。曾经风光无限的电商平台如1号店、凡客、乐蜂网等等，由于种种原因均在后续发展中逐渐走向衰落，成为了电商洪流中的“loser”。

　　具体来看，以落寞者凡客为例。 2011年凡客最辉煌时，公司员工共计一万三千多人，彼时，凡客创始人陈年曾高调将公司年度销售目标定到100亿元。然而后续的故事却走了形状，靠营销而非产品质量起家的凡客一步步陷入危机，如今公司只剩下300多人。虽然今天的陈年，目标仅剩下“只想做好一件衬衫”。但凡客还是经常因产品质量问题，依旧屡屡出现在工商局的“黑榜”上。甚至于，凡客的“落寞”还影响到了投资人雷军，有观点认为，凡客的今天，就是小米的明天。

　　再以另外一家主做化妆品的电商乐蜂网为例，2008年知名电视人李静在红杉资本的鼓动下创办乐蜂网，乐蜂网创建早期，倚仗明星效应和电视节目的推广，2011年销售额达到10亿元人民币，2012年销售额达到18.9亿元。然而，好景不长，过分倚重明星效应使得乐蜂网偏离了电商的核心，定位模糊，最后被已上市的唯品会收购，而李静本人也淡出了电商圈。

　　2015年，曾经被视为平台电商中的黑马的1号店，也在7年之后消耗完最后的锐气，成为人们眼中的 “黔之驴”。2008年，戴尔电脑前高管于刚和刘峻岭成立了“网上超市”1号店，以主打快消品为特色快速闯入人们视野。成立以来，一直保持着高速增长势头，一度拥有注册用户1亿，商品数达800万，业务覆盖40个城市，200家配送中心，一度逼近京东，跻身一线电商阵列。然而，为了持续有钱烧，于刚用出让股权换来了大股东平安，但是平安到来之后，并没有给1号店带来钱以外的其它资源。在平安退出后，沃尔玛又逐步入股，最终，1号店创始人于刚大权旁落，选择离开。今年7月份，沃尔玛全资收购1号店，1号店从此变为“网上沃尔玛”。

　　除大量纯电商平台折戟沉沙之外，众多传统零售企业自建的网上商城日子也并不好过，如大商网搭建的电商平台“天狗网”、步步高成立的“云猴网”、大润发成立的“飞牛网”、百货大佬王府井自建的“王府井网上商城” 等，从目前的情况来看，上述网上商城给实体百货业带来的效果并不十分明显，传统百货多数自建电商平台仍处于亏损当中。

　　值得一提的是，在宏观经济下行消费低迷以及网购用户增长速度放缓之下，阿里和京东等龙头电商也在寻求更多的增量，入股传统零售商并与其合作成为了当下趋势。

　　如阿里巴巴直接入股银泰商业，在成为其控股股东后，阿里把银泰商业变成了阿里的线下门店，以便于其O2O战略的落地;此外，今年8月份，阿里巴巴还宣布斥资283亿元入股苏宁，成为其第二大股东，而就影响力而言，阿里已经实现了主导。

　　相比之下，京东对于商超类实体店更感兴趣。今年8月份，京东宣布与永辉超市达成战略合作，京东以43.1亿元战略入股永辉超市，持有永辉超市10%的股份;三个月后京东到家与永辉超市举行了业务对接仪式，双方在O2O层面的合作开启。12月1日，永辉超市北京鲁谷店正式登陆京东到家APP，这也是永辉超市全国近400家门店中首家联手京东进行O2O的门店。数据显示，首家门店登陆京东APP一周，营业额就大增8%， “永辉超市在全国有近400家门店，如果全部登陆京东APP后，简单计算，其主营收入将增加8%左右”，有分析人士指出，“永辉超市与京东到家目前还处于磨合阶段，未来京东到家对永辉超市的销售促进，应该远远高于8%”。

　　获资本青睐生鲜电商崛起

　　渗透率不足三成尚是蓝海

　　京东对永辉的投资与合作，其主要原因就在于看上了永辉超市在生鲜产业链上的优势，欲在“互联网+生鲜”领域多抢先几个身位。

　　事实上，今年以来，生鲜电商获得了资本市场前所未有的重视。从数据统计的情况来看，自年初以来，多家生鲜电商平台宣布获得融资，直至临近年底，又有两家生鲜电商宣布获得融资。今年11月，每日优鲜宣布获得2亿元B轮融资，本轮融资由腾讯、浙商创投等机构联合投资。每日优鲜成立于2014年，其O2O生鲜电商平台覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶小食等品类，自建包含城市分选和社区配送的冷链物流体系。

　　今年12月20日，味道网宣布获得 3300万元A轮融资，投资人中包含A股上市公司东华软件以及知名媒体人郎永淳、演员童蕾等。味道网于2014年10月10日上线，通过自建特有的电子商务平台，吸引原生态的优质放心的农产品在平台上销售，聚拢良心品质的农产品基地，深度链接消费者与良心生产者。

　　在电商垂直领域中，生鲜近几年来一直是一枝独秀。一方面，层出不穷的明星产品刺激了许多创业者和投资人的神经，仿佛打通生鲜就能掌握电商垂直品类的杀手级应用;另一方面，不断加码的资本投入和创业项目，也让这个行业的喜中有忧。

　　“目前中国生鲜市场规模已经接近万亿元，但生鲜电商的渗透率还不到三成，依然是一片待开发的蓝海。当下生鲜电商的市场已经达到近300亿元的规模，但在这一领域并没有出现一家垄断的电商平台，大家都想争老大的宝座。生鲜电商的高回头率和高毛利也吸引了各路资本的注入。去年我国总共有4000多家生鲜电商，虽然盈利的只占1%，其余的99%亏损，但这却不妨碍资本对生鲜电商的看好。”水果管家创始人李文宪指出。

　　味道网创始人胡立善认为：“现在消费在升级，人们对食品安全、食品品质的要求越来越高，生鲜电商的出现恰恰解决了这些难题，未来渗透率肯定会越来越高。目前，各家生鲜电商都很弱小，都是自己在跟自己战斗，解决品控、物流等问题，但未来一定会有巨头诞生。”

　　本来生活网市场中心总经理彭宇指出：“电商界有种说法，得生鲜者得天下。生鲜产品作为复购最强的板块，得到了越来越多人的关注和认可。越来越趋于稳定的物流支撑，使得生鲜行业发展更为顺利。机会大于陷阱，未来行业将越来越呈现良性发展，将会沉淀下来几家良性发展的龙头，带领这个行业不断发展。”

　　顺丰优选方面认为，生鲜电商行业还有很大的潜力，“在高速成长后经过一个调整期，未来会向着更健康、稳定的方向发展，这也符合所有成功企业的发展规律。”

　　“有了资本的推动，对于很多拿到融资发展到一定规模的企业来说，要多去提高自身产品的价值，解决真实的用户需求，只会讲好故事而并不把时间花在产品上的迟早会破灭。”李文宪认为，“生鲜电商是一种重资产的商业模式，电商化难度大，其运营成本也很高，但市场的需求也是很大的。目前消费者还没有养成网购生鲜的消费习惯，生鲜电商急需培育市场”。