恒大卖水首年目标直指百亿元

　　■ 许家印称快消品是恒大未来的大战略和大决策

　　按照恒大集团董事局主席许家印的要求，恒大冰泉今年的销售额要过100亿，并以每年增加100亿的速度在三年内达到300亿元。在未来十年内，恒大冰泉要实现1500万吨的年销量，销售额达到千亿。

　　恒大“卖水”开始正式发力。

　　1月12日，在广东清远召开的恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上，恒大集团董事局主席许家印称，虽然恒大是快速消费品行业的新兵，但已创造了多项行业奇迹，恒大做矿泉水是出于长远战略规划考虑，恒大为此将不惜代价。今年恒大冰泉的销售目标是100亿元，希望将该产业打造成继住宅地产后，又一个千亿级产业。

　　恒大矿泉水集团成立于去年9月，当年10月正式运营。去年12月中旬，恒大开始陆续与经销商签订合同，许家印称，一个月时间恒大签订的合同金额超过30亿元。

　　来自恒大方面的数据称，100天时间，恒大冰泉从无到有，目前员工超过4000人，在全国设立363个分公司，销售网点布点超过20万。

　　“要做就要做大”

　　昨天的订货会，汇集各地快消品经销商超过3000人。许家印称，经销商参会人数超过了他的预期。恒大与吉林方面洽谈投资冰泉，至今不过130余天的时间；恒大用一周的时间，完成了对长白山当地水矿泉生产厂的收购。

　　据介绍，目前恒大冰泉在全国的销售网点已超过20万，最近几天每天布点在8000个左右。“初进消费品行业，我们很满足。”许家印说。

　　许家印在讲话中多次用“不惜代价”来形容恒大对冰泉的投资。他透露，去年11月10日至11月30日，恒大冰泉砸下的广告费达到13亿元。此前，恒大在亚冠决赛现场推出恒大冰泉后，接连在央视、门户网站、各地电视台以及主要都市报刊上发布相关宣传。今年1月25日至2月1日，恒大还将进行一轮广告轰炸，并邀请大腕参与广告制作。他希望经销商能够把握时机，在此之前将网点至少提高至50万个，在最快的时间里将铺货网点提高至200万个以上。

　　为提高经销商的铺货积极性，许家印当场承诺，恒大将负责经销商的线下推广费用，并在三天内结账。

　　就订货会现场看，“不惜代价”效应明显。订货会当天签订的合同金额达到27亿元。一些经销商说，加入恒大冰泉经销，就是因为它广告多，同时看好中高端水市场的发展空间。

　　按照许家印的要求，恒大冰泉今年的销售额要过100亿元，并以每年增加100亿的速度在三年内达到300亿元。在未来十年内，恒大冰泉要实现1500万吨的年销量，销售额达到千亿元。

　　“我们在跟(吉林)当地政府谈时，就要求给我们的水资源不能少于1000万吨，恒大要做就要做大、做强。”许家印说，据估算，目前包括矿泉水、纯净水在内，全国瓶装水市场总销量在1600万吨左右，“随着人们生活水平的提高，水作为必需品的量会越来越大。”

　　不排除介入其他快消品

　　不过，也有经销商认为，对于一个新产品来说，恒大冰泉的毛利空间并不大，内部管理较为混乱，“老板说三天结账，到了下面不知道能不能执行。”

　　目前恒大冰泉500毫升的市场零售价为3.8元，恒大给予经销商的批发价在2.5元左右。

　　无论如何，恒大对于快消品行业的野心已经显露无遗。

　　许家印称，虽然恒大冰泉的队伍建设、生产调试等都在二十多天里完成，但恒大进入快消品行业，不是短短几个月，而是在最近几年都在研究。

　　“如何将恒大这个品牌在‘民生工程’里用好、用足，是最近三五年我们一直在研究的问题。”许家印称，目前恒大的支柱产业住宅地产总有饱和之时，“现在一年的销售1000多亿元，再过20年，可能一年销售只有500亿元。”

　　“我们进行了战略性的研究，目前是住宅是民生产业，快消品也是，后者是恒大未来的大战略和大决策。”许家印说。

　　在恒大的规划里，矿泉水也只是成为恒大进入快消品行业一块敲门砖。

　　“打开这个通道后，如果有机会，我们也可以进入其他快消品单品。”许家印强调，至少今年会专注瓶装水的运作。